Channel Development Manager

Channel Development Manager (m/w/d)

Bayern, Sachsen + Thüringen

Ab sofort – Home Office – Vollzeit

Das Sales Team von Universal Robots ist der Treibstoff für unser unglaubliches Wachstum, das uns zum Marktführer für kollaborative Robotik gemacht hat. Hier hast du direkten Einfluss auf unseren und deinen Erfolg – und auch auf die Zukunft der Automatisierung bei unseren Kunden. Wir suchen Menschen mit Persönlichkeit, die anpacken und die Ergebnisse des eigenen Engagements aktiv erleben wollen.

Universal Robots wurde 2005 gegründet und revolutionierte eine ganze Branche mit der Entwicklung kollaborierender Roboter. Seither fertigen Unternehmen dank der benutzerfreundlichen und erschwinglichen Technologie produktiver, flexibler und wettbewerbsfähiger. Mehr als 50.000 Roboter haben wir bereits in einem Markt, der nur darauf wartet, sich weiter zu entwickeln und zu wachsen.

Als Channel Development Manager (m/w/d) für Bayern, Sachsen und Thüringen bist du für den Ausbau und die Umsetzung der Sales Strategie in dieser Region verantwortlich. Du bist der erste Kontakt für unsere Partner in dem Gebiet und arbeitest eng mit ihnen zusammen, um gesteckte Verkaufsziele zu erreichen. Mit deiner proaktiven Denk- und Herangehensweise trägst du bedeutend zum Umsatzwachstum im DACH Markt bei. In deiner Funktion berichtest du an den Head of Sales, Western Europe und arbeitest vom Home Office aus.

Diese Herausforderungen erwarten dich:

• 
  Analyse und Entwicklung der regionalen Vertriebsstruktur und -strategie
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Systemintegratoren, um gemeinsam in der Region zu wachsen und den Umsatz zu steigern
• Unterstützung der Partner in Sales getriebenen Aktivitäten, um eine bestmögliche Customer Experience zu erreichen
• Entwicklung und Umsetzung von Zielvereinbarungen, Vertriebs- und Marketingplänen und die Durchführung von Business Reviews mit den Partnern
• Zusammenarbeit mit dem regionalen Marketing, Application Engineering und Customer Service
• Repräsentieren von Universal Robots bei Messen/Events ebenso wie bei Workshops und Produktdemos bei Kundenterminen
• Regelmäßiges Monitoring und Reporting über Aktivitäten anhand vorgegebener Prozesse und Tools
• Die Rolle umfasst Reisetätigkeit für Kunden- und Partnerbesuche

Was du zum Erfolg brauchst:

• 
  Du warst mindestens die letzten 5 Jahre erfolgreich im B2B Channel Development und hast nachweisbare Erfahrung im Verkauf von Lösungen über Distributoren und Systemintegratoren – Kenntnisse in der Robotik- oder Automatisierungsbranche sind von Vorteil
• Du hast eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung (B.Sc., M.Sc., MBA oder gleichwertig)
• Du verstehst es, einen indirekten Vertrieb (2-Tier-Modell) zu steuern und auszubauen
• Du schaffst es, vertrauensvolle Beziehungen mit Partnern zu etablieren und zu pflegen
• Du hast Freude daran, auf Menschen zuzugehen und in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten
• Du zeichnest dich durch ein kundenorientiertes Handeln und eine analytische Denkweise aus
• Du siehst dich als Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen
• Du schätzt eine herausragende Zusammenarbeit über alle Abteilungen hinweg und bringst Verständnis für kulturelle Vielfalt, Empathie und Toleranz mit
• Du bist deutscher Muttersprachler oder Deutsch ist deine Zweitsprache und du sprichst fließend Englisch

Wieso Universal Robots

Neben dem Team, der Rolle und unserer Kultur, gibt es unzählige weitere Argumente, die Universal Robots zu einem großartigen Arbeitsplatz für dich machen. Du gestaltest ein Unternehmen im schnellen Wachstum entscheidend mit und agierst in einem dynamischen Umfeld mit viel Verantwortung. Wir geben dir Vertrauen, um in deinem Bereich selbstständig zu arbeiten.

Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten, einem attraktiven Bonusmodell und weiteren Benefits wie:

• Firmenfahrzeug
• Programm zum Kauf von Unternehmensaktien
• JobRad (Fahrrad-Leasing mit Sonderkonditionen)
• Kindergartenzuschuss
• Modelle zur Altersvorsorge
• Erstattung der Internetkosten
• Mitarbeiterangebote über externe Partner
• Weiterbildung

Bist du bereit?

Wir wollen Menschen wie dich mit an Bord haben. Menschen mit Ehrgeiz und Weitblick, die mehr als nur ein weiterer Mitarbeiter sein wollen. Sende uns hier deine Bewerbung zu. Kandidaten nehmen wir fortwährend in den Recruitingprozess auf und empfehlen dir daher, uns deine Unterlagen so schnell wie möglich zu schicken.