Account Manager Energiewirtschaft (all genders)

작업 내용

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

Standorte

Berlin, Hamburg, Leipzig, München, Dresden, Jena, Rostock

DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH

Du bist Schlüsselspielerin bzw. Schlüsselspieler für unseren Unternehmenserfolg und bewegst dich beratend und vermittelnd in spannenden Projektumgebungen in der Energiewirtschaft – von komplexen Individualentwicklungen bis hin zu Megaprojekten

Als Sales Profi präsentierst du beim Kunden das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting.

In diesem Kontext übernimmst du folgende Aufgaben:

• Aktive Generierung von Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden
• Aktive Generierung von Neugeschäft bei Stadtwerken und Energieversorgungsunternehmen für Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
• Verantwortlicher Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung (strategischer) Kunden bzw. eines Kundensegmentes gemäß der Vertriebsstrategie
• Planung, Steuerung und begleitete Umsetzung des Akquise-Prozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur Verhandlung von Vertragsabschlüssen
• Identifikation potentieller Themen und Kunden in den angegebenen Marktsegmenten
• Aktive und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern und dem Team
• Umfassende Betreuung und Durchdringung unserer Kunden zu den Dienstleistungen der adesso Gruppe
  
  

DEINE SKILLS - DAS BRINGST DU MIT

• Erfolgreich absolviertes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens zwei Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten konkret in der Energiewirtschaft
• Kontakte zu Energieunternehmen und Entscheiderinnen / Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
• Branchen- und Prozesskenntnisse in der Energiewirtschaft
• Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
• Ausgeprägtes Präsentationsvermögen
• Akquise- und projektbezogene Reisebereitschaft
  
  

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.