Senior Business Developer (m/w/d)

工作内容

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 107.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von über 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cybersecurity sowie Cloud und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe maßgeschneiderte, ganzheitliche Lösungen für sämtliche Branchen in 71 Ländern. Als Pionier im Bereich nachhaltiger Dienstleistungen und Produkte arbeitet Atos für seine Kunden an sicheren, dekarbonisierten Digitaltechnologien. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der internationalen Börse Euronext Paris sowie in den Aktienindizes CAC 40 ESG und CAC Next 20 notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Der Technologie und High-Tech Markt ist ein strategisches und breites Marktsegment von Software Unternehmen, Beratungen (Big Four), elektronische Equipment und Consumer Elektronik Hersteller, Zulieferern, Semiconductors, und Kabelherstellern innerhalb der Atos Gruppe.

In diesem Segment können wir unsere volle Stärke als ganzheitlicher Technologie- (inkl. eigener Produkte), IT Dienstleistungs- sowie Beratungspartner ausspielen.

Als Senior Business Developer (m/w/d) für den Kunden SAP sind Sie ist verantwortlich für die strategische Ausrichtung und Umsetzung aller Vertriebsktivitäten unter der Hilfe diverser Fachvertriebs und PreSales Teams im Account.

Ihre Chance

Die Atos und deren Nachfolgeorganisationen befindet sich innerhalb einer Transformation zu einem radikalen kundenorientierten Unternehmen. Sie können ein aktiver Teil dieser Transformation sein und die Gestaltung der neuen Go-to-Market Strategien in den verschiedenen Kundensegmenten übernehmen und neue Geschäftsfelder und Kunden erschließen. Die Kultur des Unternehmens ermöglicht es Ihnen frei als Unternehmer zu handeln und somit die Geschäftsentwicklung nach Ihren Vorstellungen zu entwickeln.

Ihre Aufgaben

• Relationship Management und Aufbau neuer Kontakte zu Entscheidern
• Geschäftsentwicklung und Pipeline Aufbau/Management
• Steuerung der Angebote und Führung der Bid und PreSales Teams
• Verhandlungsführer und Hauptansprechpartner für die wichtigen Kunden Stakeholder auf C-Level
• Entwicklung der Accountwachstumsstrategie und den Accountzielen sowie Identifikation der benötigten Ressourcen zusammen mit dem gesamten Atos Team; Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen;
• Überwachung und Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit;
• Positionierung als Thought Leader and Advisor für den Kunden
• (teilweise) Entwicklung von Go-to-Market Plänen für die Branchensegmente (z.B. Semiconductors)
  
  

Ihr Profil

• langjährige Berufserfahrung
• Strategisches und unternehmerische Denken und Handeln, Proaktivität
• Führungserfahrung/-qualität, Team Coaching, Teamwork
• Senior Sales / Sales Management Track Record
• Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene herzuerstellen und zu leiten
• Starke Verhandlungsfähigkeiten
• Starkes Branchen- und Marktwissen sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
• Kenntnis aktueller IT- und Digitalisierungsthemen und –Trends sowie zukünftige Technologien
• Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert
• Internationale Verhandlungsfähigkeit
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft
  
  

Zusätzliche Information

Wir legen Wert auf Vielfalt in der Zusammensetzung unserer Teams. So stärken wir unsere Innovationskraft, festigen die Atos Unternehmenswerte und erzielen erstklassige Ergebnisse. Deshalb sind Sie bei uns genau richtig – ungeachtet Ihrer Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexuellen Orientierung.

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber*innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Fraurau Lilyana Cvetkova unter der Telefonnummer +49 211 399 77570.

Das bieten wir Dir

• Work-Life-Balance
• 30 Urlaubstage und bis zu 5 zusätzliche bezahlte freie Tage
• Sabbatical-Möglichkeiten
• Zeitgemäße Arbeitszeitmodelle (z.B. zeitlich befristete Teilzeit)
• Mobiles Arbeiten
• Personalentwicklung
• Weiterbildungszeit tarifvertraglich zugesichert
• Individuelle Weiterbildungsplanung inkl. anerkannter Zertifizierungen
• Atos University und Talent Programme
• Internationale Karrieremöglichkeiten
• Unternehmenskultur
• Kommunikation auf Augenhöhe („Du“-Kultur)
• Bereitschaft zur Veränderung liegt in der Atos DNA
• Wertschätzung aller individuellen Hintergründe und Erfahrungsschätze
• Zusatzleistungen
• Betriebliche Altersvorsorge, attraktive freiwillige Sozialleistungen
• Atos Share Program
• Corporate Benefits