Account Manager Ersatzteilhandel - Süddeutschland ‏ (d/m/w)

Werde zum Gamechanger und gestalte deine Karriere aktiv mit. Entfalte deinen Unternehmergeist und erwecke deine Ideen in unserem globalen Team zum Leben! Unsere führenden Marken und Technologien bieten dir unzählige Möglichkeiten, deine Talente weiterzuentwickeln und immer wieder neue Wege zu gehen. Bei Henkel erwartet dich unsere lebendige Kultur des Vertrauens - hier kannst du deinen Beitrag für eine nachhaltigere Zukunft leisten. Liebst du Herausforderungen? Dann schließe dich unserem Team von Pionieren an.

Do you dare to make an impact?

DEINE AUFGABEN

• Werde Markenbotschafter für TEROSON & LOCTITE, BONDERITE Produkte und begeistere unsere Kunden für Klebetechnologien in der Klebstoffindustrie
• Betreuung von Kunden aus dem Kfz-Ersatzteilhandel mit Fokus auf Süddeutschland
• Definition und Umsetzung der regionalen/lokalen Account-Strategie, einschließlich Jahresumsatzplan und Zielplan - z. B. Erreichen neuer Produktlistungen, Optimierung des Produktportfolios
• Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, Steuerung von Budgets für die Geschäftsentwicklung für vereinbarte Kunden und definierte Ziele
• Umsetzung der Strategie und der Prioritäten des Kunden in einen gemeinsamen Innovationsfahrplan
• Aufbau und Pflege nachhaltiger und langfristiger Beziehungen zu den wichtigsten Führungskräften und Sponsoren innerhalb deiner Account-Stakeholder-Map
• Definition von kundenspezifischen Preisen, Verhandlung von Verträgen, Sicherstellung der Erfüllung von Verpflichtungen und der Umsetzung der Geschäftspolitik
• Optimierung von Verkaufsprozesse von Henkel für deine Kunden
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Führungskräften und funktionsübergreifenden Bereichen in unserem Headquarter und an den wichtigsten Standorten
• Steuerung und Nutzung interner Ressourcen zur Umsetzung der Account-Strategie
• Erreichen der Zielvorgaben für deine Kunden, z. B. Umsatz und andere finanzielle KPIs
• Verantwortung für die rechtzeitige und korrekte Erledigung administrativer Aufgaben, wie z. B. die Aktualisierung von Verkaufsprognosen, Monatsberichten usw.

DEINE KOMPETENZEN

• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
• Ungefähr 4+ Jahre Erfahrung im Bereich Vertrieb/Geschäftsentwicklung
• Idealerweise Erfahrung im Management von Groß-/Einzelhandels-/Vertriebskunden, Aufbau von Beziehungen auf verschiedenen Ebenen
• Erfahrung im Bereich Klebstoffe und/oder Automobilersatzteile ist ein großes Plus
• Berufserfahrung im Vertrieb und Support des Automotive Aftermarket oder im Automotive Field Service von Vorteil
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft, Einwandbehandlung und Krisenmanagement in komplexen Situationen, Kalt- und Warmakquise
• Verkaufsplanung und -prognose
• Erfahrungen im Marketing sind von Vorteil
• Systematisches und konzeptionelles Denken gepaart mit Projektmanagementfähigkeiten
• Digitale Kompetenz, z.B. MS Office, MS Teams, CRM, SAP
• Fließend in Englisch und Deutsch
• Idealerweise liegt dein Lebensmittelpunkt in Reichweite des 80er oder 90er Postleitzahlengebiets, Reisebereitschaft

Henkel ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir beurteilen qualifizierte Bewerber unabhängig von Alter, Herkunft, Kultur, Mentalität, Generation, Behinderung, Religion und sexueller Orientierung.