(Senior) Consultant Retail Partner Acquisition (m/f/d)

le contenu du travail

For over 80 years, GfK has been a reliable and trusted insight partner for the world’s biggest companies and leading brands who make a difference in every consumer’s life - and we will continue to build on this. We connect data, science and innovative digital research solutions to provide answers for key business questions around consumers, markets, brands and media. With our headquarters in Germany and a presence in around 60 countries worldwide, you benefit from our global company with a diverse community of ~9,000 employees.

Harnessing the power of our workforce, the greatest asset we have is our people. As part of GfK, you can take your future into your own hands. We value talent, skills and responsibility and support your development within our international teams. We are proud of our heritage and our future: Currently we are in the latter stages of a transformational journey from a traditional market research company to a trusted provider of prescriptive data analytics powered by innovative technology. This is only possible with extraordinary people and this is why we are looking for YOU to help create our future. For our employees as well as for our clients we pursue one goal: Growth from Knowledge!

Job Description

Die nachhaltige Partnerschaft mit dem Handel bildet eine der wichtigsten Säulen unseres Geschäfts.

Weltweit über 130.000 Handelsunternehmen aller Größen, Formate und Kanäle vertrauen uns ihre Abverkaufsdaten an.

Im Gegenzug erhalten die kooperierenden Händler Zugriff auf die einzigartigen Daten, die ihnen helfen, die eigene Marktposition abzusichern und weiter auszubauen.

Als (Senior) Consultant Retail Partner Acquisition (m/w/d) sind Sie die / der erste Ansprechpartner(in) sowie das Bindeglied zwischen der GfK und noch nicht kooperierenden Einzelhändlern in Deutschland.

Idealerweise verfügen Sie über fundierte Kenntnisse in den Bereichen Business Development, Vertrieb oder Key Account Management.

Sie haben ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und nutzen diese, um Kundenorganisationen den Wert des GfK Partnerprogramms für Einzelhändler aufzuzeigen.

Als (Senior) Consultant Retail Partner Acquisition (m/f/d) haben Sie folgende Schlüsselverantwortung:

• Identifizieren und Verstehen der zentralen Herausforderungen im Handel und daraus resultierender Zukunftsfragen potenzieller Partner in Deutschland;
• Aufbau einer starken vertrauensvollen Partnerschaft zu den Entscheidern im Handel durch eine Verlinkung ihrer Zukunftsfragen zu den Daten & Erkenntnissen der GfK;
• Eigenverantwortliche Gewinnung neuer Handelspartner, die derzeit noch nicht vom Partner Programm der GfK profitieren (Kaltakquise per Telefon, auf Messen/Kongressen oder mittels zielgruppen-orientierter Mailings);
• Entwicklung und Umsetzung geeigneter Initiativen (Webinare zu Trendthemen, Newsletter, Mailing-Aktionen) zur Unterstützung der eigenen Akquisemaßnahmen;
• Entwicklung und Pflege vertrauensvoller Partnerschaften mit wichtigen Multiplikatoren (Handelsverbände, Anbieter von Warenwirtschaftssystemen etc.);
• Erfolgreiches Verhandeln und Abschließen der Verträge mit neuen Partnern;
• Eigenständiges Management der eigenen Akquiseaktivitäten in den unterschiedlichen Handelskanälen und der daraus resultierenden Pipeline sowie dem daraus resultierenden Reporting für das Management (Salesforce);
• Zusammenarbeit mit anderen GfK Teams (Retail Partnership, Retail Sales, Marketing Intelligence und Operations) zur Abstimmung der Prioritäten und zur Sicherstellung eines nahtlosen Onboardings neuer Partner.
  

Anforderungen

• Mehrjährige Berufserfahrung in den Bereichen Vertrieb, Key Account Management, Business Development mit Leidenschaft für Kaltakquise;
• Hohe Kundenorientierung verbunden mit der Fähigkeit Bedürfnisse, Treiber und Motivatoren potenzieller Handelspartner zu identifizieren;
• Fähigkeit mögliche Einwände erfolgreich zu behandeln, Vertrauen aufzubauen und den Mehwert der Partnerschaft transparent und nachvollziehbar aufzuzeigen;
• Erfahrung in dem erfolgreichen Aufbauen und Pflegen beruflicher Netzwerke und der täglichen Arbeit mit Entscheidern auf unterschiedlichen Hierarchie-Ebenen;
• Ergebnisorientierte Arbeitsweise mit einem hohen Maß an Eigenmotivation die gemeinsam definierten Ziele und KPIs (wie Anzahl neu gewonnener Partner, Anzahl genierter Chancen für den Bereich Retail Sales) zu erfüllen oder zu übererfüllen;
• Offenheit jeden Tag etwas Neues dazu zu lernen und gemeinsam mit einem starken Team aus talentierten Retail Experten sicherzustellen, dass unsere Retail Partner noch bessere Entscheidungen treffen;
• Fähigkeit über den Tellerrand hinaus zu denken und dabei Probleme nicht nur zu erkennen, sondern diese auch eigenständig zu lösen oder Lösungsvorschläge zu erarbeiten;
• Kommunikationstalent und exzellente Deutsch-Kenntnisse (verbal und schriftlich) und Erfahrungen im Präsentieren (am Telefon und persönlich);
• Bereitschaft gelegentlich geschäftlich zu reisen und vor Ort Termine bei potenziellen Handelspartnern wahrzunehmen (innerhalb Deutschlands);
• Versierter Umgang mit Microsoft Office sind ein Muss (zusätzliche Erfahrung mit Salesforce ein Vorteil);
• Team Player mit hoher Begeister etwas für unsere Retail Partner und u und sich aktiv in ein tolles Team an Retail Experten einzubringen.
  

Andere Verantwortlichkeiten können vom Vorgesetzten zugewiesen werden.

Von allen Mitarbeitern der GfK wird erwartet, dass sie das Image des Unternehmens fördern. Dies geschieht zum Teil durch ein professionelles Erscheinungsbild und die Aufrechterhaltung eines effizienten und effektiven Arbeitsumfeldes. Es wird erwartet, dass die Mitarbeiter die spezifischen Fristen einhalten, die in Bezug auf Unternehmensfragen im Zusammenhang mit der professionellen Betreuung (intern und extern) und den Zielen festgelegt wurden. Die Einzelheiten und der Umfang dieser Stellenbeschreibung können geändert werden, um den sich ändernden Bedürfnissen des Unternehmens Rechnung zu tragen.

Retail data is the lifeblood of GfK and supports everything we do. By sharing their sales data with us, Retailers receive access to market data and insights from one of the world’s biggest sales panels. With a history dating back to 1934, 130,000 partners, 10 million+ SKUs and $1.16 Trillion sales monitored, GfK’s Data Partnership Program is the trusted source for better decisions in Retail.

The (Senior) Consultant Retail Partner Acquisition (m/f/d) is the first point of contact and link between GfK and non-cooperating Retailers in Germany.

Candidates will have accomplished skills in business development, sales, or key account management. They will also have strong interpersonal skills and use these to showcase the value of how GfK´s Retail Partner Program can add benefit to client organizations.

This role delivers data partnership contracts and fit-for-purpose data supplies from non-participating retailers, merchants, and other data partners. These may be missing from an existing channel or part of setting up a new channel. This role is also responsible for correctly positioning GfK with new partners, not just as a POS service but as a multi-solution agency.

The acquisition team should ascertain the clients’ research budget and requirements, wherever possible recruiting data partners with revenue attached to the contract from day 1, whilst enabling discussions around the Retailers’ wider research requirements.

As (Senior) Consultant Retail Partner Acquisition (m/f/d) you will have the following key accountabilities:

• Open doors and establish relationshipс with non-cooperating Retailers or Retail associations across different channels (incl. cold-calling, cold-е-mailing, etc.);
• Understand Retailers business needs, KBQ´s and how GfK solutions and our Partner Program can help them in making better decisions;
• Build trust and create value around GfK solutions with a strong focus on our Retail Partnership Program;
• Drive and manage campaigns that will support your acquisition efforts (e.g. webinars on key trends for a key retail channel, Newsletters, etc.);
• Maintain organized and accurate records to manage pipeline and opportunities (Salesforce);
• Negotiate and close new partnership contracts across different Retail channels in DE;
• Work closely with our Retail Partnership Teams, Market Insights, Operations and external partners (e.g. IT, API providers) to assure a seamless onboarding of new partners;
• Enable fit for purpose data supply to assure Retailers benefit from our Partnership;
• Management of internal and external stakeholders.
  

Now that we’ve introduced you to the position as (Senior) Consultant Retail Partner Acquisition (m/f/d), what skills, qualifications and experience should you have?

• Experience in need-based selling, Business Development, or Key Account Management preferably in Retail or Tech with a strong focus on – and passion for - acquisition;
• Ability to identify and understand client needs, drivers and motivations and successfully handle potential objections by building trust and showcasing the value;
• Comfortable with cold calling and use of different methods to obtain engagement with targeted Retailers;
• Networking skills - comfortable with working across all levels within a client structure, including senior management;
• Results-driven to meet and exceed key performance indicators (like number of Retail Partners recruited, number of leads generated for Retail Sales);
• Self-motivated, driven, innovative with the ability to see the bigger picture and “think outside of the box” when solving problems;
• Strong communication skills; verbally and written with excellent German language skills;
• Willingness to learn and improve every day and to work together with a strong team of Retail talents every day to support better decisions for our Retail Partners;
• Attention to detail and high-quality standards are essential;
• Travel as required (Germany);
• Able to use Microsoft Office (experience with Salesforce is a plus).
  

We offer an exciting work environment that brings people together. We encourage an entrepreneurial and innovative spirit. We make use of the latest digital technologies. We are looking for self-starters, who accept challenges and create solutions.

Can there be a better place to take center stage in the digital revolution? We are excited to getting to know you!