General Business Sales Executive ERP Mittelstandsportfolio (w/m/d)

ID:295480
Funktionsbereich:Sales
Reisetätigkeit:0 - 50%
Standort: alle SAP Deutschland Standorte wie Berlin, Dresden, Hamburg, Ratingen, Eschborn, Walldorf, etc. möglich
Karrierestatus:Berufserfahren
Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Marktführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.
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Als (Senior) General Business Sales Executive (w/m/d) für das ERP-Mittelstandsportfolio (SAP Business One sowie SAP Business ByDesign) verantwortet man den Umsatz sowie die Pipelineentwicklung in dem einem zugewiesenem PLZ-Gebiet, der Industrie oder deinem Partnersegment. Dazu gehört auch das Partnermanagement insbesondere die strategische Entwicklung der SAP-Partner zur Erreichung der gemeinsam gesetzten Umsatzziele.

Das Aufgabenfeld:
1. Partnermanagement

• Proaktives, lösungsorientiertes Partner Management der SAP Partner mit Fokus auf Umsatz-KPIs.
• Jährliche, strategische Partner Business Planung und ganzjähriges Treiben der operativen Umsetzung auf Partner-Seite.
• Business Reviews mit Partnern zur Bewertung der Fortschritte der operativen Umsetzung von Business Plänen sowie Identifikation zusätzlicher Maßnahmen.
• Strategische Beratung der Partner (Geschäftsführungsebene) zu Fragen des Geschäftsausbaus (z.B. Portfolioerweiterung, geographische Erweiterung, etc.)
• Sicherung ausreichender ’Demand Generation’ Maßnahmen zur Erreichung von Business-Plänen in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Business Development, dem SAP Neukundenvertrieb und anderen Einheiten der deutschen SAP-Feldorganisation.
• Unterstützung der Partnerentwicklung in Richtung Cloud.

2. (Partner-) Vertrieb

• Definition und Ausführung einer Strategie zur Umsatzgenerierung bei Neukunden als auch Bestandskunden.
• Eigenverantwortliche und professionelle Forecastplanung.
• Entwicklung von Opportunities zu einem erfolgreichen Vertragsabschluss. Selbst treibend sowie in Zusammenarbeit mit den SAP Partnern.
• Eigenverantwortlicher Pipelineaufbau in Zusammenarbeit mit internen und externen Ressourcen.
• Identifizierung und Qualifizierung von Opportunities bei Neukunden.
• Erarbeitung branchenspezifischer Demand Modelle zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit Business Development sowie Marketing.
• Aufbau, Etablierung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen.
• Steuerung der PreSales und Business Development Kollegen in den Vertriebszyklen.
• Unterstützung von Territory Events zur Neukundengewinnung bei der Vor- und Nachbereitung.

Gesuchte Erfahrung:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder adäquate Berufsausbildung.
• Nachweisliche Erfolge im Direktvertrieb und/oder Vertrieb über Partner.
• 5+ Jahre Berufserfahrung in Software-Unternehmen mit einem Aufgabenschwerpunkt in Sales und/oder Business-Development-Aufgaben.
• Innovationsbegeisterung.
• Kenntnis in Berechnung von Business Cases für Partner (Cloud und On Premise).
• Vertriebserfahrung im ERP-Softwarebereich (Cloud und On Premise), mit Erfahrung in der Vertriebssteuerung über Quoten bzw. Quartalsziele.
• Idealerweise Kenntnis des ERP-Marktes im Mittelstand.
• Affinität für das Thema ERP-Cloud.
• Channel-Geschäfts- und Mittelstandserfahrung in der Softwarebranche.
• Sichere Präsentationsfähigkeiten remote und auf C-Level beim Partner.
• Seniorität gerade in kritischen Go-To-Market Phasen wie Neueinführungen & erste Projekte.
• Absolute Vertrauenswürdigkeit.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Teamfähigkeit und Flexibilität, sich schnell auf geänderte Anforderungen einzustellen.
• Strategisches Denken gepaart mit der Fähigkeit, Strategien zu operationalisieren.

Der Geschäftsbereich:

Für die Betreuung und den Ausbau eines Vertriebsgebietes im Bereich SAP Business One & SAP Business ByDesign suchen wir zur Verstärkung unseres Teams einen (Senior) General Business Sales Executive (w/m/d).

DAS BIETEN WIR IHNEN