Chemical Sales Specialist (m/w/d)

仕事内容

Thermo Fisher Scientific Inc. ist das weltweit führende Unternehmen in den Diensten der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von rund 40 Milliarden US-Dollar. Unsere Mission ist es, unsere Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir unterstützen unsere Kunden, die biowissenschaftliche Forschung voranzutreiben, bei der Lösung komplexer analytischer Herausforderungen, der Steigerung der Produktivität in ihren Labors, der Verbesserung der Patientengesundheit durch Diagnostik oder der Entwicklung und Herstellung von lebensverbessernden Therapien.

Unser globales Team von mehr als 100.000 KollegInnen bietet eine unübertroffene Kombination aus innovativen Technologien, komfortablen Einkaufsprozessen und pharmazeutischen Dienstleistungen durch unsere branchenführenden Marken, darunter Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.

Zur Verstärkung unseres deutschen Teams suchen wir nun einen engagierten

Chemical Sales Specialist (m/w/d)

Sie werden unser Geschäft in einer Region betreuen, die Deutschland (PLZ 9/8) und Österreich umfasst.

Ihre Aufgaben:

• Aufbau langfristiger, produktiver und für beide Seiten vorteilhafter Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden.
• Geschäftsentwicklung neuer Kunden innerhalb des definierten Gebiets zur Förderung und zum Verkauf von LCD-Produkten an die anvisierten Kunden, wobei das Produktwissen auf einem guten Niveau gehalten wird.
• Entwicklung von Möglichkeiten zur Erfüllung von Umsatzzusagen.
• Analyse von Branchentrends und Kundenanwendungen, um den potenziellen Bedarf der Kunden zu ermitteln. Entwicklung von kurz-, mittel- und langfristigen Strategien, die zur Verbesserung der Absatzchancen führen.
• Leitung von Vertragsprozessen, einschließlich Vertraulichkeitsvereinbarungen, Preisvereinbarungen. Verantwortlich für die Lösung kommerzieller Probleme / Verhandlungen
• Vollständige und effektive Nutzung des SFDC CRM-Systems und der Power BI-Vertriebsberichte
• Entwicklung und Umsetzung eines effektiven Gebietsverkaufsplans, einschließlich eines Zielkundenplans
• Verwirklichung des Verkaufsplans für das Gebiet
• Monatliche Analyse der Verkäufe, Verständnis der Gründe für Geschäftsabweichungen sowie der zu ergreifenden Korrekturmaßnahmen.
• Aufbau von Beziehungen zu allen Vertriebspartnern und insbesondere deren Außendienst, als fachliche Unterstützung für Großkunden.
• Regelmäßige Erstellung von Berichten auf Anfrage. Zu diesen Berichten gehören Berichte über Kundenbesuche oder Überwachung der Pipeline.
• Sie planen Ihre Kundenbesuche effektiv und maximieren den persönlichen Kontakt.
• Sie führen Verkaufspräsentationen durch und nehmen an Messen und Konferenzen teil.
• Einreichen von Anfragen und aktives Nachfassen bei Angeboten mit dem Ziel, die Anzahl der Aufträge und die Konversionsrate zu maximieren.
• Sie müssen hohe ethische Standards einhalten, um einen professionellen Verhaltenskodex zu unterstützen.
  
  

Der Schlüssel zum Erfolg:

• Mindestens 1-3 Jahre Erfahrung im Außendienst in einem kommerziellen Umfeld auf dem Chemie under ähnlichem Marktumfeld
• Einen Hochschulabschluss, vorzugsweise in Chemie oder einem gleichwertigen Fach.
• Die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, sich selbst zu motivieren und auch gut im Team zu arbeiten. Wir haben eine starke Teamethik.
• Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und sicheres Auftreten in allen Arten von Kundensituationen
• Hartnäckigkeit und Entschlossenheit, Ziele zu übertreffen
• Gute organisatorische Fähigkeiten mit klarer Prioritätensetzung bei kurz- und langfristigen Aufgaben.
• Kundenbeziehungsmanagement
• Agilität im Verkauf
• Selbstständiges Arbeiten
• Nachgewiesene Vertriebserfahrung und Erfolgsbilanz mit überdurchschnittlichen Leistungen, starkem Geschäftssinn und Kundenorientierung
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Förderung der Teamarbeit und zur effektiven Zusammenarbeit über mehrere Geschäftsfunktionen und interne Netzwerke hinweg
• Verständnis für die Notwendigkeit einer effektiven Planung und Ausführung
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Angebotsabgabe/Verhandlungsführung
• Führerschein (die Reisetätigkeit beträgt mindestens 50% % im jeweiligen Gebiet).
• Längere Reisen für Kundenbesuche und Meetings werden ad hoc erforderlich sein.
• Wohnhaft im Gebiet
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  
  

Was wir bieten:

• Einen Arbeitsplatz bei einem innovativen, zukunftsgewandten Arbeitgeber.
• Hervorragende Entwicklungs- und Karriereperspektiven in einem global wachsenden Unternehmen.
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge.
• Eine Unternehmenskultur, in der Integrität, Involviert-sein, Intensität und Innovation gelebt werden.
  
  

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen und vollständigen Bewerbungsunterlagen (max. 2MB) unter Angabe der entsprechenden Job ID, Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihrer Kündigungsfrist. Bewerben Sie sich noch heute online über unsere Karriereseite www.jobs.thermofisher.com.

Jede unserer 100.000+ außergewöhnlichen Persönlichkeiten bei Thermo Fisher Scientific erzählt eine einzigartige Geschichte. Kommen Sie zu uns und leisten Sie einen Beitrag zu unserer einzigartigen Mission.

Thermo Fisher Scientific setzt sich als Arbeitgeber für Chancengleichheit und die Unterstützung von Minderheiten ein und diskriminiert nicht aufgrund ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identität, nationaler Herkunft, Behinderung oder eines gesetzlich geschützten Status.

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