Partner Development Manager - Germany (m/w/d)

工作内容

Beeinflusse unser Wachstum als Partner Development Manager (m/w/d) Deutschland, wo Du für die Entwicklung neuer kommerzieller und strategischer Partnerschaften in Deutschland verantwortlich bist, die neue Händler zu Lightspeed führen. Jeder Partner hat ein individuelles Go-To-Market-Programm, das die Ziele der Interessenten aufeinander abstimmt und ihnen Anreize bietet, Einzelhändler, E-Commerce-Eigentümer und Gastronomen auf die Lightspeed-POS-Plattform zu bringen. Deine Arbeit wird einen direkten Einfluss auf große strategische Partnerschaften haben.

Wofür Du verantwortlich sein wirst:

• Du suchst nach neuen Integrations- und Reseller-Partnerschaften durch Outbound-Prospektion und Inbound-Qualifizierung;
• Du schließt neue strategische Partnerschaften ab, die Lightspeed zusätzliche Einnahmen bringen werden;
• Du untersuchst und entwickelst dem Unternehmens-App-Markt zur Ermittlung neuer Apps, Preisgestaltung und Analyse wettbewerbsfähiger Marktplätze in der E-Commerce- und Einzelhandelsbranche;
• Du entwickelst, verwaltest und wartest die Pipeline, um die Marktstrategie für die zugewiesenen Gebiete umzusetzen;
• Du stellst die monatliche, vierteljährliche und jährliche Pipeline-Berichte und Prognosen bereit;
• Du überwachst und verwaltest das Onboarding neuer Partner, einschließlich Schulung, Integration und Markteinführungsstrategie;
• Du stellst eine reibungslose Übergabe an den zugewiesenen Partner Trainer, Partner Growth Manager und Partner Marketing Manager sicher, mit dem du eng zusammenarbeitest;
• Du arbeitest eng mit Product-, Business Development und Sales Managern zusammen.

Das Partnerschaftsteam ist einzigartig. Wir sind das kommerzielle Team mit einem sehr großen Fokus und einer starken Verbindung zum Produkt und seinen neuesten Funktionen. Deine Erfahrung und Dein Netzwerk im Saas-Geschäft werden kontinuierlich nach Lösungen für neue Funktionen (Apps) und Partner suchen, mit denen Du den Umsatz von Lightspeed steigern kannst.

Was Du dem Team einbringen wirst:

• Erfahrung in Verhandlungen mit verschiedenen Ebenen, mehr als 3 Jahre Erfahrung in Partnerschaften;
• Du bist ein unabhängiger, unternehmerischer Unternehmer, der in Lösungen denkt und die Bedürfnisse unserer Kunden, des Partners und des Marktes im Auge behält;
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Softwarevertrieb - in Bezug auf E-Commerce (Digital) oder Einzelhandel;
• Hohes Maß an Eigeninitiative und Selbststeuerung mit der Fähigkeit, umfassende Wachstumsstrategien für Wiederverkäufer zu entwickeln;
• Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, auch für Gruppenpräsentationen vorbereitet sein;
• Taktische und strategische Fähigkeiten: Wenn Du einen wichtigen Stakeholder für die Partnerschaftsstrategie bilden und gleichzeitig große Geschäfte mit Vertriebsleitern oder dem Leiter der EMEA abwickelst, bist Du ein echter Verhandlungsführer;
• Du bist ein wahrer Motivator mit positiver Energie, um zu diesem dynamischen sale- / Tech-Team zu passen;
• Die Flexibilität, (nach Covid) regelmäßig zu reisen, um sich mit verschiedenen Unternehmen zu treffen. Dies wird kein nine-to-five-Job sein, Du wirst alles für das Unternehmen und insbesondere für Deinen neuen Partner tun;
• Du setzt Prioritäten und verfügst über ein hervorragendes Zeitmanagem

Was ist für Dich drin:
Städte und Gemeinden durch die Förderung von KMUs zum Leben erwecken. Dafür steht Lightspeed und dazu wirst Du beitragen. Du gehst Partnerschaften mit erstaunlichen Unternehmen ein, die diese Message übermitteln können. Du bekommst die Chance, den SAAS-Markt für Einzelhändler und die gesamte E-Commerce-Branche vollständig zu verstehen. Du wirst zu einer großen Chance und zum Erfolg innerhalb des Unternehmens beitragen. Du hast die Möglichkeit, den SAAS-Markt für Einzelhändler und die gesamte E-Commerce-Branche vollständig zu verstehen. Du trägst zu einer großen Chance und einem großen Erfolg im Unternehmen bei.

Als Gegenleistung für deine Fähigkeiten und Erfahrungen erhältst Du ein attraktives Vergütungspaket, das ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt sowie Provisionen umfasst. Du erhältst auch Zugang zu einem langfristigen Aktienanreiz.

Wer wir sind

Lightspeed (TSX/NYSE: LSPD) unterstützt mit seinen cloudbasierten Omni-Channel-Commerce-Plattformen kleine und mittlere Unternehmen in über 100 Ländern weltweit. Mit intelligenten, skalierbaren und zuverlässigen Kassensystemen bietet Lightspeed Komplettlösungen an, die Restaurants und Einzelhändler dabei unterstützen, über verschiedene Kanäle zu verkaufen, den Betrieb zu verwalten, mit Kunden in Kontakt zu treten, Zahlungen zu akzeptieren und ihr Geschäft auszubauen.

Lightspeed hat seinen Hauptsitz in Montréal, Kanada, und genießt das Vertrauen von beliebten lokalen Geschäften, in denen die Menschen einkaufen und essen gehen. Lightspeed hat Niederlassungen in Kanada, den USA, Europa und Australien.

Unsere Leidenschaft ist es, Menschen zu befähigen, ihr Bestes zu geben. Arbeiten Sie mit uns und finden Sie heraus, was Sie alles erreichen können!