Head of Sales (m/w/d) Managed Cloud Solutions

le contenu du travail

Wir, die dogado group, unterstützen durch unsere verschiedenen Brands und rund 600 motivierte Mitarbeitende, die Online-Präsenz verschiedenster Unternehmen. Von einer besseren Auffindbarkeit im Internet bis hin zur Digitalisierung der alltäglichen Arbeitsprozesse, betreuen wir unsere Kunden mit exzellenten Produkten und Services. Unsere Werte beschreiben unsere Arbeitsweise: kundenfokussiert, einfach und persönlich. Unser Erfolgstool: verschiedenste Charaktere, ein Ziel und vor allem sind wir nicht nur ein Team, sondern eine Familie. Komm auch du als „Head of Sales (m/w/d)“ für unsere Business Unit Managed Cloud Solutionsin die dogado family.

Deine Aufgaben

Du bist verantwortlich für die Pflege und die Weiterentwicklung des Vertriebs unserer Business Unit Managed Cloud Solutions.

• Du verantwortest mit deinem Team den Vertrieb der Managed Cloud Solutions Business Unit mit Fokus auf Neukundenentwicklung (Hunting) und Bestandskundenpflege (Farming).
• Du erstellst und du pflegst White-Papers, Preislisten und Angebotsdokumenten und überwachst das Vertragsmanagement und das Mahnwesen.
• Die Gestaltung und Umsetzung von Vertriebs-Prozessen für das individuelle Lösungsgeschäft (von der Bedarfsanalyse bis zur Übergabe an den Kunden) fällt ebenso in deinen Aufgabenbereich wie die Steuerung von Maßnahmen und Aktivitäten zur Vertriebserfolgssteigerung und Generierung neuer Leads.
• Gemeinsam mit deinem Team, bestehend aus Vertriebs- und Vertragsservice Mitarbeitern, sorgst du für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Anreizsystemen für den Vertrieb.
• Die Gestaltung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten sowie begleitenden Marketing-Aktivitäten für die Neukundengewinnung (z.B. Outbound-Kampagnen, Messen etc.) gehören auch in deinen Aufgabenbereich.
• Ebenso wie die Planung, Umsetzung und Controlling des Vertriebs zur Entwicklung von Bestandskunden (insbes. Großkunden), sowie die eigenständige Gestaltung von Kennzahlensystemen für den Vertrieb.
• Du bist verantwortlich für das „Churn-Management“ (Früherkennung von Risiken und Einleitung von Maßnahmen), das „Pitch-Management“ (von Team- bis Angebotszusammenstellung) und die unterstützende Begleitung von Projekten.

Wir bieten

• Hochmotiviertes Management-Team, das agile Prinzipien von der Strategie-Definition bis zur operativen Umsetzung lebt
• Kurze Entscheidungswege
• Ausgezeichnete Entwicklungs- und Karriereperspektiven
• Unbefristete Festanstellung
• Flexibilität für deine Work-Life-Balance: Homeoffice Möglichkeit nach Absprache mit deinen Team-Kollegen
• Flexibles Gleitzeit Modell
• Möglichkeit der Erzielung von attraktiven Boni
• Du bist Teil der dogado-Familie: wir garantieren Zusammenhalt, Duz-Kultur und Teamwork
• Neue und hochmoderne Büros an all unseren Standorten
• Standortübergreifende, regelmäßige und unvergessliche Teamevents
• Dein Wohl liegt uns am Herzen:
• Unterstützung deiner betrieblichen Altersvorsorge
• Mit uns bist du flexibel unterwegs: unterstütztes JobRad-Leasing
• Vergünstigte Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Kostenlose Massagen während der Arbeitszeit
• Obst- und Getränkeflatrate

Dein Profil

• Du hast ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften bzw. eine vergleichbare Ausbildung ODER du hast langjährige Berufserfahrung mit nachweislicher Expertise im technischen Vertrieb.
• Mit deiner mehrjährigen Berufserfahrung im Vertrieb für technische Produkte und Lösungen überzeugst du uns.
• Du hast branchenspezifische Erfahrung (Managed Solutions, Hosting etc.) und Erfahrung im Design von Produkten und Prozessen.
• Ebenso bringst du Technologie-Erfahrung (z.B. Rechenzentrum, Netzwerk, Web-Architektur) mit.
• Mit deinen sehr guten Kommunikationsfähigkeiten, deinem empathischen Auftreten und deiner hohen Fähigkeit komplexe Themen selbstständig zu treiben bringst du unser Team voran.
• Verhandlungssichere Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

Wir wollen weiter wachsen – gerne mit dir. Deshalb freuen wir uns darauf dich kennen zu lernen!