Sales Manager

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*English Version Below*

Der Geschäftsreisemarkt befindet sich in neuem Aufschwung. Wir wachsen weiter und sind auf der Suche nach talentierten und motivierten Mitarbeitern, um unser Team zu verstärken und zusammen mit Leidenschaft, Innovation und Neugier die Geschäftsreisebranche zu neuem Leben zu erwecken.

Haben Sie auch eine Passion für Reisen und Technologie und möchten Sie für eines der führenden Unternehmen der Geschäftsreisebranche arbeiten?

Wer wir sind?

Egencia ist das führende Unternehmen im Bereich digitales Geschäftsreisemanagement. Unsere weltweit einzigartige Technologie ermöglicht es uns, unseren Kunden nicht nur einen optimalen Service zu bieten, sondern darüber hinaus bereits einen Schritt voraus zu sein, wenn es um Themen wie Software as a Service (SaaS), Technologie und Erfahrung geht. Als zuverlässiger und innovativer Partner im Bereich Geschäftsreisen, bieten wir unseren Kunden eine unvergleichliches Kundenerlebnis.

Mit der Unterstützung unserer Partner und Reiseberater und jetzt auch mit dem starken Rückhalt von American Express Global Business Travel, bieten wir einen unvergleichlichen Mehrwert und helfen Unternehmen in über 60 Märkten, ihre Nachhaltigkeitsziele zu erreichen und das Wohlbefinden ihrer Reisenden in den Vordergrund zu stellen.

In dieser Funktion identifizieren, kontaktieren und überzeugen Sie Neukunden im Mittelstandsbereich in Ihrer Region. Dabei begleiten Sie den gesamten Verkaufszyklus, unterstützt von unserer telefonischen Vorterminierung (Inside Sales) und berichten hierbei an unseren Leiter SME Sales DACH.

Das werden Sie tun:

• Sie recherchieren über diverse Kanäle neue Leads mit einem vielversprechenden Geschäftsreisevolumen
• Auch wenn Sie durch unser Vorterminierungsteam unterstützt werden, greifen Sie auch gerne selbst zum Hörer, um neue Kunden anzusprechen
• Sie pflegen alle Ihre Kontakte und Aktivitäten in Salesforce
• Sie nutzen Ihr gutes Netzwerk im Bereich Mittelstandskunden in der Region, um für uns Neugeschäft zu generieren
• Auf Basis Ihrer Erfahrungen im Reisemarkt verstehen Sie, was Kunden in diesem Bereich bewegt – auf jeden Fall haben Sie aber Erfahrung im Bereich B2B Onlineprodukteverkauf
• Sie hören gut zu und arbeiten genau heraus, was Ihr neuer prospektiver Kunde sucht – Sie agieren im besten Sinne als Lösungsverkäufer/in und holen den Kunden bei seinem konkreten Bedarf und Problem ab
• Sie nehmen in Ihrer Region regelmäßig Termine beim Kunden wahr (3 Tage beim Kunden, 2 im Home-Office oder Office)
• Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen zu potentiellen Kunden auf und nutzen diese, um erfolgreich abzuschließen
  
  

Das bringen Sie mit:

• Sie konnten einige Jahre im Außendienst ein komplexes B2B Onlineprodukt erfolgreich verkaufen
• Sie verstehen sich selbst als echte/n New Business Hunter/in und Ihnen macht das Hunten Spaß
• Sie sind gerne draußen, mögen Menschen und können gut zuhören und überzeugen
• Sie können auf Augenhöhe mit Entscheidern auf allen Ebenen sprechen, diese überzeugen und Abschlüsse erzielen
• Sie können gut mit Quartalszielen umgehen
• Sie bringen Ausdauer, Fleiß und Hartnäckigkeit in Kombination mit Humor und Menschenkenntnis mit
• Sie besitzen sowohl Deutsch- als auch Englischkenntnisse auf verhandlungssicherem oder muttersprachlichem Niveau
  
  

Do you have a passion for travel and tech? And want to work for an exciting company that’s at the top of their industry?

Business travel is back and we’re looking for talented individuals to join a team that’s working hard to reinvent the industry and make those real-life connections truly seamless once again.

Who Are We?

Egencia is the original category disruptor and the world’s leading B2B SaaS business in travel. Driven by curiosity and backed by industry leading data and customer insights, we’re a trusted business travel partner that delivers the best technology and experiences - no matter the odds.

With the support of our partners and travel consultants, and now with the powerful backing of Amex GBT, we deliver unrivalled value, while helping companies in over 60 markets meet sustainability goals and prioritize the wellbeing of their travelers. And we need people like you.

In this function, you will identify, contact, and win over new customers in the SME sector within your region. You will be responsible for the entire sales cycle and will report in to our Head of SME Sales DACH.

What you’ll do:

• Use various channels to research new leads with promising business travel volumes
• Whilst being supported by our pre-appointment team, you are also more than welcome to pick up the phone yourself and approach new clients
• Maintain all your contacts and activities in Salesforce
• Use the benefit of your good network of SME customers within the region to generate new business for us
• Your sales expertise with B2B online products means you understand how to tailor solutions to specific customer needs
• You are an active listener and can work out exactly what your new prospective client is looking for – you act as a solution salesperson in the best spirit of the word and pick up on the customer’s specific needs and problems.
• You will be regularly on the road meeting customers in your region (3 days at customers’ premises, 2 in your home office or our office)
• Build on positive, trusting relationships with potential clients to help you close deals successfully
  
  

Who you are:

• A strong history of successfully selling complex B2B online products for several years in a sales environment
• You see yourself as a real new business hunter and you enjoy the chase
• You enjoy networking, are a good listener and have outstanding negotiation skills
• You can speak as equals with decision-makers at all levels, convince them and close deals
• You are comfortable working with quarterly targets
• You have plenty of perseverance, diligence, and tenacity, combined with a good sense of humor and interpersonal skills
• Proficient in both the German and English language to a business or native level
  
  

Why Join Egencia?

Connections matter when it comes to business, and those connections start with our inclusive team of travel enthusiasts and technologists.

Our customers love working with us because we know satisfied customers start with a knowledgeable and enthusiastic team to support them. So, we’re committed to creating an inclusive work environment with a diverse workforce. We make sure every voice is heard. We trust each other to get great work and we encourage everyone to speak up, speak out, and be themselves.

Our Culture

We thrive in a culture of curiosity - constantly reinventing for the future. It’s the people that make Egencia so special, so we want to make sure they’re happy. We do this by offering flexible working opportunities, competitive packages and by making sure we have fun along the way.

Business travel is on the road to recovery, and as part of the world’s largest corporate travel marketplace, we’re in a strong position to define the future of business travel as we lead the industry into a new era.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. This employer participates in E-Verify. The employer will provide the Social Security Administration (SSA) and, if necessary, the Department of Homeland Security (DHS) with information from each new employee’s I-9 to confirm work authorization.

Egencia is wholly owned by American Express Global Business Travel (GBT). GBT is a joint venture that is not wholly owned by American Express Company or any of its subsidiaries (American Express). “American Express Global Business Travel”, “American Express", and the American Express logo are trademarks of American Express and are used under limited license. “American Express Meetings & Events” is a division of GBT.

Location

Germany - Virtual

It is our policy to provide equal employment opportunities to all individuals based on job-related qualifications and ability to perform a job, without regard to age, gender, gender identity, sexual orientation, race, color, religion, creed, national origin, disability, genetic information, veteran status, citizenship or marital status, and to maintain a non-discriminatory environment free from intimidation, harassment or bias based upon these grounds.

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