Solutions Consultant, DACH

Wir suchen eine/n Solutions Consultant, DACH, der/die zu den ersten Procore-Mitarbeitern in Deutschland zählen wird. In dieser Rolle bauen Sie gemeinsam mit dem Head of Sales, DACH Beziehungen zu innovativen Unternehmen aus der Baubranche auf und agieren dabei während des gesamten Verkaufszyklus als technische/r Fachexperte/in und Befürworter/in. In Zusammenarbeit mit Kontobetreuerteams unterstützen Sie künftige Kunden bei der Einschätzung und Auswahl von Procore als richtige Plattform für ihr Unternehmen. Hierfür positionieren Sie die Plattform und Partnerintegrationen, kommunizieren den Mehrwert der Software und geben Aufschluss über die unkomplizierte Implementierung. Dabei bewältigen Sie wettbewerbsrelevante Gefahren, nutzen interne Ressourcen und tragen zur Entwicklung technischer Befürworter innerhalb von Konten bei.

Erfolgreiche Bewerber verfügen über Erfahrung im Tragen von Verantwortung für technischen Pre-Sales-Support im Baubereich (AEC) oder haben eine Projektmanager-, Projektingenieur-, Bautechnologie, VDC- oder ähnliche Rolle in der Baubranche bekleidet.

Die Baubranche ist reif für technologische Innovationen. Obwohl das Baugewerbe maßgeblichen Einfluss auf das Leben von fast allen Menschen auf der Welt hat, ist es nicht nur nach wie vor eine der gefährlichsten Branchen weltweit, sondern auch eine der am wenigsten digitalisierten. Procore ist hier mit seiner SaaS-Konstruktionsplattform führend auf dem Markt. Wir erstellen Lösungen für echte Menschen mit echten Erfahrungen und möchten innovative Köpfe dabei unterstützen, die Communities, in denen wir alle leben, weiterzuentwickeln und zum Besseren zu verändern.

Bei dieser Stelle handelt es sich um eine Remote-Stelle in Deutschland. Ihr direkter Vorgesetzter ist unser Manager, Sales Engineering, EMEA mit Sitz in London. Sobald sich die Grenzen wieder öffnen und sich die Reisesicherheit verbessert, kann es sein, dass Sie im Rahmen dieser Stelle internationale Reisen antreten müssen. Wir suchen nach einem neuen Teammitglied, das sofort bei uns einsteigen kann.

Obwohl diese Stelle ihren Sitz in Deutschland hat, wird der Bewerbungsprozess und die tagtägliche Interaktion mit anderen „Procoreianern“ hauptsächlich auf Englisch ablaufen.

Folgende Aufgaben werden Ihnen übertragen:

• Enge Zusammenarbeit mit Kontobetreuern während des Pre-Sales-Prozesses. Verantwortung für die technische Einschätzung für potenzielle Kunden und Partner, von der Discovery-Phase über Produktdemonstrationen bis hin zum Verkaufsabschluss
• Erstellung wertbasierter Präsentationen, die auf Geschäftsprobleme von Kunden eingehen und Entwicklung von Business Cases, die Führungskräften den ROI vermitteln
• Zusammenarbeit mit unseren Kanalpartnern hinsichtlich Enablement, Demonstrationen und der Beantwortung technischer Fragen
• Auftreten als strategische/r Produkt-Consultant gegenüber unseren bestehenden Kunden und dem Kundenerfolgsteam, um Kunden das Verständnis von Best Practices rund um Lösungen für das Projektmanagement in der Baubranche und der zahlreichen damit verbundenen Vorteile zu erleichtern
• Auftreten als zuverlässige/r Fürsprecher/in, der/die Kunden bei der Einschätzung neuer Produkte auf der Procore-Plattform unterstützt
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Landesverantwortlichen zum Aufbau neuer Beziehungen in der Region und P&T (Produkt und Technologie), um Product-Market-Fit zu erzielen
• Agieren als der Bauexperte in der Region und Mitwirkung daran, Mitarbeiter durch Schulungen und Unterstützung in Procore-Experten zu verwandeln
• Zusammenarbeit mit anderen Solutions Engineers bei entscheidenden Initiativen

Das suchen wir:

• Bevorzugt wird ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der Baubranche oder Pre-Sales-Erfahrung in der AEC-Branche in Deutschland
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales-Teams zum Abschluss neuer Verkaufsgeschäfte durch Eingehen auf die technischen Herausforderungen potenzieller Kunden
• Fähigkeit, solide technische Kenntnisse zur Beherrschung des Produktangebots, des Geschäftsmodells und der Leistungen von Procore sowie neuer Technologien zu nutzen
• Fähigkeit, funktionsübergreifend und gemeinsam mit verschiedenen Stakeholdern an zeitkritischen Projekten zu arbeiten
• Herausragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, sowohl im persönlichen Kontakt als auch bei virtuellen Meetings, in Direktnachrichten, in E-Mails usw.
• Solide analytische und Problemlösungsfähigkeiten zur Ableitung aussagekräftiger Informationen aus komplexen Konzepten
• Erfahrung im Auftreten als Technologie-Fürsprecher sowie Befürworter einer Modernisierung der Baubranche ist ein Plus
• Kenntnis verschiedener Sparten der Baubranche (Auftragnehmer, Zulieferverträge, Immobilienentwicklung usw.) ist ein Plus
• Möglichkeit, in Deutschland zu arbeiten

#LI-Remote

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About Us

Procore Technologies is building the software that builds the world. We provide cloud-based construction management software that helps clients more efficiently build skyscrapers, hospitals, retail centers, airports, housing complexes, and more. At Procore, we have worked hard to create and maintain a culture where you can own your work and are encouraged and given resources to try new ideas. Check us out on Glassdoor to see what others are saying about working at Procore.

We are an equal opportunity employer and welcome builders of all backgrounds. We thrive in a diverse, dynamic, and inclusive environment. We do not tolerate discrimination against employees on the basis of age, color, disability, gender, gender identity or expression, marital status, national origin, political affiliation, race, religion, sexual orientation, veteran status, or any other classification protected by law.

We will provide further details during the interview process on the proposed contractual arrangement and relationship you will have with Procore if you are successful in applying for this role.