Head of Sales (DACH) im Vertrieb von metasfresh ERP-Software (m/w/d)

☞ metas GmbH

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更新日: 11-10-2024

位置: Bonn North Rhine-Westphalia

类别: 机械/技术

行业:

工作类型: Vollzeit

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工作内容

Für unser Team am Standort Bonn suchen wir in Vollzeit zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Head of Sales (DACH) im Vertrieb von metasfresh ERP-Software (m/w/d).

  • IHRE AUFGABEN
  • SIE BRINGEN MIT
  • WIR BIETEN
  • Verantwortung des Vertriebs von metasfresh ERP Software-Projekten in dem besonderen Umfeld von Open Source
  • Neukundengewinnung und Betreuung der Key Accounts
  • Führung und Aufbau des Sales-Teams
  • Durchführen der Absatzplanung
  • Ansprechpartner für Großkunden und Support bei Verhandlungen und ggf. auch Akquise von strategischen Großkunden
  • Erfassen und Verstehen der Kundensituation und Matching mit dem metasfresh ERP Portfolio
  • Verantwortung vom Erstkontakt über Erarbeitung, Positionierung und Verhandlung von Angeboten bis hin zum Abschluss von Verträgen
  • Verantwortung für Umsatzwachstum und Ausbau von Key Accounts
  • Optimierung der Sales-Prozesse
  • Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen
  • Effektive und enge Zusammenarbeit mit wichtigen Interessengruppen und KollegInnen, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam mit anderen relevanten internen Schnittstellen (z.B. Operations, Production, Marketing, Bid-Management und Finance) abgestimmt ist
  • Kommunizierende Schnittstelle zwischen Management, Produktentwicklung und Kunden
  • Erschließung neuer Marktpotenziale
  • Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundengewinnung verbunden mit regelmäßiger Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
  • Identifizierung von Synergieeffekten (intern/extern)
  • Ausbau der Marktführerschaft im im Open Source ERP Sektor sowie Identifikation und Aufbau neuer Zielmärkte und Vertriebsnetzwerke
  • Übergreifendes Vertriebscontrolling sowie Monitoring der KPIs
  • Strategische Vorbereitung von Vertriebs-Events
  • Studium der Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen bzw. Wirtschaftsinformatik oder abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit vergleichbaren Kenntnissen
  • Mehrjährige Führungserfahrung
  • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftiger Business Software (vorzugsweise ERP-Systeme) für mittelständische Unternehmen
  • Hohe Flexibilität beim Verstehen der Kundensituation und die Fähigkeit, auf die individuellen Besonderheiten einzugehen
  • schnelle Auffassung von komplexen Geschäftsprozessen
  • Erfahrungen in vertrieblichen Aktivitäten in sozialen Netzwerken Erfahrungen mit internationalen Teams wünschenswert
  • Zusätzliche Kenntnisse im Projekt-, Produkt- und Personalmanagement sowie Marketing wünschenswert Freude am Gestalten und Vorantreiben maßgeblicher Aufgabenfelder
  • Freude am Gestalten und Vorantreiben maßgeblicher Aufgabenfelder
  • Hohe soziale Kompetenz und sehr gute Kommunikationsfähigkeit in Wort und Schrift
  • Eigenverantwortliche, strukturierte, lösungsorientierte und selbstständige Arbeitsweise
  • Rhetorisches Geschick und Verhandlungsstärke
  • Kommunikationsstarke und teamorientierte Persönlichkeit mit pragmatischer Arbeitsweise
  • Professionelles Auftreten
  • Ausgeprägte Kundenorientierung und hohe Teamorientierung
  • Bereitschaft zu lebenslangem Lernen
  • Sehr gute Kommunikation auf Deutsch und Englisch
  • Reisebereitschaft
  • Besitz des Führerscheins (B oder Klasse 3)
  • Flache Hierarchien mit viel Gestaltungsspielraum und ein spannendes Aufgabenspektrum in einem wachsenden, branchenübergreifenden Open-Source- und Open-Org-Unternehmen
  • Freundliches und hilfsbereites internationales Team mit viel Know-How
  • Individuelle Einarbeitung und Schulung in unser dynamisches Arbeitsumfeld und unsere Software metasfresh ERP
  • Interessante und innovative Projekte im Bereich E-Commerce, Lebensmittel, Maschinenbau, IT-Dienstleistungen u.a.
  • Individuelle Gestaltungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem weltweit agierenden Unternehmen
  • Teilnahme am Fit4Leadership Programm
  • Offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege
  • Unbefristetes Arbeitsverhältnis
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Eine leistungsgerechte Vergütung
  • Gesponsorte Firmen- und Teamveranstaltungen
  • Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Modernes Büro mit ergonomischen Arbeitsplätzen (Stehtische)
  • Kostenloses Getränkeangebot
  • Hybriden Arbeitsplatz

Wenn Sie weitere interessante Details erfahren möchten, bewerben Sie sich jetzt!
Wir sehen mit Spannung Ihrer Bewerbung über unser Kontaktformular entgegen, der Sie freundlicherweise Ihre Gehaltsvorstellung sowie Ihren frühestmöglichen Eintrittstermin beifügen.

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最后期限: 25-11-2024

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