Senior Wholesales Manager, DACH

工作内容

The Role

• Ensuring long-term, profitable sales growth in the wholesale business.
• Ensuring the implementation of the Kao salon strategy in the wholesale area of responsibility
• Implementation of joint business plans (toolbox)
• Increase of the quality of care in the area of responsibility

• Sicherstellung eines langfristigen, profitablen Umsatzwachstums im Großhandelsgeschäft.
• Sicherstellung der Umsetzung der Kao Salonstrategie im Verantwortungsbereich Großhandel
• Implementierung von Joint Business Plänen (Toolbox)
• Steigerung der Betreuungsqualität im Verantwortungsbereich

What You Will Do

• Sales / Planning: Ensuring the achievement of the specified sales targets and a customer-specific sales budget planning of the strategic partners for the year. (e.g. Hair Haus, Giesecke, Hub Eurofriwa and CMC)
• Distribution: Acquisition of new strategic partners in wholesale Ensuring the expansion of the distribution depth with existing strategic partners by creating customized JBP’s with the goal of increasing sales.
• Profit: Ensuring the profit targets set for the division & independent management of the assigned cost center and the respective customer conditions.
• Strategy: Development and implementation of a wholesale strategy based on the global salon strategy and the German sales strategy. Definition and monitoring of the relevant business KPI’s.
• Hybrid Business Model Management: Ensuring and implementing a channel-specific offer and activity planning (salon, store, e-comm), through the creation and use of the wholesale toolbox in cooperation with the CS&M Channel Manager.
• Customer Management: Building emotional customer loyalty with top customers, with the aim of increasing customer loyalty in the division. Support of the account manager in the support of the retail wholesalers.
• Management of the subordinate employees according to company guidelines: Creation of development and promotion plans. Ensuring efficient route planning.

• Umsatz / Planung: Sicherstellung der Erreichung der vorgegebenen Umsatzziele und einer kundenindividuellen Umsatzbudgetplanung der strategischen Partner für das Jahr. (z.B. Hair Haus, Giesecke, Hub Eurofriwa und CMC)
• Distribution: Gewinnung neuer strategischer Partner im Großhandel. Sicherstellung des Ausbaus der Distributionstiefe bei bestehenden strategischen Partnern durch die Erstellung kundenindividueller JBP’s mit dem Ziel, den Umsatz zu erhöhen.
• Profit: Sicherstellung der vorgegebenen Profitziele für den Bereich. Sicherstellung eines eigenverantwortlichen Managements der zugeordneten Kostenstelle und der jeweiligen Kundenkonditionen.
• Strategie: Entwicklung und Umsetzung einer Großhandelsstrategie auf Basis der globalen Salon Strategie und der deutschen Vertriebsstrategie. Festlegung und Überwachung der relevanten Business KPI’s.
• Hybridgeschäftsmodell Management: Sicherstellung und Umsetzung einer kanalspezifischen Angebots- und Aktivitätenplanung (Salon, Shop, E-Comm), durch die Erstellung und Nutzung der GroßhandelsToolbox in Zusammenarbeit mit dem CS&M Channel Manager.
• Kundenmanagement: Aufbau einer emotionalen Kundenbindung mit den Topkunden, mit dem Ziel, die Kundenloyalität des Bereichs auszubauen. Unterstützung des Account Managers bei der Betreuung der Einzelgroßhändler.
• Führung: Führung ders unterstellten Mitarbeiters nach Unternehmensvorgaben. Erstellung von Entwicklungs- und Förderplänen. Sicherstellung einer effizienten Tourenplanung.

What You Will Need

• Commercial education and at least 5 years of experience in sales (hairdressing industry) or experience in a comparable position
• Several years of professional and management experience in a similar position
• Excellent negotiating skills
• Experienced handling of digital media
• Industry-specific knowledge of business administration and profound knowledge of the hairdressing market
• Fluent in German and English
• Excellent analytical skills and proven strategic competence
• Good marketing skills - analog and digital
• Kfm. Ausbildung und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb (Friseurbranche) oder Erfahrung in vergleichbarer Position
• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung in ähnlicher Position
• Hervorragendes Verhandlungsgeschick
• Versierter Umgang mit digitalen Medien
• Branchenspezifische BWL-Kenntnisse sowie fundierte Kenntnisse des Friseurmarkts
• Fließend Deutsch und Englisch
• Hervorragende Analysefähigkeit und ausgewiesene Strategiekompetenz
• Gute Marketing Kenntnisse - analog und digital

Who we are: Founded in Japan in 1887, Kao is passionate about making a difference in people’s lives with our high quality products and services that make the life of our consumers and customers more beautiful. In the region Europe, Middle East, Africa (EMEA) Kao focuses on premium beauty brands across three distinct sectors: Kao Salon Division, Premium Mass and our London based boutique brand Molton Brown.

How we work: Having been selected among the World´s Most Ethical Companies for 13 consecutive years, we are a company with a purpose and strong corporate values. We never compromise on quality and craft our products with care for the consumer and the environment. At Kao, each employee can actively shape their job and their career. We work collaboratively to achieve our common goals, always aiming to deliver the best for our customers.

What we offer: A friendly and flexible work environment with competitive salaries, benefits package, ongoing development and the opportunity to enhance your skills and deliver tangible results. At Kao your voice will be heard. Your opinion really counts. We believe that change comes from taking opportunities into your own hands, so we value and reward entrepreneurial thinking and innovation.

Hiring Process: Kao embraces the diversity and the individual personalities of its people because we believe it is diversity that makes us strong. This is why we welcome applications from all areas of the global community.

Want to learn more: If you feel you are as unique as our products and want to find out why 33,000 people across the globe opted for a career with us please visit https://www.kao.com/emea/en/