Service Consultant (m/w/d) im Bereich Sales

☞ Honeywell

Ver: 148

Dia de atualização: 22-10-2024

Localização: Offenbach Hesse

Categoria: Outro

Indústria:

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Conteúdo do emprego

Join a team recognized for leadership, innovation and diversity

Honeywell gehört in Technologie und Fertigungsverfahren zu den führenden Unternehmen in der Welt. In über 100 Ländern der Erde entwickeln und fertigen 120.000 Mitarbeiter zukunf tsweisende Lösungen für die Sparten Haus-, Gebäude- und Industrieautomation sowie Produkte und Dienstleistungen für die Luftfahrt-, Automobil- und Chemieindustrie.

Honeywell Buildings Solutions installiert, integriert, wartet und betreibt die Systeme, die eine Liegenschaftsicher, komfortabel, produktiv und energieeffizient machen. Kunden mit über 3 Millionen Gebäuden weltweit vertrauen auf unsere Lösungen.

Wir wollen wachsen und suchen daher zum nächstmöglichen Zeitpunkt für unser Sales Team in Offenbach einen Service Consultant (m/w/d) im Bereich Sales.

Aufgaben
  • Verkaufen von IT-cloudbasierten Honeywell System- und Servicelösungen in der Gebäudeautomatisation, MSR und Sicherheitstechnik
  • Cross- und Up- Selling bei Honeywell Bestandskunden sowie Neukundenakquisition bei komplexen Großprojekten, insbesondere in den Wachstumsbereichen Industrie 4.0, Predictive Maintenance, Digitized Maintenaince.
  • Unterstützen und Beratung von Endkunden, Ingenieurbüros und Generalunternehmern bei der Ausarbeitung von technischen Lösungen und Leistungsverzeichnissen
  • Durchführen der Vertragsverhandlungen, systematische Auftragsverfolgung bis zum Vertragsabschluss und Übergabe an die Ausführungsabteilung
  • Strategische Planung und Überwachung der Vertriebsziele anhand der Unternehmensvorgaben
  • Erstellen von vertrieblichen Markt-/ Wettbewerbs- und Risikoanalysen in der Angebotsphase
  • Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern und Account Managern in der Region bei der Aussteuerung von Vertriebskampagnen und Durchführung von Messen und Kundenevents
  • Vorantreiben der Digitalen Wartungsstrategie mit Honeywell FORGE
  • Planen und Prognose von Aufträgen und Maximierung der Gewinnspanne zum Erreichen des operativen Jahresplans / AOP
  • Pflege und Prognose der Auftragsentwicklung im CRM-Tool

Verantwortlichkeiten:

Geschäftsbeziehungen: Pflege bestehender und Entwicklung von neuen Kundenbeziehungen; Kontakte auf allen Ebenen einschließlich Führungsebenen der Zielkunden; frühe Beteiligung am Beschaffungsprozess der Kunden, um die Kundenanforderungen zu ermitteln, die von HBS erfüllt werden können und/oder Einfluss auf die Spezifikationen der Kunden vor der Ausschreibung zu nehmen.

Vertriebsprozess: Laufende Identifizierung neuer Vertriebschancen und Schwerpunkt auf die Erstellung von Angeboten für den Kunden; Management und Entwicklung von Kundenkontakten als Vertreter von HBT Direct Sales im Markt; Fokus auf Beziehungsstrategien, Vertriebsplänen, Angebotsstrategien und Vertragsverhandlungen für die Umsetzung der Geschäftsmöglichkeiten.

Kunden: Ansprache und permanenter Kontakt zu Technischen und Einkaufsabteilungen der Kunden und allen Funktionen, die für Gebäudeautomation-Service/Wartung zuständig sind; Beteiligung von Kunden auf diversen Ebenen der Kunden, einschließlich Entscheidungsträgern.

Qualifikation
  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine technische Ausbildung im Bereich der Elektrotechnik oder Informationstechnologie mit guten Kenntnissen der Gebäudeautomation; alternativ IT- Beratung oder Facility Management
  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen technischen Systemen und Lösungen, u.a. bei der Erstellung von Angeboten und Lösungskonzepten und dem zielsicheren Vertragsabschluss
  • Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung in der erfolgreichen Vermarktung von Service Lösungen
  • ehr gutes technisches und kaufmännisches Verständnis, sowie Branchenkenntnisse in den Honeywell Industrievertikalen
  • Spaß an Neukundengewinnung und der Vermarktung von neuen Produkten und innovativen Technologieplattformen
  • Kunden-, Service- und Ergebnisorientierung
  • Hohe Kommunikations- und Teamfähigkeit sowie Belastbarkeit
  • Systematischer und eigenverantwortlicher Arbeitsstil
  • MS-Office Anwendungen (Nutzung CRM-Tool Sales Force)
  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

Wir bieten :
  • Eine gründliche Einführung in einem erfolgreichen und innovativen Unternehmen
  • Ein vielseitiges Aufgabengebiet mit abwechslungsreichen Tätigkeiten und hoher Eigenständigkeit
  • Teil eines erfolgreichen und kundenorientiert auftretenden deutschlandweiten Vertriebsteams zu werden
  • Gute Entwicklungsmöglichkeiten, mit der Organisation zu wachsen sowie regelmäßige Weiterbildungen
  • Attraktive Anstellungsbedingungen: leistungsbezogene Vergütung sowie einen Dienstwagen, der auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht
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Data limite: 06-12-2024

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