Head of Sales (m/w/d)

작업 내용

Die inserve GmbH ist ein junges Unternehmen, welches sich auf die selbstlernende Informationsgewinnung in dokumentenbasierten Prozessen mittels künstlicher Intelligenz fokussiert. Unsere Services dienen der Prozessautomatisierung und strukturierten Dokumentenverarbeitung bei Versicherungen, Rechtsanwälten, Insolvenzverwaltern, Scan-Dienstleistern und Logistikern. Zur Verstärkung unserer Kundengewinnung suchen wir einen Head of Sales. In Ihrer Funktion unterstützen Sie unser Team darin, den Wachstumskurs der inserve GmbH voranzutreiben.

Aufgaben

• Fachliche Führung von Mitarbeitern im Bereich der Kundengewinnung
• Mitgestaltung der Unternehmens- und Kundengewinnungs-Strategie für die Bereiche Industrielle KI, Agile und DevOps Methoden und Werkzeuge
• Planung und Umsetzung der Kundengewinnung im Einklang mit der Strategie mit dem Ziel der Markenpositionierung und Lead-Generierung
• Mitgestaltung von Kampagnen – Zielgruppen, Kernbotschaften, Kanäle, Kundenreisen – und Umsetzung gemeinsam mit Marketing Team
• Erstellung und Pflege der benötigten Mehrwert-Inhalte für verschiedene Formate (Blog Beiträge, Social Media Posts, Presales Folien, Infoblätter, Whitepaper u.a.).
• Identifikation von Zielkontakten und Ausführung von Direktansprachen mit Unterstützung des Marketing Teams. Telefonische Kontaktaufnahme zu potentiellen Kunden
• Nutzung sozialer Medien und Online-Marketingaktivitäten wie Webinare für Präsenz, Kontaktpflege und Leadgenerierung
• Durchführung von Presales Gesprächen, Angebotserstellung und Herbeiführung von Aufträgen. Entwicklung neuer Ideen bei Bestandskunden
• Analyse und Durchdringung von Buying Centern in größeren Kunden Organisationen. Identifikation von und Verhandlung mit Entscheidern und Einflussnehmern aus Fach-, IT- und Einkaufsabteilungen
• Kanalübergreifende Analyse der Wirksamkeit aller Marketingaktivitäten und Ableitung von Handlungsempfehlungen
  

Qualifikation

• Abschluss im Bereich Betriebswirtschaft, Marketingkommunikation oder auch (Wirtschafts-) Informatik, Kognitionswissenschaft oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Position in einem B2B-Umfeld, vorzugsweise in der IT-/KI-Branche
• Nachweislich erfolgreiche Laufbahn in der Gewinnung von Kunden für innovative Projekte, Services und Produkte
• Netzwerk zu potentiellen Kunden und Partnern in Logistik, Produktion, Maschinenbau, Handel und/oder Finanzindustrie
• Die Fähigkeit, komplexe Leistungen im IT-/Data Science-Bereich zu verstehen, voran zu treiben und überzeugend zu kommunizieren
• Klarer Fokus auf Kundenprobleme und -nutzen, Verständnis für Technologie und die Fähigkeit, zwischen beiden Welten zu übersetzen
• Analytische Fähigkeiten mit einer digitalen Denkweise zur kontinuierlichen, daten-getriebenen Optimierung der Kundengewinnung
• Ergebnis- und lösungsorientierter Arbeitsstil mit hoher Eigenmotivation
• Ausgezeichneter Teamplayer und Fähigkeit, vielfältige Beziehungen zu fachlichen und technischen Spezialisten zu unterhalten
• Sicherer Umgang mit relevanten Technologien
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Deutsch- und Englischkenntnisse
  

Benefits

• Innovatives Unternehmen mit Start-Up-Flair
• Nettes Team mit gemeinsamen Events
• Kurze Kommunikationswege, flache Hierarchien bis zur Geschäftsleitung
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Beteiligung an einer betrieblichen Altersvorsorge
• Finanzierung von Sportangeboten
• Office in zentraler Lage von Hannover
• Flexible Gestaltung von Arbeitszeit und Arbeitsort (home office)
  

Wir freuen uns auf Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellungen und Deines gewünschten Eintrittstermins.