Account Executive Ticketing Kultur & Live Entertainment (m/w/d) - DACH Region

작업 내용

Critères de l’offre

Description du poste

Du wirst für das Wachstum der DACH Region innerhalb unseres Verticals Live Entertainment (Theater, Schauspiel, Oper, Festival, Konzerte) verantwortlich sein. Der Schwerpunkt dieser Rolle liegt auf der Entwicklung neuer Geschäftsfelder und der Steigerung der Kundenpräsenz und des Umsatzes.

Du wirst in einem engagierten, leidenschaftlichen und proaktiven DACH-Salesteam arbeiten und mit anderen wichtigen SecuTix-Stakeholdern innerhalb unserer Abteilungen wie Professional Services, Customer Success und Produktmanagement zusammenarbeiten.

Deine Hauptaufgaben:
Erreichen der vorgegebenen und abgestimmten Umsatzziele
Erkennen und Auswahl potenzieller Kunden im Kundensegment in Verbindung mit ausführlichen Bedarfsanalysen
Lead Generation
Akquisition von neuen Kunden und Interessenten, direkt und/oder über Ausschreibungsportale
Beziehungen zu potenziellen Kunden entwickeln und gleichzeitig die Beziehungen zu relevanten Gremien in der Live Entertainment Branche ausbauen
Enge Zusammenarbeit mit den Kollegen des Pre-Sales Teams bei der Bearbeitung von Ausschreibungen und der Abgabe von aussagekräftigen Angeboten
Identifizierung und Definition lokaler Produktanforderungen und enger Austausch mit unseren internationalen Produkt- und Marketingabteilungen
Marktbeobachtung
Vertretung von SecuTix auf einschlägigen Messen und Kongressen, einschließlich dem Halten von Vorträgen und Präsentationen

Erfolgreiche Vertragsverhandlungen und -abschlüsse mit Kunden

Description du profil
Eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium
Mind. 5 Jahre Berufserfahrung in Funktionen wie Ticketing und Vertrieb, idealerweise mit nachweisbaren Akquise-Erfolgen bei B2B Kunden
Kenntnisse der Anforderungen und Abläufe bei Kulturinstitutionen (Theater, Oper, Schauspiel), Event- und/oder Konzertveranstalter
Ein extrem belastbares Netzwerk bis auf Entscheidungsträger Level in der Branche
Kommunikations- und abschlusstark, präsentationssicher und ausgeprägte Teamorientierung
Zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise
Hohes Verständnis der Live Entertainment Industrie und der genutzten Technologie
Innovations- und problemlösungsgetrieben, mit der Fähigkeit Konzepte für Kunden zu entwickeln und vorzuschlagen
Gutes Verständnis von Internet-Technologien, SaaS, Anforderungen an Social Media
Erfahrung im Umgang mit CRM Systemen wie Salesforce oder Dynamics 365
Vertraut mit Vergabeportalen und öffentlichen Ausschreibungen
Sprachkenntnisse fließend Deutsch und Englisch. Jede andere Sprache wäre ein Pluspunkt
PKW Führerschein
Salaire et avantages
Eine einladende Umgebung und ein kompetentes, motiviertes und harmonisches Team
Interessante und abwechslungsreiche Aufgaben in der spannenden Branche der Kultur, aber auch Sport und Entertainment
Hohe Eigenverantwortung und selbständiges Arbeiten
Moderne Arbeitsausstattung (Laptop / Smartphone)
Die Position ist in München angesiedelt, Home Office und Remote-Arbeit möglich
Bahncard 1. Klasse