Cyber Security Consultant (m/f/x) - Distribution & Communications

Introduction
Start-up Mentalität und 100-jährige Geschichte - das ist IBM!
Wir sind Patentweltmeister und erfinden uns immer wieder neu. Mit unseren innovativen Technologien revolutionieren wir ganze Branchen und Geschäftsmodelle. Nachhaltigkeit, Vielfalt, Inklusion, lebenslanges Lernen und flexibles Arbeiten sind bei uns nicht nur Buzzwords, sondern ein fester Bestandteil der Unternehmenskultur.

#LI-hybrid

Your Role and Responsibilities
Du hast ein leidenschaftliches Interesse an Cyber Security, Beratungsgeschäft und vertrieblichen Aufgaben? Hast du Spaß an der Zusammenarbeit mit Industrieunternehmen? Dann bist du bei uns genau richtig! Wir suchen eine/n vertrieblichen orientierten Security Berater/in zur Verstärkung unseres CyberSecurity Services Go-To-Market Teams für den Geschäftsbereich Distribution & Communication D-A-CH.

• Als Security Consultant (f/m/x) im Distribution und Communication Sektor verantwortest du sowohl laufende Verträge als auch neues Geschäft für definierte Transport&Logistics, Retail, Pharma oder Energy & Utilities Kunden in der DACH-Region.
• Du steuerst die Kundenbeziehungen und pflegst Beziehungen zum CISO und anderen Entscheidungsträgern deiner Kunden.
• Der Schwerpunkt deiner Aufgabe liegt auf der Geschäftsentwicklung. Dies umfasst sowohl neue Projekte und Serviceerweiterungen bei Bestandskunden als auch die Gewinnung von Neukunden, gleichzeitig arbeitest Du in spannenden Projekten.
• Du hast die übergreifende Verantwortung im gesamten Sales Cycle - von der Identifizierung und Entwicklung neuer Leads über die Erstellung von Angeboten bis hin zum Vertragsabschluss und der fortlaufenden Kundenbetreuung.
• Du übernimmst die zielgerichtete Steuerung des Opportunity to Order Prozesses, entwickelst gemeinsam mit den Fachexperten optimale Lösungsansätze auf Grundlage des evaluierten Verständnisses der Kundenanforderungen, positionieren die Lösungen beim Kunden gegenüber Mitbewerberangeboten und bildest die Lösungen aus vertraglicher und finanzieller Sicht wettbewerbsfähig für den Kunden ab.

Required Technical and Professional Expertise

• Effektive Kommunikations- und Präsentationsskills sowie die Fähigkeit, große Gruppen eigenverantwortlich zu leiten.
• Berater für Sicherheitslösungen.
• Fähigkeit, mit globalen Teams zusammenzuarbeiten, um komplexe Lösungen, Vorschläge, Kostenvoranschläge und Verträge im Zusammenhang mit Sicherheitsdiensten zu entwickeln.
• Fähigkeit, globale und vielfältige Teams bei der Projektabwicklung komplexer Sicherheitsprojekte zu leiten.
• Fähigkeit, Sicherheitsauswirkungen auf einen breiteren Geschäftskontext zu übertragen und die End-to-End-Bedrohungslandschaft für relevante Sektoren zu verstehen.
• Erfahrung in der Erstellung klarer und gut formulierter technischer Architekturzeichnungen, Dokumente und Power Point-Präsentationen für interne und externe Zielgruppen.
• Erfahrung in der Erstellung klarer und gut formulierter technischer Architekturzeichnungen, Dokumente und Power Point-Präsentationen für interne und externe Zielgruppen.
• Praktische Erfahrung im Bereich Threat Management, Informationssicherheitsmanagement, Security Risk und Compliance oder ähnlichen Themenfeldern
• Erfahrung in vertrieblichen Aufgaben für Security Beratung und / oder Security Managed Services
• Du bringst Erfahrung im Vertrieb komplexer (Security) Lösungen und Dienstleistungen und verfügst über ein ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis, dass es dir ermöglicht, Geschäftschancen zu erkennen, zu qualifizieren, zu begleiten und zum Abschluss zu bringen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Preferred Technical and Professional Expertise

• Bestehendes Netzwerk zu Entscheidungsträger*innen in Unternehmen der Branche in DACH.
• Kenntnisse über branchenspezifische Security Anforderungen und Frameworks wie zum Beispiel OT Security
• Fortgeschrittene Kenntnisse im Bereich IT-Security und üblicher Security Standards (z.B. ISO 27001, BSI Grundschutz, NIST 800 Series)

About Business UnitIBM Consulting is IBM’s consulting and global professional services business, with market leading capabilities in business and technology transformation. With deep expertise in many industries, we offer strategy, experience, technology, and operations services to many of the most innovative and valuable companies in the world. Our people are focused on accelerating our clients’ businesses through the power of collaboration. We believe in the power of technology responsibly used to help people, partners and the planet.

Your Life @ IBMIn a world where technology never stands still, we understand that, dedication to our clients success, innovation that matters, and trust and personal responsibility in all our relationships, lives in what we do as IBMers as we strive to be the catalyst that makes the world work better.

Being an IBMer means you’ll be able to learn and develop yourself and your career, you’ll be encouraged to be courageous and experiment everyday, all whilst having continuous trust and support in an environment where everyone can thrive whatever their personal or professional background.

Our IBMers are growth minded, always staying curious, open to feedback and learning new information and skills to constantly transform themselves and our company. They are trusted to provide on-going feedback to help other IBMers grow, as well as collaborate with colleagues keeping in mind a team focused approach to include different perspectives to drive exceptional outcomes for our customers. The courage our IBMers have to make critical decisions everyday is essential to IBM becoming the catalyst for progress, always embracing challenges with resources they have to hand, a can-do attitude and always striving for an outcome focused approach within everything that they do.

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About IBMIBM’s greatest invention is the IBMer. We believe that through the application of intelligence, reason and science, we can improve business, society and the human condition, bringing the power of an open hybrid cloud and AI strategy to life for our clients and partners around the world.Restlessly reinventing since 1911, we are not only one of the largest corporate organizations in the world, we’re also one of the biggest technology and consulting employers, with many of the Fortune 50 companies relying on the IBM Cloud to run their business. At IBM, we pride ourselves on being an early adopter of artificial intelligence, quantum computing and blockchain. Now it’s time for you to join us on our journey to being a responsible technology innovator and a force for good in the world.

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