Pre Sales Engineer (m/w/d)

Contenuto del lavoro

• Bremen, Berlin, Hamburg, Leipzig, Rostock oder im Home Office
• Vollzeit
• Berufserfahrene

Was dich erwartet
Deine Aufgabe ist es, die technischen Bedürfnisse und Anforderungen von Neu- und Bestandskunden zu identifizieren und sie mit passenden Lösungen unserer Softwareprodukte UCS und USC@school zusammenzubringen.
Deine Hauptaufgaben

• Du arbeitest eng mit unserem Sales-Team zusammen, identifizierst gemeinsam Projekte und treibst sie zu einem erfolgreichen Abschluss.
• Im Rahmen der Pre-Sales-Phase bist du Hauptansprechpartner für alle technischen Fragen unserer Kunden und Partner.
• Du verstehst es, sowohl technische als auch vertriebliche Gespräche mit Kunden so zu steuern, dass du die Vorzüge unserer Softwarelösungen mit Blick auf die Bedürfnisse des Kunden klar identifizierst und veranschaulichst.
• Du stellst einen nahtlosen Übergang von der Pre-Sales-Phase zur Projektumsetzung sicher. Dabei kommunizierst du klar die Ziele und Meilensteine, die du mit dem Kunden erarbeitet hast.

Kundenbezogene Tätigkeiten

• Du repräsentierst unsere Produkte nach außen und bist in der Lage, unsere Softwarelösungen sowie komplexe IT-Abhängigkeiten in einfachen Worten zu erklären.
• Du treibst den Verkaufsprozess in Zusammenarbeit mit dem Sales Manager voran, indem du den technischen Entscheidungsträger identifizierst, ihn für unsere Produkte begeisterst und von unseren Softwarelösungen überzeugst.
• Dazu präsentierst du Kunden und Interessenten unsere Produkte maßgeschneidert auf ihre Bedürfnisse.
• Du unterstützt den Sales Manager und Kunden, indem du eine Vision und Roadmap für die Umsetzung der Lösung definierst.
• Du bist für die Erstellung, Durchführung und Zusammenfassung eines technischen Proof-of-Concept (PoC) oder einer Pilot-Installationen unserer Lösungen verantwortlich.
• Du unterstützt bei der Vorbereitung und Beantwortung von Ausschreibungen.
• Du bereitest öffentliche Veranstaltungen wie Messen, Partnerveranstaltungen, Roadshows, Treffen von Benutzergruppen etc. vor und unterstützt sie bei Bedarf als Referent auch vor einem größeren Publikum.

Interne Zusammenarbeit

• Bei Bedarf ziehst du weitere Spezialisten aus Professional Services und/oder Entwicklung hinzu, um unsere Presales-Projekte erfolgreich voranzutreiben.
• Du tauschst dich mit den Produktmanagern und der Entwicklung aus, um Details über die Vision, Roadmap und das Produktdesign zu verstehen und diese Informationen in das Sales-Team zurückzuspielen.
• Du bist dafür verantwortlich, Feedback von Kunden und Partnern zu unseren Produkten an das Produktmanagement und die Entwicklung weiterzugeben. Dabei identifizierst du Diskrepanzen zwischen den Produkteigenschaften und -funktionen sowie den Kunden- oder Marktanforderungen.
• Du führst laufend Wettbewerbsanalysen durch und verstehst die Unterschiede zwischen unseren Produkten und den Angeboten unserer Mitbewerber.

Was du mitbringst

• Du bist in der Lage, dich schnell in verschiedene Technologien einzuarbeiten und diese so zu verstehen, dass du technische Konzepte in nicht-technischen Begriffen erklären kannst.
• Du verfügst über eine ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit.
• Du bist sehr gut darin, Beziehungen zu technischen Partnern auf allen Ebenen einer Kundenorganisation herzustellen, zu entwickeln und zu pflegen.
• Du kannst wertebasierte und technische Verkaufstechniken und -prozesse sicher anwenden. Dabei bist du in der Lage, Kundenbedürfnisse zu verstehen, Einwände kundenorientiert zu behandeln, bei der Entwicklung von Business Cases zu helfen und Verhandlungen technisch abzuschließen.
• Flexibilität und Zuverlässigkeit.
• Erfahrung mit IDM/IAM-Lösungen und/oder Open Source Software wäre von Vorteil.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden im öffentlichen Sektor wäre ebenfalls von Vorteil.
• Du hast entweder ein betriebswirtschaftliches oder technisches Studium erfolgreich absolviert oder hast dir die erforderlichen Kenntnisse anderweitig angeeignet.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch, verhandlungssicheres Englisch ist ein Plus.

Was wir dir bieten

• Ein Produkt zu verkaufen, das dazu beiträgt, die Digitale Souveränität zu stärken.
• Eine individuelle Einarbeitung durch ein kompetentes Team und eine*n Mentor*in mit Erfahrung in der virtuellen Einführung.
• Ein stark wachsendes Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum, in dem du dich mit deinen eigenen Ideen einbringen kannst.
• Eine 100% offene Unternehmenskultur, in der die Meinung jeder Person zählt und wertgeschätzt wird.
• Flexible Arbeitszeiten, die dich bei der Vereinbarung von Familie und Beruf unterstützen.
• Die Möglichkeit, standortunabhängig im Home Office zu arbeiten.
• Hilfsbereitschaft, Respekt und Integrität.
• Eine unbefristete Festanstellung in einem zukunftsorientierten und wachsendem Unternehmen.

Univention – be open.
Wir setzen uns für einen nachhaltigen, offenen und fairen digitalen Wandel ein, von dem Organisationen und Menschen maximal profitieren. Mit Univention Corporate Server haben wir eine offene Open Source Plattform für Identitätsmanagement sowie für Bereitstellung und Integration von Anwendungen entwickelt, die Organisationen die volle Kontrolle über ihre Daten und Prozesse und die Wahlmöglichkeit, wem sie welche Daten übergeben, zurückgibt. Diese Freiheiten sind unserer Überzeugung nach die Voraussetzungen für Innovation, Wettbewerbsfähigkeit und digitale Souveränität.

Deine Ansprechpartnerin

Irene Weingart
Tel.: 0421 / 222 32-25
jobs@univention.de

Art der Stelle: Vollzeit