Account Manager Printing Sales im Bereich Enduser Sales

仕事内容

Wir suchen für unser erfahrenes Vertriebsteam ab dem nächst möglichem Zeitpunkt eine/einen Printing Account Manager (f/m/d),die/der verantwortlich für Druckerhardware, Service und Druck-Lösung Umsatz für definierte kommerzielle Endkunden in Deutschland ist.

Bereich

Im Bereich Enduser Printing Sales sind wir verantwortlich für den Vertrieb von Drucklösungen, Managed Print Service Lösungen und Drucksystemen (Enduser Sales, Office). Dabei werden unsere Großkunden durch Account Manager betreut, die eine langfristige Kundenbeziehung und eine strategische Weiterentwicklung der Kunden sicherstellen. Wachstumspotentiale für HP werden als Ziele gesetzt und umgesetzt, nicht nur in unseren Bestandskunden, sondern fokussiert auf die Gewinnung neuer Kunden innerhalb des Segments

Ihre Aufgaben

• Strategisches Vertriebsmanagemement im global agierenden Großkundenumfeld, hierzu gehört u.a. das Beziehungsmanagement innerhalb komplexer Kundenstrukturen (Business, IT, Einkauf, diverse Leitungsebenen), Unterstützung von HP‘s Executive Sponsors Programm, Social Selling Plattformen
• Durchführung der Account- und Businessplanung einschließlich Funnel Management & Forecast
• strategische Steuerung von Kunden einschließlich in Abstimmung der internen Ansprechpartner und des HP Business Managements
• Plazierung der HP Innovationsagenda abgestimmt auf der Erfordenisse des zu betreuenden Kunden
• Pflege von Bestandskunden und Cross-Selling einschliesslich der Pflege von Kundendaten in unserem CRM-System (MS Dynamics)
• Identifizierung, Qualifizierung und erfolgreiches Abschließen von Printing Opportunities innerhalb des definierten Kundenkreises (auch auf globaler Ebene)
• Steuerung der lokalen Sales Ressourcen in den Ländern, in denen der Kunde vertreten ist
• Umsetzung globaler Rahmenverträge (Globale Governance)
• Positionierung der HP Value Proposition bei Kunden (Managed Print Services, Workflow Solutions, Output Management Konzept, Sicherheit im Druckerumfeld) inkl. der Erstellung von Business Cases
• Aktives Treiben von HP Alleinstellungsmerkmalen in Bezug auf die strategischer Ausrichtung von Projekten und Beeinflussung von anstehenden Ausschreibungen
• Verantwortung für den Sales-Prozess und die Steuerung der internen Ressourcen mit der Zielsetzung, Projekte erfolgreich zum Abschluss zu bringen. Dazu gehört auch die Abstimmung mit externen Partnern (z.B HP Reseller).
• Bearbeitung von Kundenanfragen sowie Eskalationsmanagement
• Erstellung und Aktualisierung von Angeboten und Preisfreigaben
• Regelmäßige Aktualisierung der Rahmenverträge und Warenkörbe inkl. End of Life Management in enger Abstimmung mit Kunden/Partnern
  

Was erwarten wir?

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor / Master) im Bereich Betriebswirtschaft, Informatik
• 6-8 Jahre Berufserfahrung im Bereich Vertrieb/Account
• Idealerweise Erfahrung im Bereich von kommerziellen Office Print Systemen und komplexen Drucklösungen (z.B. Managed Print Services), auch Vertragsgeschäft (Contractual Selling)
• Fundierte Anwenderkenntnisse der Standard Softwarelösungen (z.B. Microsoft Office)
• Verständnis von Funnel und Forecast Management im Sales Life Cycle
• Erfahrung im Bereich Account Business Planung und Erreichen von Quota Zielen
• Durchsetzungsvermögen in Teams, z. B. Sales / Win Strategie in internen Genehmigungsverfahren
• Gute Teamfähigkeit, Zuverlässigkeit, Zielstrebigkeit, Überzeugungsfähigkeit
• Kundenorientiertes Denken und Verhandlungssicherheit
• Kommunikationsfähigkeit und Eigeninitiative, Sicheres und kompetentes Auftreten idealerweise erste Erfahrung auf GF/CxO Level, Präsentationssicherheit
• Spaß am Gewinnen und Ausbauen neuer Kundenpotentiale
• Sehr gutes Verständnis der IT/Branchen Trends
• Fundiertes Wissen neuer Kommunikations-/Informationskanäle im Social Selling (zB LinkedIN, Sales Navigator, etc)
• Reisetätigkeit: >60%
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
  

Was bieten wir?

• Erfahrenes, agiles Sales Team mit Verantwortlichkeiten im Vertriebsbereich A-Kunden (top, höchstes Segment, z.B. DAX Konzerne, kommerzielle Accounts)
• Trainings im Rahmen des Sales Programmes (Development Programm)
• Mentoren- und Coaching-Program nach individuellen Bedürfnissen und Weiterentwicklungsmöglichkeiten (IC, MGMT)
• Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: wir legen vor allem Wert auf gegenseitiges Vertrauen, Offenheit und Ehrlichkeit im Team und wollen durch hohe Qualität und Innovationskraft unseren Kunden den entscheidenden Wettbewerbsvorteil bieten
• Flexible Arbeitszeiten
• Mobiles Arbeiten bei Kunden und auch aus dem Home-Office
• Attraktives Gehaltspaket
• Zukunftsorientierte Benefits, z.B. betriebliche Altersvorsorge
• Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten
• Kantine und kostenlos Kaffee, Tee und Wasser
• Firmenwagen berechtigt
  

Du denkst du passt perfekt zu uns? Dann werde jetzt Teil der HP Familie und bewirb dich auf unserer Karriereseite!

Du möchtest noch mehr über uns erfahren? Dann bekommst du hier erste Einblicke in unseren «HP Way» :

Du möchtest noch mehr über uns erfahren? Dann bekommst du hier erste Einblicke in unseren «HP Way» :

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• www.twitter.com/hpcareers
• www.hp.com
  

Im Verlauf unseres Bewerbungsprozesses werden wir eine Überprüfung deiner Angaben im Lebenslauf (Arbeitserfahrung und Ausbildung) durchführen.

About HP

You’re out to reimagine and reinvent what’s possible—in your career as well as the world around you.

So are we. We love taking on tough challenges, disrupting the status quo, and creating what’s next. We’re in search of talented people who are inspired by big challenges, driven to learn and grow, and dedicated to making a meaningful difference.

HP is a technology company that operates in more than 170 countries around the world united in creating technology that makes life better for everyone, everywhere.

Our history: HP’s commitment to diversity, equity and inclusion - it’s just who we are.

From the boardroom to factory floor, we create a culture where everyone is respected and where people can be themselves, while being a part of something bigger than themselves. We celebrate the notion that you can belong at HP and bring your authentic self to work each and every day. When you do that, you’re more innovative and that helps grow our bottom line. Come to HP and thrive!