Head Of Sales (m/w/d) Region DACH

☞ Mercuri Urval

View: 222

Update day: 24-10-2024

Location: Stuttgart Baden-Württemberg

Category: Sales

Industry: Automotive Business Supplies Equipment Mechanical or Industrial Engineering

Position: Executive

Job type: Full-time

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Job content

Ihre Aufgabe
  • Umfassende Umsatz- und P&L-Verantwortung für die Region DACH und die regionale BU-Strategie (Go-to-Market-Ansatz, Produktportfolio, Channel-Strategie)
  • Definition einer Roadmap in Zusammenarbeit mit dem Marketing und anschließendem Roll-out der definierten Aktivitäten zur Umsetzung der Strategie und zur Erreichung der kommerziellen Ziele
  • Direkte Führung von fünf Managern (zwei Sales Manager und drei Key Account Manager) und damit Gesamtsteuerung des Vertriebsteams von insgesamt sechszehn Mitarbeitern
  • Aktives Vertriebsmanagement (Vertriebsplanung und -steuerung, Key Account Management, CRM-Portfolio)
  • Regelmäßige Evaluierung und Optimierung der Vertriebsstrukturen, Steigerung der Vertriebseffizienz (z.B. Anzahl der gewonnenen Projekte) sowie Aufbau notwendiger Kompetenzen
  • Weiterentwicklung eines motivierten und kompetenten Teams durch Mentoring und Vertriebscoaching
  • Unterstützung bei der Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen auf Managementebene bei identifizierten Top-Partnern und Key-Accounts
  • Aktiver Teil des europäischen Managementteams der Business Unit sowie Initiator und Umsetzer (Change-Agent) von übergreifenden Projekten
Ihr Profil
  • Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine ähnliche Qualifikation und langjährige Führungserfahrung im technischen B2B-Vertrieb
  • Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams in komplexen Wertschöpfungsketten mit technisch anspruchsvollen Produkten oder Lösungen
  • Umfassende Erfahrung in allen Phasen des Vertriebsprozesses sowie in der Evaluierung und Optimierung von Vertriebsstrukturen und Steigerung der Vertriebseffizienz
  • Kompetenter Verhandlungsführer in einem komplexen B2B-Umfeld
  • Starker und sicherer Kommunikator auf Senior-Ebene und verhandlungssicher in deutscher und englischer Sprache
  • Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Teams aufzubauen und diese zum Erfolg zu führen
  • Bereitschaft zu hoher Reisetätigkeit in der DACH Region aus dem Home-Office
Unser attraktives Angebot
  • Erfolgreiches und namhaftes Unternehmen in einem internationalen Umfeld mit innovativem Produktportfolio
  • Herausfordernde Aufgabe mit viel Freiraum zur Gestaltung der täglichen Arbeit sowie der Chance, sich im Konzern fachlich und persönlich zu entwickeln
  • Unterstützung bei der Einarbeitung durch ein professionelles und kollegiales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und offener Kommunikation
  • Engagement und Zielerreichung werden mit einem attraktiven Gehaltspaket honoriert, welches der Verantwortung der Position entspricht
Kontakt

Wir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen!

Bitte bewerben Sie sich online mit Ihren aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Gehaltsvorstellung, nächstmöglicher Eintrittstermin, Lebenslauf, Zeugnisse/Zertifikate) oder alternativ per Email an hamburg.de@mercuriurval.com unter Angabe der Kennziffer DE-20644.

Für erste Fragen steht Ihnen Herr Volker Schulz unter 040 8517 160 als Gesprächspartnerin zur Verfügung.

Mercuri Urval GmbH

Friesenweg 4

22763 Hamburg

www.mercuriurval.com/de-de

Vertraulichkeit sichern wir Ihnen selbstverständlich zu.
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Deadline: 08-12-2024

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