Key Account Manager (w/m/d) Initiativbewerbung

☞ Beiersdorf AG

Aussicht: 120

Update Tag: 07-10-2024

Ort: Hamburg

Kategorie: R & D Zivil / Bau Der Umsatz Offizier Dolmetscher / Übersetzer Andere

Industrie:

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Jobinhalt

Wir bei Beiersdorf möchten dazu beitragen, dass sich Menschen in ihrer Haut wohlfühlen – und unser Engagement geht weit über die Pflege der Haut hinaus. Seit 140 Jahren entwickeln wir innovative Haut- und Körperpflegeprodukte für bekannte Marken wie NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast und Labello. Wir handeln nach unserem Purpose WE CARE BEYOND SKIN und übernehmen Verantwortung für unsere Verbraucher*innen, unsere Mitarbeitenden, die Umwelt und die Gesellschaft.

Hinter jeder Marke, jedem Produkt und jedem unserer Erfolge stehen unsere mehr als 20.000 Mitarbeitenden. Für sie leben wir eine integrative Kultur des Respekts und Vertrauens, die sich stark an unseren Werten – CARE, COURAGE, SIMPLICITY und TRUST – orientiert. Außerdem setzen wir auf Vielfalt, indem wir die Einzigartigkeit jedes*r Einzelnen schätzen und uns verpflichten, jedem*r die gleichen Chancen zu geben.

Ihre Aufgaben

Ihre Aufgaben
Als Key Account Manager (w/m/d) übernehmen Sie die Verantwortung für einen oder mehrere Handelspartner aus dem Drogerie-, Lebensmittel- oder eCom-Umfeld – gemeinsam mit Ihren Kolleg:innen im Key Account Team.

Kundensteuerung & KPI-Tracking

  • Maximierung der Net Sales und Marktanteile durch bestmögliche Aktivierung der Sales Geschäftstreiber (Listung/Distribution, Vermarktung, POS) sowie aktives P&L Management in den von Ihnen verantworteten Kategorien.
  • Kontinuierliche Analyse unseres Geschäfts anhand relevanter KPI vs. Business Plan sowie Aufzeigen zusätzlicher Wachstumschancen bzw. erforderlicher Korrekturmaßnahmen.
  • Eigenständige Entwicklung und Umsetzung verkaufsfördernder Maßnahmen beim Kunden.
    • Aktiver Lead in externen Verhandlungen und Sicherstellung der Umsetzung der Verhandlungsergebnisse.


Strategie

  • Gestaltung der Kunden- und Kategoriestrategie unter Berücksichtigung unserer Unternehmensstrategie, der strategischen Ausrichtung des Handelspartners und des Konsumenten- und Shopper-Profils.
  • Übernahme von strategischen Kundenprojekten, um nachhaltige Veränderung der gemeinsamen Geschäftstreiber zu erzielen.
  • Identifizierung der strategischen Wachstumschancen im on- und offline Geschäft.
    • Ableitung konkreter Business Pläne, um die strategischen Potentiale bestmöglich zu realisieren und um überproportional Marktanteil zu gewinnen.


Kundenbeziehung

  • Aufbau nachhaltiger, starker und vertrauensvoller Kundenbeziehungen mit allen relevanten Stakeholdern.
    • Vereinbarung und Umsetzung gemeinsamer Projekte und Aktivierungen mit dem Kunden, um das gemeinsame Geschäft kontinuierlich weiterzuentwickeln.


Funktionsübergreifende Kundenführung

  • Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, aktives Einbringen der Kunden-/ Marktperspektive in die Entwicklung neuer Initiativen (Sortiment, Vermarktung, etc.).
  • Teilnahme an internen, funktionsübergreifenden Projekten.

Ihr Profil

  • Sehr gut abgeschlossener Hochschulabschluss mit wirtschaftlichem Fokus
  • Relevante Berufserfahrung, idealerweise im Vertrieb oder Marketing
  • Passion für den direkten Kundenkontakt
  • Can-Do-Attitude, unternehmerisches Denken, Durchsetzungsstärke, Kreativität
  • Organisationsfähigkeit, Zuverlässigkeit, selbständiges Arbeiten
  • Hohe analytische Affinität und sicherer Umgang mit MS Office insb. Excel
  • Deutsch auf Muttersprachenniveau, Verhandlungssicheres Englisch, Weitere Sprachkenntnisse von Vorteil

Weitere Informationen

Bei Beiersdorf schätzen wir Vielfalt und möchten allen Bewerber*innen die gleichen Chancen in unserem Auswahlprozess geben – unabhängig von z.B. Geschlecht, sexueller Identität, Nationalität, Ethnizität, Religion oder Weltanschauung, Behinderung oder Alter. Bitte teile uns in deinen Unterlagen daher nur Informationen und Daten mit, die zur Beurteilung deiner Bewerbung wichtig sind (Lebenslauf, Gehaltsvorstellungen sowie relevante Zeugnisse und Zertifikate). Verzichte auch gerne auf ein Bewerbungsbild. Bei Rückfragen steht dir unser*e Recruiter*in Carina Huesmann jeden Mittwoch von 9 Uhr bis 10 Uhr Uhr unter der Telefonnummer +4940 4909 4956 zur Verfügung.

Unsere Benefits findest du hier: Das bieten wir – unsere Benefits | Beiersdorf

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Frist: 21-11-2024

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