Außendienst (m/w/d) Biosimilars im Gebiet Ingolstadt, Regensburg, Nürnberg, Suhl

工作内容

• Akquise und Produktverkauf bei zugeordneten Kundengruppen, um Umsatz und Gewinn der Fresenius Kabi Biosimilars gemäß Budget zu steigern mit Umsetzung in den dafür vorgesehenen Systemen/Prozessen


• Umsetzung der Marktbearbeitungsstrategien in Abstimmung und Austausch mit internen Stakeholdern (Marketing, Sales etc.) auf regionaler sowie Kunden-Ebene


• Regelmäßiges Nachhalten, ob die mit dem Kunden getroffenen Vereinbarungen eingehalten werden und zielgerichtete Nachbearbeitung von durchgeführten Kampagnen und Aktionen


• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit den Bereichen Medizin (MSL), Marketing und Management zur Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Sicherung und zum Ausbau des Geschäfts mit allen Schlüsselkunden

• Identifizierung von Entscheidungsträgern und Einflussnehmern bei jedem potenziellen Kunden, um entsprechende Geschäftsbeziehungen zu entwickeln und aufzubauen


• Sicherstellung eines hohen Kenntnisstandes über Kunden, Dienstleistungen, Veränderungen auf dem Markt und alle relevanten klinischen Entwicklungen


• Eigenständige und kontinuierliche Gebietsanalysen mittels zur Verfügung gestellten Umsatz/Absatz Zahlen und die Einleitung der geeigneten Aktionen sowie Maßnahmen in Rücksprache mit der regionalen Leitung


• Kundenschulung zu Produkteinsatz und Therapiekonzepten zur Akquise oder Kundenbindung auf Basis bestehender Schulungsinhalte


• Besuchsbegleitung von Kolleg*innen in Absprache mit dem Vorgesetzten


• Praktische Unterstützung der Kolleg*innen bei Informations- und Fortbildungs-veranstaltungen in Absprache mit dem Vorgesetzten


• Aktive Unterstützung von Marketingmaßnahmen bei Messen und Kongressen in Absprache mit dem Vorgesetzten


• Aufgreifen von Produktmängeln, Reklamationen, therapiebegleitenden Nebenwirkungen und Meldung an entsprechende Kontaktperson laut aktueller SOP

• Abgeschlossene Fortbildung zum Pharmareferenten oder Sachkenntnis nach § 75 AMG als Pharmaberater


• Mehrjährige Berufserfahrung im Verkauf von Biosimilars


• Netzwerk zu Gastroenterologen und/oder Dermatologen im zugeordneten Verkaufsgebiet wünschenswert


• Bestehendes, solides Kontaktnetzwerk zu Rheumatologen im zu besetzenden Gebiet mit nachgewiesenen Erfolgsreferenzen


• Betriebswirtschaftliche Kenntnisse


• Kennen und Anwenden eines strukturierten Verkaufsprozesses


• Umfassende Kenntnisse von inner- und außerklinischen Versorgungsstrukturen und –märkten


• Berücksichtigung von Kostenstrukturen und Vergütungsmodalitäten bei den relevanten Zielgruppen


• Gute Kenntnisse und Anwendung der gängigen IT Software


• Medizinprodukteberater nach § 83 MPDG


• Führerschein Klasse B


• Fließende Deutschkenntnisse


• Englisch (Grundkenntnisse)


• Führerschein Klasse B

*Sämtliche Personenbezeichnungen in diesem Dokument gelten für alle Geschlechter gleichermaßen, auch wenn aus Gründen der besseren Lesbarkeit im Regelfall die männliche Form verwendet wurde.