Key Account Manager Gas (Lekkerland) (m/w/d)

작업 내용

• Übernahme der direkten Kundenverantwortung zur Sicherstellung der Zielerreichung (Volumen, Rentabilität) und Umsetzung der Marketingstrategien innerhalb der vorgegebenen Budgets
• Entwicklung von Verkaufsstrategien für Tankstellen sowie Optimierung der Zusammenarbeit mit Lekkerland, um die Nachhaltigkeit der Geschäftsergebnisse zu gewährleisten
• Neukundenakquise im Wholesale-Netzwerk
• Entwicklung des deutschen Out-Of-Home Kanals in Zusammenarbeit mit dem Sales Director
• Sicherstellung der Zielerreichung für verantwortliche Kunden/Vertriebsschiene
• Um- und Durchsetzung nationaler Zentralabsprachen
• Vorbereitung, Teilnahme und Nachbereitung von regelmäßigen Kunden- und Jahresgesprächen
• Absprache und Umsetzung von Aktionen, Listungen, Preisstrategien, Regal- und Zweitplatzierungsanteilen sowie kundenindividuellen Maßnahmen
• Beschaffung und Analyse wichtiger Informationen für das Kundenmanagement
• Planung von Kundenvolumina und Kundenbudgets und rechtzeitige Einleitung von Maßnahmen mit dem Kunden bei absehbaren Zielabweichungen
• Kommunikation und Abstimmung mit den notwendigen Schnittstellen (Marketing, Trade Marketing, Field Service, Demand Planning, Finance usw.)
• Unterstützung des Leadership Teams bei der Umsetzung von deutschlandweiten Strategien
  
  

• Flexibilität: Für uns ist die Zukunft der Arbeit flexibel. Alle Mitarbeiter*innen können innerhalb eines definierten Zeitraums ihre Wochenarbeitszeit an 4,5 statt an 5 Tagen leisten (FlexDay), bis zu 2 Tage pro Woche mobil von jedem Ort in Deutschland aus arbeiten (FlexPlace) und ihre tägliche Arbeitszeit um eine feste Kernarbeitszeit herum gestalten (FlexTime).
• Finanziell: Zusätzlich zu einem wettbewerbsfähigen Gehalt und Sozialleistungen bieten wir ein attraktives betriebliches Altersversorgungssystem und einen monatlichen Essenszuschuss, sowie Urlaubsgeld.
• Entwicklung: Wir bieten lokale und internationale Karriere- und Lernmöglichkeiten, z. B. PEPUniversity (unsere globale Lernplattform), Lunch&Learn-Sessions und unser jährliches Festival of Learning.
• Familie: Finanzieller Zuschuss für Neugeborene und monatlicher Beitrag zur Kinderbetreuung.
• Live Life Well: Unser Programm mit einem breiten Spektrum an Sport-, Kultur- und Gesundheitsangeboten, 30 Tagen Urlaub und die Möglichkeit, ein Sabbatical zu machen.
• Haustrunk: Monatliches Kontingent für kostenlose Snacks und Getränke zum Mitnehmen nach Hause.
  
  

• Betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Zusatzqualifikation
• Sehr gute Englisch- und MS Office-Kenntnisse erforderlich
• Erfahrung im Bereich Category Management
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Sales, Field Sales wünschenswert
• Leadership-Erfahrung wünschenswert
• Offene, dynamische und zukunftsorientierte Persönlichkeit, die durch analytische und konzeptionelle Stärken, Durchsetzungsvermögen, organisatorische Fähigkeiten und Kommunikationsgeschick überzeugt
• Handelt unternehmerisch und übernimmt Verantwortung, ist ein Teamplayer, zielorientiert und stark in der Umsetzung, starkes Verhandlungsgeschick
• Sehr gute interne Kommunikation und Vernetzung
  
  

• Assume direct customer responsibility for the Gas customer group with the wholesaler Lekkerland, ensuring achievement of targets (volume, profitability), and implementation of marketing strategies within specified budgets.
• Develop sales strategies for Gas station channels and optimize collaboration with Lekkerland to achieve sustainable business results.
• Acquire new customers within the wholesale network.
• Further develop the German out-of-home channel in collaboration with the sales director.
• Lead and develop subordinate employees within the PepsiCo career model.
  
  

• Ensure goal achievement for responsible customers/customer groups.
• Develop, implement, and enforce national central agreements.
• Coordinate annual planning, budgeting, and reporting for the customer group.
• Prepare, participate in, and follow up on regular customer and annual meetings.
• Arrange and implement promotions, listings, pricing strategies, shelf and secondary placement shares, and customer-specific promotional measures.
• Obtain and analyze important information for customer management and derive strategic measures.
• Plan customer volumes and budgets, initiating timely measures with customers in case of deviations from targets.
• Manage conditions within the existing system.
• Communicate and coordinate with necessary internal interfaces (marketing, trade marketing, field service, demand planning, finance, etc.).
• Support the leadership team in implementing Germany-wide strategies.
  
  

• Business studies or commercial training with additional qualifications.
• Very good English and MS Office skills required.
• Category management experience.
• At least 5 years of sales experience, with field service experience preferred.
• Leadership experience desirable.
  
  

• Open, dynamic, and future-oriented personality with analytical and conceptual strengths.
• Assertiveness, organizational strength, communication skills, goal and result orientation.
• Entrepreneurial mindset, taking responsibility, team player, strong in implementation, and negotiation skills.
• Excellent internal communication and networking abilities.