Account Manager (m/w/d)

工作内容

New Work SE – for a better working life
Wir glauben an eine Arbeitswelt, in der Menschen sich selbst verwirklichen und ihre Potenziale entfalten können. Mit unseren Marken und Produkten engagiert sich die New Work SE für eine erfüllendere Arbeitswelt – das macht nicht nur den Einzelnen glücklicher, sondern auch Unternehmen erfolgreicher.
Account Manager (m/w/d)

XING E-Recruiting, eine Tochter der New Work SE, bietet Tools und Lösungen, die Unternehmen in Zeiten von Digitalisierung und Fachkräftemangel dabei unterstützen, gezielt die passenden Mitarbeiter*innen zu finden. Zudem bietet XING E-Recruiting den Kund*innen die Möglichkeit sich als Arbeitgebermarke darzustellen und damit die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen.

Wir leben New Work: An unseren verschiedenen Sales-Standorten arbeiten unsere Kolleg*innen mit Vollgas daran, unseren Kund*innen ideale Lösungen für die Personalgewinnung und -auswahl zu bieten. Die Vision: Fachkräfte und Unternehmen in Zeiten des Wandels zusammen zu bringen. Wir wachsen stetig - im besten Fall mit Deiner Unterstützung!

Eine Aufgabe, die herausfordert:
Der Kern Deiner Aufgabe ist die selbstständige Betreuung, Entwicklung und Bindung von unseren wichtigen Bestandskund*innen im Klein- und Mittelstand Segment – das klassische Hunting übernehmen unsere Kolleg*innen in Wien. Wenn Du hier aber schon Erfahrung hast, freuen wir uns sehr!
Präsentationen, Angebotserstellung, Vertragsabschlüsse sowie Up – und Crossselling gehören zu Deinem Tagesgeschäft. Die kontinuierliche Umsatzentwicklung und eine hohe Kundenzufriedenheit sind dabei Deine wichtigsten Ziele.
Deine Ansprechpartner sind die, Geschäftsführer*innen, HR-Leiter*innen, Einkäufer*innen sowie Marketingleiter*innen unserer Accounts. Als sympathische*r Netzwerker*in kennst du alle wichtigen Stakeholder*innen und weißt, mit wem Du wann sprechen musst bzw. wie Du diese in Dein Netzwerk holen kannst.
Aus Zahlen, Statistiken und Daten erkennst Du Erfolge und lernst aus Misserfolgen. Dazu gehören u.a. proaktive Selbststeuerung an Hand von Vertriebs KPIs, stringentes Pipelinemanagement sowie die vertriebliche Dokumentation in unserem CRM-System.
Du nimmst an übergeordneten vertrieblichen Projekten teil und schlägst Brücken zu unseren Sales-Teams an den anderen Standorten sowie anderen XING Abteilungen.

Ein Background, der überzeugt:
Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Umgang mit B2B-Kund*innen, bevorzugt in der Personalberatungs-, Internet- oder Medienbranche.
Du bist ein*e Lösungsverkäufer*in, die/der mit kompetenter Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und gutem Verhandlungsgeschick überzeugt.
Du motivierst Dich selbst jeden Tag durch Deine Freude am Verkaufen. Dazu bist Du teamfähig und umsetzungsstark.

Das kannst Du erwarten:
Du arbeitest im Herzen der Hamburger Hafencity in unserem nagelneuen, innovativen und dynamischen Office-Home. Wir bieten Dir flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit auf bis zu 50% Home-Office. Außerdem kannst Du dich auf vielfältige Gestaltungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, Sprachkurse, regelmäßige Teamevents und eine Menge Spaß neben der Arbeit freuen. Dich erwartet eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem motivierten und sympathischen Team, ein unkomplizierter Umgang miteinander und vielfältige Möglichkeiten, Deine eigenen Ideen einzubringen. Und ja, wir haben auch Getränke und richtig guten Kaffee für alle. Und richtig, eine eigene Kantine, unsere Kiezkneipe sowie ein hauseigenes Fitnessstudio, das Du kostenlos nutzen kannst. Und Kickertische, und Du bekommst ein Smartphone oder ein iPad zur privaten Nutzung. Und das HVV ProfiTicket, und...überzeug’ Dich selbst!