Sales Manager / Vertriebsmitarbeiter Software-Vertrieb der ERP-Lösung für die Fertigungsindustrie (m/w/d)

Wir suchen einen Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für den Software-Vertrieb der eigenen ERP-Lösung für die Fertigungsindustrie.

Unser Auftraggeber ist ein erfolgreiches, international ausgerichtetes Softwareunternehmen mit einer eigenen, bereits mehrfach ausgezeichneten ERP-Lösung.

Mit Ihrer Expertise gewinnen Sie im beratungsintensiven Vertrieb erfolgreich Neukunden und betreuen diese in der Zukunft verantwortlich weiter. Mit Ihrem Prozessverständnis für die Fertigungsindustrie verstehen Sie das Business und die Abläufe Ihrer Kunden und können sie punktgenbau beraten.

Sie zeichnen sich für die Zufriedenheit Ihrer Kunden vollumfänglich verantwortlich und begleiten die Projekte aus der vertrieblichen Perspektive.

Die Position wurde zur Verstärkung des bestehenden Vertriebsteams geschaffen. Das Sales Team besteht momentan aus 4 Mitarbeitenden. Die Berichtslinie geht direkt an die Geschäftsführung. Neben der zentralen Leadgenerierung sind Sie auch in die Leads-Generierung eingebunden.

Ihre zukünftigen Kunden kommen überwiegend aus der mittelständischen Fertigungsindustrie und machen zwischen 2,5 Mio. - 250 Mio. Umsatz. Sie haben zwischen 10 und bis zu 1000 Mitarbeiter. Damit sind Ihre Ansprechpartner die Geschäftsführungsebene.

Es erwartet Sie eine abwechslungsreiche, spannende und verantwortungsvolle Vertriebstätigkeit mit großem Handlungsspielraum und eigenverantwortlichen Arbeitsweise.

Aufgabenstellung / Tätigkeiten:

Zu Ihren wesentlichen Aufgaben als Sales Manager / Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) gehören:

• Die Akquisition und Anwerbung neuer Kunden für das ERP-System konzentriert sich auf das Geschäftsumfeld von mittelständischen Fertigungsunternehmen
• Da es sich um beratungsintensiven Softwarevertrieb handelt, sind grundlegende Prozesskenntnisse in der Fertigungsindustrie Bedingung
• Selbstständige Erschließung des Marktes zur Schaffung einer belastbaren Vertriebs-Pipeline
• Erfolgreicher Aufbau von Kundenbeziehungen bzw. Kunden, die dann eigenverantwortlich weiterbetreut werden
• Planung und Durchführung von Softwarepräsentationen (meistens online) und Workshops
• Die weiteren Kundentermine, bei denen tiefes Verständnis für die ERP-Lösung notwendig ist, finden mit Unterstützung der PreSales Mitarbeitenden statt
• Begleitung der Vertriebsprojekte während des gesamten Verkaufszyklus bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss sowie die Nachbetreuung
• Auswertung der gegenwärtigen IT- und Marktgegebenheiten sowie Identifikation künftiger geschäftlicher Anforderungen und ihrer Potenziale
• Reporting an die Geschäftsführung

Sie lieben das selbständige Arbeiten und Verkaufen. Sie präsentieren gerne und können nachhaltige und tragfähige emotionale Beziehungen zu Kunden aufbauen. Dann erhalten Sie hier die ideale Möglichkeit, um Ihre beruflichen Vorstellungen zu verwirklichen und sich persönlich weiterzuentwickeln.

Die Position können Sie zu ca. 50% aus Ihrem Home-Office heraus gestalten. Den Rest sind Sie entweder beim Unternehmen im Raum Heidelberg – Mannheim oder bei Ihren Kunden.

Unser Auftraggeber ist ein erfolgreiches, international ausgerichtetes Softwareunternehmen. Die eigenen ERP-Lösungen wurden bereits mehrfach ausgezeichnet.

Neben der Softwareentwicklung versteht sich das Unternehmen auch als produktneutraler IT-Dienstleister, der seine Kunden individuell berät und deren Unternehmensprozesse optimal in den Softwarelösungen abbildet.

Das Unternehmen ist privat geführt und gehört deutschlandweit zu den führenden Anbietern von betriebswirtschaftlichen ERP-Softwarelösungen für den Mittelstand.

Es erwarten Sie flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege. Das flexible Arbeitszeitmodell bietet Ihnen eine hohe Arbeits- und Lebensqualität. Sie werden finanziell am Unternehmenserfolg beteiligt. Ebenso wirken Sie an den strategischen Unternehmenszielen mit. Selbstverständlich bietet das Unternehmen auch eine betriebliche Altersvorsorge.

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine Ausbildung, die zu vergleichbarem Wissen geführt hat.

• Sie blicken auf gute und nachhaltige Erfahrung im Account Management / Vertrieb zurück und haben idealerweise bereits Softwarelösungen verkauft
• Sie bringen Prozesskenntnisse der Fertigungsindustrie mit
• Sie haben Freude am Umgang mit Menschen und können diese für sich gewinnen
• Sie denken analytisch und können sich in das Business der Kunden reindenken und deren Geschäftsprozesse verstehen
• Sie treten gegenüber unseren Kunden als kompetenter und angenehmer Gesprächspartner - meistens auf Geschäftsführungsebene auf
• Sie sind selbstständiges und eigenverantwortliches Arbeiten gewohnt, arbeiten aber auch gerne in Teams
• Sie verfügen über Durchsetzungsvermögen und Ausdauer bei der Zielverfolgung
• Sie verfügen über gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute deutsche und gute englische Sprachkenntnisse

Im Bereich Vertrieb fühlen Sie sich zuhause und können Berufserfahrung vorweisen.

Region Heidelberg – Mannheim / Home-Office möglich