Services Account Executive (w/m/d) für diskrete Fertigung

작업 내용

ID:288545

Funktionsbereich:Sales

Reisetätigkeit:0 - 80%

Standort: Hallbergmoos

Karrierestatus:Berufserfahren

Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG

Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Marktführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.

Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN

Als Services Account Executive (SAE w/m/d) für diskrete Fertigung übernimmst Du eine wichtige Rolle für die erfolgreiche, vertriebliche Positionierung und Einführung von SAP Lösungen für unsere Kunden. Hierzu gehören u.a. S/4HANA, SAP Cloud und Industrie Lösungen, wie auch innovative SAP Leonardo Szenarien.

Mit Deiner Erfahrung und Deinem vorhandenen Netzwerk sicherst Du den Erfolg der SAP Services Organisation und übernimmst die Verantwortung für eine feste Anzahl von Key Accounts aus dem Industriebereich der diskreten Fertigung.

Gemeinsam mit dem Lizenzvertrieb, SAP Fachbereichen und der Consulting Organisation agierst Du in virtuellen Account-Teams und entwickelst basierend auf Deiner Expertise erfolgreiche Einführungs- und Optimierungsstrategien für die Prozessbereiche unserer Kunden. Ziel ist es zu den Entscheidern und Fachbereichen über den gesamten Wertschöpfungsbereich hinweg ein langfristiges und tragfähiges Beziehungsnetzwerk zu etablieren.

Die Tätigkeitsschwerpunkte Umfassen Die Folgenden Hauptaufgaben

• Vertriebliche Auftragseingangs- und Umsatzverantwortung, mit dem Ziel Neukunden zu gewinnen und bestehende Kunden weiter auszubauen
• Strategische Positionierung von SAP Services als Partner der Geschäftsentwicklung
• Positionierung des SAP Services & Support Portfolios bestehend aus Consulting, Cloud Services, Premium Support und kundenindividuellen Entwicklungen (IBSO)
• Professionelles Management von Opportunities und Aufbau von Referenzen
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über alle relevanten Level und Kanäle
• Gemeinsame Erstellung von Account-Strategien und -Plänen sowie Zusammenarbeit in virtuellen Account Teams
  

DEIN PROFIL

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Fachhochschulstudium oder anderweitige Fachausbildung
• Erfahrungen im Software-Projektgeschäft, sei es bei Verkauf oder der Lieferung
• Sicheres Argumentationsvermögen, souveränes Auftreten und Abschlusssicherheit Erfahrung in Vertragsverhandlungen – von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
• Kenntnisse in dem Bereich der diskreten Fertigung oder der relevanten Geschäftsprozessen
• Erfahrung in der Initiierung von Vertriebsprogrammen und Nutzung von Methoden wie z. B. Winning-Complex-Sales (WCS)
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit im internationalen Umfeld
• Ausgeprägtes analytisches, komplexes und unternehmerisches Denkvermögen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• 2+ Jahre Vertriebs- oder Projekterfahrung im Beratungs-/SAP-Umfeld mit relevanter Industrie- und Prozesserfahrung.
  

ÜBER DAS TEAM

Der Bereich SAP Services Sales unterstützt unsere Kunden in der Umsetzung Ihrer anspruchsvollen IT Programme und Projekte, vor allem auch Ihrer Digitalen Transformation. Dabei bekommen wir Insights von unseren Kunden und ihren Branchen, die zusammen mit der Breite unseres SAP Lösungsportfolios eine dauerhafte persönliche Weiterentwicklung durch diese Vielfalt ermöglicht.

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.

Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!

DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).

Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen.

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