Sales Account Manager - Automotive at IRISO Electronics Europe GmbH

仕事内容

Unter der Weisung des Vertriebsleiters EU ist diese Position zuständig für die Umsetzung der Vertriebsstrategie, die Gestaltung der Geschäftsbeziehung mit bestehenden und potenziellen, neuen Kunden, die Ermittlung deren technischer und wirtschaftlicher Anforderungen und das Finden geeigneter Produkte und Methoden zu deren Erfüllung. Die Position umfasst technisch beratende und kommerzielle Aktivitäten, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Projektakquise, Preisverhandlungen und Vertragsgestaltung. Der Sales Account Manager ist der zentrale Ansprechpartner für alle technischen, kommerziellen und strategischen Fragen diverser Abteilungen beim Kunden. Neben der externen Kommunikation zum Kunden ist es erforderlich, firmenintern abteilungsübergreifend und mit internationalen Kontakten zusammenzuarbeiten, um geeignete Lösungen zur Erfüllung der Kundenanforderungen zu ermitteln oder zu entwickeln.

Aufgaben

• Aktive Gestaltung und Entwicklung der zugewiesenen Kundenaccounts durch Aufbau und Pflege enger Kontakte und positiver, proaktiver Beziehungen zu den Ansprechpartnern beim Kunden, sowie Förderung eines offenen Kommunikationsflusses
• Ermittlung neuer, potenzieller Kunden und Aufbau einer langfristigen Kunden-Lieferanten-Beziehung
• Aktive Förderung des Markenbewusstseins, der Produktpräsenz und der Umsatzgenerierung für IRISO-Produkte
• Akquise von Projekten und deren Begleitung bis zum Serienstart
• Erkennen der Kundenanforderungen, und -erwartungen, Umsetzung der Erkenntnisse in der Projektabwicklung und deren Kommunikation gegenüber den relevanten Abteilungen innerhalb der Organisation
• Repräsentation der Firma bei Kunden- und Messebesuchen (erfordert ggf. Reisetätigkeit europaweit)
• Verstehen und Verhandeln von Lastenheftinhalten
• Erstellen von Angeboten
• Vorbereiten von technischer und kommerzieller Information für die Kunden und deren Präsentation
• Ermitteln von Marktpotentialen und Erstellen von Budgets
• Prüfen von Vertragsunterlagen und Weiterleitung an die jeweiligen Fachabteilungen
• Führen von Preisverhandlungen und Überwachen der Umsatzzahlen. Mitteilung von Trends an die Geschäftsleitung
• Unterstützung bei der Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Erreichung der IRISO-Verkaufsziele
• Administration von Projekten und Reporting durch CRM-System
• Verstehen des Wettbewerbsumfelds, um Verkaufs- und Einkaufspreisdaten effektiv zu bewerten
• Unterstützung anderer interner Abteilungen beim Lösen kundenbezogener Probleme
• Andere verwandte Aufgaben im Zusammenhang mit Vertrieb und Marketing nach Anweisung des Vertriebsleiters
  
  

Qualifikation

• Bachelor-Abschluss in Engineering oder Business Administration oder einem verwandten Bereich
• Mindestens 2 Jahre einschlägige Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Projekt- und/oder Kundenbeziehungsmanagement in einer ähnlichen Funktion
• Gute Kenntnisse der Anforderungen des europäischen Automobilmarktes
  
  

Erforderliche Fähigkeiten:

• Technisches Grundverständnis, Befähigung zum Verstehen technischer Spezifikationen und zum Lesen technischer Zeichnungen
• Fähigkeit zur Analyse von Verkaufsdaten und zur Erstellung von Verkaufsberichten, Aufstellungen und Prognosen
• Besitz von Verhandlungsgeschick und Fähigkeit zum Abschluss qualifizierter neuer Verkaufsmöglichkeiten
• Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeit, Beherrschung der öffentlichen Rede, sowie der Erstellung und des Vortrags von Präsentationen
• Gute organisatorische und planerische Fähigkeiten
• Beherrschung der deutschen und englischen Sprache (schriftlich und mündlich)
• Computerkompetenz (erfahrene Kenntnisse in MS Windows und MS Office)
• Effizientes Zeitmanagement
• Liebe zum Detail und Genauigkeit
• Begeisterung für den Umgang mit Kunden und für den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
  
  

Zusätzliche Fähigkeiten:

• Routine im Umgang mit ERP und CRM-Systemen
  
  

Benefits

• Ein dynamisches Team mit Raum für Individualität
• Ein gutes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien, Flexibilität und schnellen Entscheidungswegen
• Eine gute Anbindung an die öffentlichen Verkehrsmittel in der Stuttgarter Innenstadt und Parkmöglichkeiten für Mitarbeiter
• Attraktive Vergütung, 13. Monatsgehalt und jährliche Erfolgsbeteiligung
• Verschiedene Sozialleistungen (betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen, Jobrad, Mitarbeiterrabatte)
• Firmenwagen und Diensthandy
• Gleitzeit und Home-Office-Option
  
  

Sollten wir Ihr Interesse geweckt haben, senden Sie bitte Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen und Ihrem frühestmöglichen Eintrittsdatum an Frau Gabriella Kovács-Bilan, Personalabteilung.

Bei weiteren Rückfragen erreichen Sie und unter der Telefonnummer: +49 711 451049-40