Sales Development Representative (m/w/d)

工作内容

Unser Unternehmen

Onapsis ist ein schnell wachsendes, global agierendes Unternehmen im Bereich Cybersecurity. Wir suchen leidenschaftliche Mitarbeiter, die sich in einer offenen und dynamischen Umgebung wohlfühlen.

Onapsis schützt die IT-Systeme, die die globale Wirtschaft steuern. Durch den Einsatz unserer zukunftsweisenden Plattform zum Schutz geschäftskritischer Anwendungen liefern wir unseren Kunden verwertbare Erkenntnisse im Bereich Change Assurance, Automated Governance und Continuous Monitoring und helfen ihnen dadurch Risiken zu erkennen, Arbeitsabläufe zu optimieren, Änderungen zu kontrollieren und das systemseitige Reporting zu automatisieren. Der integrierte Ansatz von Onapsis ermöglicht es Unternehmen ihre SAP- und Oracle-Systeme effektiv zu modernisieren, Cloud- und Mobility- Lösungen umzusetzen und gleichzeitig ihre ERP-, CRM-, PLM-, HCM-, SCM-, BI- und Cloud-basierten unternehmenskritischen Anwendungen zu schützen und Compliance sicherzustellen.

Mit Hauptsitz in Boston, USA und Standorten in Heidelberg, Bukarest und Buenos Aires betreut Onapsis mehr als 300 der weltweit führenden Unternehmen und Organisationen, darunter viele der Global 2000.

Für weitere Informationen folgen Sie uns auf Twitter oder LinkedIn, oder besuchen Sie uns unter https://www.onapsis.com.

Stellenbeschreibung

Als Sales Development Representative bei Onapsis spezialisieren Sie sich in Zusammenarbeit mit unseren Strategic Account Managern auf die Lead-Generierung bei Unternehmen. In dieser Funktion sind Sie dem Manager of Business Development unterstellt und spielen eine wesentliche Rolle beim Aufbau unseres Geschäfts! Onapsis sucht Sie, wenn Sie schnell lernen, verkaufen und gewinnen wollen... und wenn Sie etwas bewirken wollen!

Ihre Aufgaben

• Terminierung von Erstpräsentationen via Outbound-Telefonie, Soziale Medien und Mailings
• Aufbau einer Pipeline von Leads für das Vertriebsteam in der D-A-CH Region durch Qualifizierung eingehender Anfragen und telefonischer Neukundenakquise
• Identifizierung von Verantwortlichen
• Nachbearbeitung von Veranstaltungen und intensiver Recherche, um qualitativ hochwertige Termine zu vereinbaren, die den Umsatz steigern
• enge Zusammenarbeit mit den Vertriebsmitarbeitern bei der Ausarbeitung von Strategien zur Neuterminierung potentieller Kunden
• enge Zusammenarbeit mit deinem Vorgesetzten für deine persönliche monatliche Zielerreichung
• enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam um kreative Strategien für die Ansprache und Pflege potenzieller Kunden mit Hilfe von gezielten Inhalten, Mailingaktionen, täglicher, telefonischer Neukundenakquise und sozialen Medien wie z.B. LinkedIn oder Xing zu entwickeln
• tägliche Arbeit mit verschiedenen Vertriebstools
• Zukünftige Teilnahme bei nationalen und internationale Veranstaltungen (z.B. D-A-CH Region oder Nordamerika)
  
  

Ihre Qualifikation

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• IT-Affinität wird vorausgesetzt
• Berufserfahrung im Vertriebsinnendienst, als Call Center Agent oder Sales Manager
• Leidenschaft für Vertrieb und Technologie - der Wunsch, deine Vertriebskarriere bei einem erstklassigen Start-up-Unternehmen auszubauen
• Kommunikationsstark, ausgeprägtes aktives Zuhören und die Fähigkeit Feedback zu erhalten und umzusetzen
• Hohe Eigenmotivation - starker Wunsch, Konzepte für Ihre Position und die Branche in einem raschen Tempo zu erlernen und anzuwenden
• Teamfähigkeit und die Fähigkeit, mit allen Personen innerhalb eines Unternehmens, einschließlich der "C-Suite", in Kontakt zu treten
• Kontaktfreudig, energiegeladen, enthusiastisch, risikofreudig und in einem dynamischen Arbeitsumfeld erfolgreich
• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Bachelor-Studium sind von Vorteil
  
  

Unser Angebot

• Eine Tätigkeit mit verantwortungsvollen Aufgaben und Gestaltungsmöglichkeiten
• Attraktives Gehalt und umfangreiche Benefits (u. a. JobRad, Kinderbetreuungszuschuss, 5 Tage voll bezahlten Krankheitstagen pro Kind, Englisch-Sprachunterricht, Fitnessangebot in Heidelberg, Flexible Fridays u. v. m.)
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten möglich
• Zusätzlich zu den 30 Urlaubstagen bei einer 5-Tage-Woche erhalten Sie 2 zusätzliche Urlaubstage an Heiligabend (24.12.) und Silvester (31.12.)
• Individuelles Onboarding und Buddy-Programm
• Innovativer und attraktiver Arbeitsplatz mit flachen Hierarchien und einer respektvollen und lösungsorientierten Kommunikation
• Modernes, zentral gelegenes Büro im Heidelberg Innovation Park unweit des Heidelberger Hauptbahnhofs
  
  

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Company Overview

Onapsis is rapidly expanding, achieving record growth year after year. We are seeking passionate contributors who thrive in an open and collaborative environment.

Onapsis protects the applications that run the global economy. Only Onapsis delivers a next-generation platform for protecting mission-critical applications by providing the actionable insight, change assurance, automated governance and continuous monitoring capabilities required by cross-functional teams to discover risk, optimize workflows, control change and automate reporting. Onapsis’s holistic approach empowers enterprise organizations to embrace and accelerate SAP and Oracle E-Business Suite modernization, cloud and mobility initiatives, while keeping their ERP, CRM, PLM, HCM, SCM, BI and cloud-based mission-critical applications protected and compliant.

Headquartered in Boston/USA, and with regional offices in Heidelberg/Germany, Bucharest/Romania and Buenos Aires/Argentina, Onapsis proudly serves more than 300 of the world’s leading brands and organizations, including many of the Global 2000. For more information, connect with us on Twitter or LinkedIn, or visit us at https://www.onapsis.com.

Summary Of Position

As a Sales Development Representative at Onapsis, you will specialize in lead generation with enterprise companies in partnership with our Strategic Account Managers. This role will be reporting to the Manager of Business Development and play an integral role in building our business! Onapsis is looking for you if you’re quick to learn, hungry to sell, driven to win...and want to make a difference!

Responsibilities

• Build a pipeline of leads for the sales team by qualifying inbound inquiries and researching accounts, identifying key players, generating interest and developing accounts to set up quality meetings that drive revenue
• Maintain daily Key Performance Indicators and achieve individual and team metrics through prospecting efforts
• Work closely with aligned Strategic Account Managers to create account penetration strategies
• Understand and communicate the Onapsis’ value proposition to prospective customers
• Participate in quarterly sales business reviews
• Collaborate with Marketing to develop creative strategies for engaging and nurturing prospects using content, email, phone, social media and any other strategies that work!
• Attending and representing Onapsis at various conferences across North America
• Work with various sales tools to research and properly identify prospective customers, manage, track, and report on all activities and results using Salesforce
  
  

Required Skills And Experience

• Fluent or Native German speaker/writer
• Good English language skills (written and spoken)
• 1+ years of experience in positioning enterprise software solutions, preferably SaaS and/or cybersecurity/information security, using a combination of inbound and outbound techniques
• Passion for sales and technology – a desire to “grow” your sales career with a top-notch startup
• Ability to listen and receive training/feedback with a positive attitude
• Self-motivated and displays a strong desire to learn concepts about your role and industry in an agile way
• Team player and ability to “connect” with all individuals within a business up to and including the “C-Suite”
• Outgoing, highly energetic, enthusiastic, a fearless risk-taker who thrives in dynamic work climates
• Clear, concise and an effective communicator
• Ability to handle rejection and persist in the face of obstacles
• Knowledge of Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft, and other sales tools to manage leads and track customer interactions is highly desirable
  
  

What You’ll Get

• You can expect a job with responsible tasks and creative opportunities, an attractive salary and extensive benefits (including JobRad, gym access in Heidelberg, Flexible Friday and much more).
• You have flexible working hours with us. In addition, you can work remotely from other EU countries by arrangement.
• We support our employees with 5 fully paid sick days per child and subsidize childcare up to primary school age
• In addition to an individual onboarding and buddy program, we offer comprehensive training opportunities and English language classes
• In addition to the 30 vacation days with a 5-day work week, you will receive 2 additional vacation days on Christmas eve (12/24) and new year’s eve (12/31)
• Furthermore, you can expect an innovative and attractive workplace with flat hierarchies and respectful and solution-oriented communication.
• You will work in a modern, centrally located office in the Heidelberg Innovation Park, not far from Heidelberg’s main train station.