Leiter Vertrieb (m/w/d) für einen marktführenden Kunststoffhersteller

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HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Unser Mandant ist ein kunststoffverarbeitender Mittelständler in der Region Hannover/Bielefeld, der in einen internationalen Konzern eingebunden ist und sich auf klarem Wachstumskurs befindet. Das Unternehmen produziert und vertreibt seit fast 70 Jahren selbst entwickelte Produkte primär im deutschsprachigen Raum und hat sich durch hohe Produkt- und Servicequalität die führende Position am Markt erarbeitet: Heimwerker und Do-It-Yourselfer werden mit Produkten für Neubau und Renovierung unterstützt. Kunden und Lieferanten wissen den Erfolgsbetrieb als zuverlässigen Geschäftspartner zu schätzen – langjährige Betriebszugehörigkeiten dokumentieren die Attraktivität des Arbeitgebers, der auf Qualität, Funktionalität und Design gleichermaßen setzt.

Derzeit bietet sich bei diesem HAPEKO-Mandanten im Rahmen einer Nachfolge zum nächstmöglichen Zeitpunkt die Position als Vertriebsleitung (m/w/d), die den Erfolgskurs und die Zukunft in den nächsten Jahren maßgeblich mitbestimmen wird.

Haben wir mit Ihnen bereits den richtigen Kandidaten (m/w/d) für diese anspruchsvolle Herausforderung gefunden? Oder eher mit Dir? Wenn Du Dich lieber duzen lässt, dann melde Dich umgehend unter Angabe der Referenznummer MAH/104739 – eine konsequente Duz-Kultur ist bei unserem Mandanten fester Bestandteil des Spirits. Also: Auch wir von HAPEKO freuen uns daher auf DICH!

Der Einsatzort: Wunstorf

Aufgaben

• Hauptaufgabe in dieser Position ist die Verantwortung des gesamten Vertriebs unseres Mandanten (perspektivisch 100 Mio. EUR) samt der 47 dort beschäftigten Mitarbeiter*innen, die Du fachlich und disziplinarisch führst.
• Insofern gehören auch KPI-basierte Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten, die Planung und Kontrolle von Absatz und Umsatz, Kunden- und Wettbewerbsanalyse sowie die Prüfung alternativer Vertriebskanäle in Deinen Aufgabenbereich.
• Strategische Portfolio-Entscheidungen im Bereich der Produktprogrammentwicklung sind ebenfalls zu treffen: Du analysierst und entwickelst hierzu das Verkaufsprogramm in Zusammenarbeit mit Marketing und F&E weiter und suchst auch nach möglichen neuen Geschäftsfeldern. Das profitable Wachstum im Segment „Building“ stellst Du durch Erarbeitung bzw. Aktualisierung der Vertriebsstrategie für alle Geschäftsfelder, jedoch insbesondere mit Schwerpunkt DIY sicher.
• Die Beratung von Großkunden samt Preisverhandlungen mit wichtigen Endkunden, dazu die Abstimmung der Rahmenbedingungen mit Vertriebspartnern (Rabatte, Boni, Valuta) fällt neben der Beratung von Kunden und/oder Mitarbeitern bei spezifischen Problemen und der Planung und Durchführung von Messen, Ausstellungen und Veranstaltungen in Deinen Verantwortungsbereich.
• Grundsätzlich systematisierst und hebst Du Effizienzen mithilfe des gruppenweiten CRM-Systems, gibst nicht nur diesbezüglich, aber auch hier Ziele vor und kontrollierst regelmäßig deren Erreichung. Ein PDCA-Regelkreis ist Dir auch in diesem Zusammenhang ein Begriff.
• Du lebst kontinuierliche Verbesserung im Vertrieb: Key Account, Initiativen und Pipeline Management sind für Dich keine Fremdworte, sondern feste Bestandteile Deiner Arbeit. Insbesondere lässt du Gedanken der Commercial Excellence einfließen.
• Als Innovationstreiber gestaltest Du aktiv die Prozesse und tauschst Dich mit Kolleg*innen zum Thema „Best Practice“ aus.
• In dieser herausgehobenen Funktion bist Du Teil des lokalen Führungsteams unseres Mandanten und berichtest funktional und disziplinarisch an den Commercial Director DACH.
• Ein enger Austausch mit dem Leiter Logistik findet in der Position darüber hinaus statt.
  

Profil

• Um in dieser Position erfolgreich tätig sein zu können, bringst Du zum Beispiel ein erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium mit. Aber auch ein Wirtschaftsingenieursstudium oder ein passender theoretischer Hintergrund ohne Studium kann Dir den Weg in diese herausfordernde Funktion ebnen.
• Denn viel wichtiger als der konkrete Ausbildungshintergrund ist Deine mehrjährige praktische Erfahrung in vergleichbarem Umfeld mit Schwerunkt FMCG oder Retail mit Führungsverantwortung.
• Als unternehmerisch denkende Person schätzt man Dich für Deine exzellenten analytischen Fähigkeiten und Deine strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise – Du bist als empathischer Leader mit Erfahrung im Change-Management anerkannt.
• Der Umgang mit Zahlen, Daten und Fakten bereitet Dir Freude: Betroffene machst Du stets zu Beteiligten und leitest gemeinsam Maßnahmen zu Optimierung und Weiterentwicklung ab. Kenntnisse in KVP, Lean und Six Sigma und ein entsprechendes Mindset sind aus genau diesem Grund sehr wichtig.
• Du führst nicht „mit Angst und durch Direktive sowie Hidden Agenda“, sondern – im Gegenteil - überzeugst Deine Mitarbeiter*innen, machst Deine Ziele transparent und verstehst Dich als „Enabler“.
• Idealerweise kennst Du den Fachhandel bzw. bringst einen technischen Hintergrund mit.
• Dazu weißt Du, „wie ein Konzern tickt“, hast hier insbesondere im Business Development Erfahrungen und weißt, wie man diesbezügliche Synergien in einer großen Organisation hebt.
• Du bewegst Dich stets sicher über das Parkett Deines Wirkungskreises. Mit Blick auf die von Dir verantworteten Themen lässt Du Dir kein X für ein U vormachen, bist eigeninitiativ und bringst Dich mit großem Engagement mit Wort und Tat in das Geschäft unseres Mandanten ein. Letzteres natürlich stets mit Erfolg: Dank Deiner hohen Kundenorientierung und dem ausgeprägten Vertriebsgespürs.
• Die Standard-PC-Programme beherrschst Du mühelos, eine ausgeprägte Excel-Affinität liegt bei Dir vor. Anwenderkenntnisse in SAP sind von Vorteil.
• Eine Reisebereitschaft (ca. 40-50%, v.a. in Deutschland, aber auch in Europa, u.a. Dänemark/Skandinavien, Polen, Italien) bringst Du mit.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab.
  

Wir bieten

• Neben einer abwechslungsreichen, herausfordernden und überaus verantwortungsvollen Aufgabe in einem hoch motivierten Team bietet Dir unser Mandant persönliche Entwicklungsmöglichkeiten, ein leistungsgerechtes Vergütungsmodell sowie weitere Sozialleistungen (u.a. Gesundheitsmanagement, Betriebsrestaurant, Kfz zur privaten Nutzung).
• Eine gute Einarbeitung in die Position gewährleistet unser Mandant.
• Es erwartet Dich ein professionelles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und flachen Hierarchien in einem erfolgreichen, international tätigen Unternehmen - Du triffst auf ideale Voraussetzungen, um lange Zeit Freude an dieser beruflichen Herausforderung zu haben.
• Der hohe Freiheitsgrad und der zukunftsorientierte Führungsstil bei Deinem neuen Arbeitgeber ermöglichen es Dir als Leitung des Vertriebs Deine Fußabdrücke in dessen Geschichte zu hinterlassen.