Regional Commercial Consultant (m/w/d) - ETHICON - Region: Niedersachsen, Mecklenburg-Vorpommern und Brandenburg

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Description:

Uns verbindet die Leidenschaft für unsere Mitmenschen: für Kunden, Patienten, die Gesellschaft und füreinander. Als eines der größten Gesundheitsunternehmen der Welt suchen wir Persönlichkeiten, die mit uns Großes bewirken wollen – das Wohlbefinden und die Gesundheit von Menschen weltweit und in Deutschland zu verbessern.

Unser Bereich Ethicon bei Johnson & Johnson

Unser Team bei Ethicon ist im Bereich MedTech bei Johnson & Johnson angesiedelt. 130 Jahre Erfahrung bilden die Basis unseres weltweit breitgefächerten Angebots an medizinischen Produkten.

Bei Ethicon gestalten wir gemeinsam mit Medizinern, Pflegekräften und Patienten die Zukunft der Chirurgie, die mehr und mehr Menschen auf der ganzen Welt zugutekommen soll. Unser Ziel ist es, bessere medizinische Ergebnisse und eine höhere Patientenzufriedenheit bei gleichzeitig adäquaten Gesundheitskosten zu erreichen.

Wir sind weltweit führend in der Entwicklung und im Vertrieb hochinnovativer Medizinprodukte und optimierter Lösungen für den Wundverschluss in allen chirurgischen Disziplinen sowie für minimalinvasive OP-Verfahren. Die Entwicklung innovativer Technologien, die weltweit die Behandlungsqualität von Patienten verbessern, ist für uns Herzenssache.

Damit sich unser Team in Deutschland gezielter den Kundenwünschen und -bedürfnissen annehmen kann, wird unser regionales Aussendienst-Team kommerziell verstärkt. Wir suchen somit zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

Regional Commercial Consultant (m/w/d)

Region: Niedersachsen, Mecklenburg-Vorpommern und Brandenburg

in Teilzeit (80%) oder Vollzeit

IHRE AUFGABEN & VERANTWORTLICHKEITEN:

Der Regional Commercial Consultant (m/w/d) ist für die Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien in der Region verantwortlich. Diese Funktion bildet intern die Schnittstelle zwischen dem nationalen Account Management und dem regionalen Vertriebsteam, indem die übergeordneten Verhandlungsergebnisse bei Einzelkunden und Trägerschaften genutzt werden, um das Wachstum der Region voranzutreiben. Zudem ist es die Aufgabe, die klinischen Mehrwerte von Ethicon mit den Bedürfnissen der nicht-klinischen Entscheidungsträger in Einklang zu bringen.

Kernaufgaben

• Betreuung und Übernahme der kommerziellen Verantwortung und Verhandlungsführerschaft für strategisch wichtige Kunden in der Region
• Proaktive Nutzung aller verfügbaren Ressourcen zur Verkaufs-, Marktanteil- und Potentialanalyse und Umsetzung von daraus mit dem regionalen Verkaufsleiter abgeleiteten Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
• Entwicklung und Integration innovativer kommerzieller Modelle für alle relevanten Produktplattformen
• Angebotserstellung in Zusammenarbeit und Abstimmung mit unserem internen Pricing Team und Nachverfolgung von Verträgen
• Erstellung von kommerziellen Analysen für die Vertriebsplanung
• Professionelle und transparente ökonomische Beratung der relevanten Ansprechpartner und die Erstellung von Simulationen zur Unterstützung des Verkaufsprozesses
• Begleitung und Nachverfolgung von Ausschreibungen, EKG-Verträgen, Mengen- Boni- und Abnahmevereinbarungen
• Umsetzung der Verhandlungsergebnisse von Rahmenverträgen bei Einzelkunden in der Region
• Durchführung von Portfolio- bzw. Standardisierungsprojekten in Zusammenarbeit mit den jeweils verantwortlichen Außendienstmitarbeitern
• Einführung und Umsetzung von bestehenden oder neuen Preissystemen
• Ansprechpartner der Außendienstmitarbeiter in der Region in allen kommerziellen Fragen
• Identifikation und das Bedienen nicht unmittelbar produktbezogener Kundenbedürfnisse und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen, um die gesetzten Umsatzziele zu erreichen und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen
• Unterstützung bei der Umsetzung von Strategien zur Implementierung von Value Based HealthCare Lösungen über den normalen Produktverkauf hinaus
• Kommerzielle & strategische Projektarbeit im nationalen sowie regionalen Kontext
  
  

Qualifications:

Das Credo von Johnson & Johnson bildet die Grundlage unserer Geschäftstätigkeiten. Wer bei uns arbeitet, identifiziert sich mit unseren Unternehmenswerten. Empathie und Engagement stehen dabei an oberster Stelle.

IHR QUALIFIKATIONSPORTFOLIO:

• Einschlägige Vertriebserfahrung in der Medizintechnikbranche oder einer vergleichbaren Position im Gesundheitswesen (z.B. im Bereich medizinische Beschaffung/Einkauf)
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, Medizintechnik oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Erste Erfahrung in Preis- und Konditionsverhandlungen
• Erste fachliche Führungserfahrung von Vorteil
• Gutes Verständnis für technische wie auch kommerzielle Zusammenhänge im Gesundheitswesen (z.B. Abläufe/Prozesse in Krankenhäusern, Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften sowie Ausgestaltung des DRG-Systems)
• Erfahrung im Umgang und der effektiven Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Stakeholdern auf verschiedenen hierarchischen Ebenen
• Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Affinität zu Daten und Zahlen
• Ausgeprägte analytisch-konzeptionelle und strategisches Denkweise, Genauigkeit sowie unternehmerisches Denken und Entscheidungsfreude
• Selbstständiges, zielorientiertes und eigenverantwortliches Arbeiten und die Fähigkeit zur Priorisierung
• Exzellenter Umgang mit MS Office-Anwendungen, insbesondere Excel und PowerPoint
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft innerhalb der Region
  
  

UNSER ANGEBOT:

• Ein spannendes Unternehmensumfeld mit vielseitigen Entwicklungschancen im J&J Konzern
• Interessante Marktdynamik, Wachstums- und Innovationsausrichtung
• Firmenwagen inkl. unbegrenzter Privatnutzung
• Betriebliche Altersversorgung
• Reizvolles Provisionsmodell und überdurchschnittliche Vergütung
  
  

Die Förderung und Entwicklung unserer Mitarbeiter/innen sind zentrale Werte unserer Unternehmenskultur. Menschen, die in einem internationalen Unternehmen ihre Potenziale entfalten und an ihren Aufgaben wachsen möchten, finden bei uns beste Voraussetzungen. Neben der intensiven Einarbeitung und der bedarfsgerechten Weiterbildung sind hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten - national und international - sowie eine attraktive Vergütung und überdurchschnittliche Sozialleistungen wichtige Elemente für unsere Mitarbeiter. Darüber hinaus ist unser Konzern gekennzeichnet durch nachwuchs- und karrierefördernde Maßnahmen im Einklang mit Familie und Beruf.

Seit mehr als 130 Jahren gehören Diversity, Equity & Inclusion (DEI) zu unserer Unternehmenskultur bei Johnson & Johnson. Sie sind ein Grundprinzip unseres täglichen Handelns. Die Würde und Vielfalt aller Menschen zu respektieren, ist eine Verpflichtung, die wir fest in unserem Credo verankert haben. Wir begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Rassismus und Diskriminierung werden bei uns nicht toleriert, denn Diversity, Equity & Inclusion bei Johnson & Johnson bedeutet "Du gehörst dazu"!

Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.