Account Manager (m/w/d)

工作内容

Publish Date: Aug 31, 2021

Location:
Berlin, Berlin, DE-Germany

Company: Atos

Über Atos
Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net.

Aufgaben:

• Sie sind verantwortlich für das Generieren von Geschäft mit neu zu erschliessenden bzw. mit existierenden Kunden. Dies beinhaltet den Aufbau bzw. die Pflege und Intensivierung der Kundenbeziehung mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit dem Kunden
• Sie repräsentieren das Unternehmen Atos beim Kunden und sind verantwortlich für eine vollumfängliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Atos
• Sie identifizieren Business-Needs sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden sowie individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidergremien
• Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden mit dem Fokus auf eine enge Zusammenarbeit mit dem Sales- und Portfolio-Team
• Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischen Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Service Line; Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Practice übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Produktionseinheiten/Service Delivery
• Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden
• Entwicklung der Accountwachstumsstrategie und Accountziele sowie Identifikation der benötigten Ressourcen mit Unterstützung durch das gesamte Team
• Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen
• Steuerung der Serviceerbringung existierender Geschäfte/Verträge
• Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen
• Management der Sales-Pipeline, selbstständige und zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities in das CRM System; Regelmäßiges Reporting der Sales Performance

Anforderungen:

• Strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln, Proaktivität
• Führungserfahrung/-qualität, Team Coaching, Teamwork
• Senior Sales / Management Track Record
• Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene zu erstellen und zu leiten
• Starke Verhandlungsfähigkeiten
• Starkes Branchen- und Marktwissen sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
• Kenntnis aktueller IT-Themen und –Trends sowie zukünftige Technologien
• Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert
• Internationale Verhandlungsfähigkeit
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft

Zusätzliche Information
Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.
Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Desislava Popova unter der Telefonnummer +49 89 7007 13038.

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!

Ihre Vorteile

Atos bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Mit Ihrem Eintritt bei Atos treten Sie in ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben.

• über 30 Urlaubstage
• flexibles Arbeiten
• persönliche Weiterentwicklung
• Karrierepfade und -perspektiven