Nationaler Key Account Manager (m/w/d) Pharma Großhandel Bad Homburg

☞ Fresenius Kabi

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Giorno di aggiornamento: 24-10-2024

Località: Bad Homburg Hesse

Categoria: Farmaceutico / Chimico / Biotech Farmacista / Rappresentanti farmaceutici

Industria:

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Contenuto del lavoro

Ihre Aufgabe

  • Implementierung der Marketing & Sales Strategie bei den definierten Accounts zzgl. Eruierung und Umsetzung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung im Bereich OTC, Rx und Gx
  • Steuerung und Betreuung von nationalen Pharma Großhändlern & Apothekenkooperationen mit dem Ziel Partnerschaften auszubauen
  • Aktive Steuerung von marktbeeinflussenden Parallelimporteuren
  • Entwicklung und Bearbeitung von On- und Offlineplattformen der zugewiesenen Accounts zur Stärkung von Fresenius Kabi
  • Validierung neuer E-Commerce Trends und Chancen zur Beschleunigung unseres Wachstums
  • Agile und dynamische Entwicklung von Businessopportunitäten mit nationalen und internationalen Stakeholdern (Business Development, Geschäftsführung, Vorstandsregionen, Business Units)
  • Initiieren und entwickeln von Projekten in Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Bereichen zur dynamischen Bearbeitung der Digital Transformation
  • Mitarbeit und Initiierung in/von zukunftsweisenden Projekten mit dem Ziel Wachstumsfelder zu stärken und neue Geschäftsfelder zu entwickeln (Schwerpunkt: Digitales Business / Digital-Projekte)
  • Definieren und betreuen von meinungsbildenden KOL´s (Key Opinion Leader) bei dem zugewiesenen Kundenkreis mit dem Ziel, diese dauerhaft an das Unternehmen zu binden
  • Analyse der spezifischen Bedürfnisse und Entscheidungsstrukturen des Kunden
  • Abbildung und Kontrolle von Verträgen, Vereinbarungen, Stammdaten, Preislisten, Konditionen, Rechnungen und Marketingmaßnahmen
  • Identifizierung und Entwicklung von Schnittmengen der Kunden- und Unternehmensstrategie
  • Entwicklung einer auf den Kunden abgestimmten Geschäfts- und Vertriebsstrategie mit dem Ziel, dessen Geschäft zu entwickeln (Konzern-Businessplan)
  • Aufbau und Koordination des Netzwerks (intern und beim Kunden), das zur Umsetzung der individuellen Geschäfts- und Vertriebsstrategie notwendig ist
  • Entwicklung und Nutzung kundenspezifischer Bindungstools (inklusive Pricing und Compliance)

Ihr Profil

  • Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium bzw. vergleichbare mehrjährige Ausbildung
  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager
  • Außendiensterfahrung im pharmazeutischen Vertrieb (OTC, Rx & Gx)/Pharma Großhandel wünschenswert
  • Erfahrung im Bereich E-Business und Entwicklung von digitalen Geschäftsmodellen wünschenswert
  • Erfahrung im Projektmanagement von Vorteil
  • Kennen und Anwenden eines strukturierten Verkaufsprozesses (Besuchs- / Verkaufsvorbereitung, Bedarf erkennen / wecken, Angebotserstellung und – unterbreitung, Einwandbehandlung, Verkaufsabschluss tätigen, Nachbearbeitung und Nachbetreuung)
  • Sicherheit in der Gesprächsführung, im Umgang mit Präsentationstechniken und der Verhandlungsführung
  • Umfassende Kenntnisse von Versorgungsstrukturen im klinischen und außerklinischen Markt sowie Kenntnisse der gesundheitspolitischen Anforderungen und Strukturen im deutschen Gesundheitswesen
  • Kenntnisse über Kostenstrukturen und Erstattungsmodalitäten des deutschen Gesundheitssystems
  • Medizinprodukteberater nach § 83 MPDG
  • Führerschein Klasse B
  • Englisch (Verhandlungssicher)
  • Fließende Deutschkenntnisse
  • Sämtliche Personenbezeichnungen in diesem Dokument gelten für alle Geschlechter gleichermaßen, auch wenn aus Gründen der besseren Lesbarkeit im Regelfall die männliche Form verwendet wurde.
Auf einen Blick
Standort:
HessenBad Homburg
Karrierelevel:
Berufserfahrene
Einsatzbereich:
Sales
Arbeitsverhältnis:
UnbefristetVollzeit
Unternehmen:
Fresenius Kabi
Bewerbungsfrist:
keine - Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung
Referenznummer:
53941
Veröffentlicht am:
28.11.2022
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Scadenza: 08-12-2024

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