Business Value Advisor (w/m/d)

☞ PRIMEPEOPLE

Vue: 169

Jour de mise à jour: 07-10-2024

Localisation: Cologne North Rhine-Westphalia

Catégorie: Mécanique / Technique

Industrie: Personalwesen

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le contenu du travail

UNSER MANDANT

Unser Auftraggeber ist ein spezialisierter, stark wachsender und börsennotierter Softwarehersteller und Consulting Partner für Enterprise Shared Service Lösungen. Der Einsatz der Softwarelösungen zur Digitalisierung und Automatisierung von Serviceprozessen erfolgt in mittelständischen und großen Unternehmen.

IHR AUFGABENGEBIET

  • Sie unterstützen die Vertriebsleitung und erarbeiten in Akquisitionsprojekten den Business Case in einer fachlich und betriebswirtschaftlich fokusierten Betrachtung
  • In enger Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Kunden erarbeiten Sie die Business Pain Points und Lösungsansätze zu deren Verbesserung auf Basis der Enterprise Shared Service Lösungen
  • In den Akquisitionsprojekten identifizieren Sie messbare Kundenbenefits bei einer Einführung oder Erweiterung der Enterprise Shared Service Lösungen
  • Sie überzeugen mit den Vorteilen und dem Mehrwert der Softwarenutzung: Kosten- / Zeitersparnis, Umsatzsteigerung (Cross-, Upselling), Verringerung der Abwanderungsquote, Kapitalkostenoptimierung etc.
  • Sie berechnen den umfassenden ROI für die Entscheidung auf C-Level Ebene
  • Zur Realisierung festgestellter Wertschöpfungspotentiale begleiten Sie die Kundenprojekte über alle Implementierungsphasen zur Sicherung der Erfolgsvorteile für die Kunden
  • Sie skalieren das gewonnene Wissen in die Vertriebs- und Consulting Organisation
IHRE KENNTNISSE

  • Idealerweise aus der Managementberatung oder aus dem gehobenen IT Consulting
  • Master Abschluss oder eine höhere Qualifikation in IT, Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft
  • Starker IT Bezug und ein natürliches Verständnis für die Zusammenhänge in der IT und Ihren Mehrwertpotentialen
  • Management und Sales Skills (People Skills, Präsentationsfähigkeiten, betriebswirtschaftliches Verständnis) auf C-Level
IHRE ERFAHRUNGEN

  • Analytische Denkweise und die Fähigkeit, Probleme zu erkennnen und zu lösen
  • Erfahrung in der IT- / Softwareindustrie (vorzugsweise B-2-B-Softwareanwendungen)
  • Starkes methodisches Wissen und fundierte (Pre-) Sales Erfahrungen
  • Idealerweise Erfahrungen in einer ähnlichen Funktion bei einem anderen Softwareanbieter, z. B. als Value Consultant, Value Sales Engineer oder Customer Success Manager
IHRE BENEFITS

Sie spüren Leidenschaft bei der Vermittlung von Kundennutzen? Höchste technische und fachliche Kompetenz in allen Bereichen sowie kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen eine aktive Mitgestaltung der hochwertigen Softwarelösungen zum Nutzen für Ihre Kundenprojekte. Bringen Sie Ihr Engagement und Ihre Fähigkeiten nach einer intensiven Einarbeitungsphase ein und entwickeln Sie dadurch sich selbst und das Unternehmen weiter!

IHR PRIMEPEOPLE PROZESS

Schicken Sie uns gerne Ihre Unterlagen oder greifen Sie direkt zum Telefon. Im ersten Schritt ist uns wichtig, dass wir Sie näher kennenlernen und Ihre beruflichen Ziele greifen können. Nach Ihrem Einverständnis (Datenschutzerklärung) nehmen wir Sie gerne in unseren exklusiven Bewerberpool auf. Danach erhalten Sie: - einen Online-Zugriff auf Ihr Profil und können uns dabei weitere, Ihnen wichtige Parameter an die Hand geben - eine ausführliche Karriereberatung (Telefon oder Skype) - eine optionale kostenlose Persönlichkeitsanalyse Sollten wir danach gemeinsam zum Ergebnis gelangen, dass diese Position gut zu Ihren beruflichen Zielen passt, werden wir Sie (nach erneutem Einverständnis ihrerseits) bei unserem Mandanten vorstellen. Wir bleiben für Sie am Ball bis zur Vertragsunterschrift.
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Date limite: 21-11-2024

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