Key Account Manager

작업 내용

Tektronix, gegründet im Jahr 1946 in Oregon, USA, ist weltweit führender Anbieter von innovativen, präzisen und einfach zu bedienenden Lösungen im Bereich der Test- und Messtechnik. Seit 2016 gehört Tektronix zu Fortive, Inc, einem Fortune Global 500 Unternehmen. Mit über 75 Jahren Erfahrung, rund 700 Patenten und zahlreichen Niederlassungen auf der ganzen Welt, unterstützt Tektronix seine Kunden bei der erfolgreichen Entwicklung, Einführung und dem Management neuer Technologien. Unsere Kunden sind weltweit in der Kommunikations-, Computer- und Halbleiterindustrie, ebenso wie bei Militär und Luftfahrt, in der Unterhaltungselektronik, im Bildungswesen und in vielen weiteren Bereichen tätig. Wir teilen mit unseren Kunden die Leidenschaft, komplexe Messprobleme anzugehen, führen sie damit zum Erfolg und verschaffen ihnen Ansehen. Innovatoren aus allen Bereichen der Technik profitieren von unseren Produkten und unserem Know-how.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Süddeutschland Key Account Manager (m/w/d) für Schlüsselkunden im Automobilbereich.

Was Sie erwartet

Als Key Account Manager sind Sie dafür verantwortlich an eine ausgewählte Anzahl von Kunden in Deutschland-Österreich-Schweiz (DACH) die Produkte und Services von Tektronix zu verkaufen und als Vertreter des Unternehmens bei allen vertriebsorientierten Aktivitäten gegenüber dem Kunden aufzutreten.

Sie werden außerdem als Account Manager strategische (Qualitäts)Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen. Als kritisches Mitglied des Vertriebsteams werden Sie für die Entwicklung und Ausführung von Verkaufsplänen verantwortlich sein, die die Ziele übertreffen.

Als Vertriebsteammitglied werden Sie auch ausgezeichnete Vertriebsfähigkeiten, Produkt- und Anwendungskenntnisse und effektives Ressourcenmanagement, sowohl mit der Vertriebsunterstützung als auch mit den Werksmitarbeitern kombinieren, um unseren Kunden einen außergewöhnlichen Service zu bieten. Ideale Kandidaten werden einen starken Wunsch nach Erfolg haben und über Kommunikations-, Präsentations-, Organisations- und Kundenbeziehungsfähigkeiten verfügen.

Ihre Aufgaben

Pflege einer hervorragenden Beziehung zum bestehenden Kundenstamm, sowie die Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen auf allen Entscheidungsebenen,
Macher und Influencer bei zugewiesenen Schlüsselkunden (von Laboringenieuren / Technikern bis hin zu Führungskräften auf höchste Entscheidungsebene),
Aufrechterhaltung einer regelmäßigen Kundenkommunikation und Entwicklung eines guten Verständnisses für wichtige Kundenprojekte,
Erreichen und übertreffen der Vertriebsziele, die auf einem monatlichen Plan und auf die Geschäftsziele basieren.

Was wir Ihnen bieten

Arbeiten im internationalen Umfeld mit großartigen Kollegen!
30 Tage Urlaub/Jahr
Wettbewerbfähiges Gehaltspaket
Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Qualifizierung und Weiterentwicklung
Firmenrente, Zuschuss für sportliche Aktivitäten, Teamevents
Firmenwagen
flache Hierarchien, kurze Informationswege, hohe Eigenverantwortung

Tektronix ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit fördert. Wir beurteilen qualifizierte Bewerber unabhängig von der Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Behinderung oder andere rechtlich geschützte Merkmale. Bewerber, die den Anforderungen der Stelle nicht entsprechen, werden für andere Positionen berücksichtigt.
Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Key Account Manager idealerweise im Test & Measurement Umfeld mit nachgewiesener Erfolgsbilanz,
Master oder technischer Abschluss in Physik, Elektronik, Elektrotechnik oder Telekommunikationstechnik,
Verständnis von Technologietrends und Wendepunkten in den Märkten Power und Automotive,
Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten in einem schwierigen Wettbewerbsumfeld profitabel zu schaffen, zu entwickeln, zu verwalten und zu schließen,
Fähigkeit, den Entscheidungsprozess des Kunden abzubilden und die wichtigsten Kaufeinflüsse potenzieller Kunden aufzudecken,
Teamplayer mit kollaborativer und strategischer Denkweise,
Wohnort in Deutschland, idealerweise Süddeutschland,
Ausgeprägte Reisebereitschaft,
Ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit - auch in deutscher und englischer Sprache.

Fortive Corporation Overview

Fortive’s essential technology makes the world stronger, safer, and smarter. We accelerate transformation across a broad range of applications including environmental, health and safety compliance, industrial condition monitoring, next-generation product design, and healthcare safety solutions.

We are a global industrial technology innovator with a startup spirit. Our forward-looking companies lead the way in software-powered workflow solutions, data-driven intelligence, AI-powered automation, and other disruptive technologies. We’re a force for progress, working alongside our customers and partners to solve challenges on a global scale, from workplace safety in the most demanding conditions to groundbreaking sustainability solutions.

We are a diverse team 18,000 strong, united by a dynamic, inclusive culture and energized by limitless learning and growth. We use the proven Fortive Business System (FBS) to accelerate our positive impact.

At Fortive, we believe in you. We believe in your potential—your ability to learn, grow, and make a difference.

At Fortive, we believe in us. We believe in the power of people working together to solve problems no one could solve alone.

At Fortive, we believe in growth. We’re honest about what’s working and what isn’t, and we never stop improving and innovating.

Fortive: For you, for us, for growth.

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Tektronix is a place where people are challenged to explore the boundaries of what’s possible, bringing the digital future one step closer every day. Our work accelerates technological breakthroughs that are revolutionizing culture and industry worldwide. Through precision-engineered measurement solutions, we work with our customers to eliminate the barriers between inspiration and realization of world-changing technologies. Realize your true potential at Tektronix – join us in revolutioneering a better tomorrow.