Services Account Executive (w/m/d) für diskrete Fertigung

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Giorno di aggiornamento: 07-10-2024

Località: Hallbergmoos Bavaria

Categoria: I saldi

Industria: Computer Software Information Technology Services Management Consulting

Tipo di lavoro: Full-time

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Contenuto del lavoro

Requisition ID:288545

Work Area:Sales

Location:Hallbergmoos, Walldorf, Eschborn, Ratingen, Hamburg, Berlin, Stuttgart u.a.

Expected Travel:0 - 80%

Career Status:Professional

Employment Type:Regular Full Time

DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN

Als Services Account Executive (SAE w/m/d) für diskrete Fertigung übernimmst Du eine wichtige Rolle für die erfolgreiche, vertriebliche Positionierung und Einführung von SAP Lösungen für unsere Kunden. Hierzu gehören u.a. S/4HANA, SAP Cloud und Industrie Lösungen, wie auch innovative SAP Leonardo Szenarien.

Mit Deiner Erfahrung und Deinem vorhandenen Netzwerk sicherst Du den Erfolg der SAP Services Organisation und übernimmst die Verantwortung für eine feste Anzahl von Key Accounts aus dem Industriebereich der diskreten Fertigung.

Gemeinsam mit dem Lizenzvertrieb, SAP Fachbereichen und der Consulting Organisation agierst Du in virtuellen Account-Teams und entwickelst basierend auf Deiner Expertise erfolgreiche Einführungs- und Optimierungsstrategien für die Prozessbereiche unserer Kunden. Ziel ist es zu den Entscheidern und Fachbereichen über den gesamten Wertschöpfungsbereich hinweg ein langfristiges und tragfähiges Beziehungsnetzwerk zu etablieren.

Die Tätigkeitsschwerpunkte Umfassen Die Folgenden Hauptaufgaben
  • Vertriebliche Auftragseingangs- und Umsatzverantwortung, mit dem Ziel Neukunden zu gewinnen und bestehende Kunden weiter auszubauen
  • Strategische Positionierung von SAP Services als Partner der Geschäftsentwicklung
  • Positionierung des SAP Services & Support Portfolios bestehend aus Consulting, Cloud Services, Premium Support und kundenindividuellen Entwicklungen (IBSO)
  • Professionelles Management von Opportunities und Aufbau von Referenzen
  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über alle relevanten Level und Kanäle
  • Gemeinsame Erstellung von Account-Strategien und -Plänen sowie Zusammenarbeit in virtuellen Account Teams
DEIN PROFIL
  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Fachhochschulstudium oder anderweitige Fachausbildung
  • Erfahrungen im Software-Projektgeschäft, sei es bei Verkauf oder der Lieferung
  • Sicheres Argumentationsvermögen, souveränes Auftreten und Abschlusssicherheit Erfahrung in Vertragsverhandlungen – von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
  • Kenntnisse in dem Bereich der diskreten Fertigung oder der relevanten Geschäftsprozessen
  • Erfahrung in der Initiierung von Vertriebsprogrammen und Nutzung von Methoden wie z. B. Winning-Complex-Sales (WCS)
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit im internationalen Umfeld
  • Ausgeprägtes analytisches, komplexes und unternehmerisches Denkvermögen
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
  • 2+ Jahre Vertriebs- oder Projekterfahrung im Beratungs-/SAP-Umfeld mit relevanter Industrie- und Prozesserfahrung.
ÜBER DAS TEAM

Der Bereich SAP Services Sales unterstützt unsere Kunden in der Umsetzung Ihrer anspruchsvollen IT Programme und Projekte, vor allem auch Ihrer Digitalen Transformation. Dabei bekommen wir Insights von unseren Kunden und ihren Branchen, die zusammen mit der Breite unseres SAP Lösungsportfolios eine dauerhafte persönliche Weiterentwicklung durch diese Vielfalt ermöglicht.

#servicesgermany

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Scadenza: 21-11-2024

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