Agency Development Manager / Agency Group Lead Deutschland - w/m/d München (Deutschland)

Yahoo is a global media and tech company that connects people to their passions. We reach nearly 900M people around the world, bringing them closer to what they love—from finance and sports, to shopping, gaming and news—with the trusted products, content and tech that fuel their day. For partners, we provide a full-stack platform for businesses to amplify growth and drive more meaningful connections across advertising, search and media.

Agency Development Manager / Agency Group Lead Deutschland - w/m/d

München (Deutschland)

Wir sind teil ein innovatives Unternehmen, das eine Vielzahl an kundenorientierten Produkten und geschäftsorientierten Leistungen anbietet. Wir schaffen echte, ehrliche Verbindungen, die sowohl User und Userinnen als auch Partner näher an ihre Leidenschaften heranführen. Unsere Consumer-Gruppe verändert die Art und Weise, wie Menschen durch Inhalte und Commerce über Brands wie Yahoo und TechCrunch informiert und up-to-date bleiben. Unsere Business-Gruppe versorgt Werbetreibende, Sendeanstalten und die weltweit größten Publisher mit branchenführenden Werbe- und Medienplattformen. Mit AR/VR und 5G stehen wir an der Spitze der nächsten Technologie-Welle und sind bereit, die Medien von morgen positiv zu verändern. Bei all dem stehen Kunden und Partner an erster Stelle. Wir liefern vernetzte Lösungen, die die Welt voranbringen.

Im Mai 2021 gab Verizon bekannt, dass der Konzern eine Vereinbarung über die Übernahme von Verizon Media durch Apollo, eine der weltweit führenden Private-Equity-Gesellschaften, eingewilligt und abgeschlossen hat. Um unseren Erfolg fortzusetzen, nehmen wir das Beste von Verizon mit und bringen das Gelernte, die Innovationen und die Technologie in ein neues Unternehmen ein, das unter dem Namen Yahoo bekannt sein und das Wachstum für unsere Kunden fördern wird.

Unser Team ist für das Beziehungsmanagement der großen strategischen Holding Unternehmen, ihrer Trading Desks und der Agenturgruppen innerhalb dieser Unternehmen verantwortlich. Du wirst an den Head of Trading and Agency Development berichten. Als wichtiger Teil unseres Teams, arbeitest du eng in den Bereichen Strategic Business, Account Management, Ad Operations, Optimisation Strategy und weiteren Teams zusammen, um die Umsatzquote für die zugewiesenen Agenturgruppen auf dem deutschen Markt zu erhöhen und eine skalierbare Verkaufsstrategie in übergreifenden Kanälen zu entwickeln. Die Stelle als Agency Development Manager unterstützt die Kundenaktivitäten, einschließlich Planung, Durchführung, Management und strategische Analyse für diese Kunden in Deutschland. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen Agency Development Manager (m/w/d) für unseren Standort in München.

Deine Aufgaben/Was dich erwartet:

• Eigenverantwortung für eine zugewiesene Agentur bzw. Agenturgruppe mitsamt Umsatzverantwortung und -steigerung auf dem deutschen Markt.

• Proaktive Ansprache von Entscheidungsträgern undVerantwortung dafür, die jeweiligen Interessenten langfristig an Yahoo und deren Produkten zu binden, mit dem Ziel, die zugewiesenen Agenturgruppen strategisch weiterzuentwickeln.

• Auf- und Ausbau von Beziehungen zu Ansprechpartnern und -partnerinnen von Agenturen sowie Kunden im deutschen Markt

• Du handelst und agierst als Agentur Hauptansprechpartner und präsentierst Yahoo’s Lösungen souverän über alle Produkte (DSP, SSP, Native) per Telefon, E-Mail, virtuelles Meeting oder vor Ort bei der Agentur (sofern es wieder möglich ist, dies zu tun)

• Entwicklung lösungsorientierter Präsentationen mit Fokus auf individuelle Markenbildung des Agenturkunden in enger Zusammenarbeit und Unterstützung der Produktteams wie RYOT Studio, Research etc.

• Enger und regelmäßiger Austausch zu den Account Managern und Strategists bei laufenden Kampagnen

• Eigenständige Ermittlung und Exekutierung von Cross- und Upselling-Potentialen bei bestehenden Agenturkunden und Kampagnen

• Initiieren und selbstständiges Umsetzen von Initiativen und kleineren virtuellen oder lokalen Events (sofern wieder möglich), um Produktneuheiten, Branchen-Insights und Wissen in den Agenturen zu streuen

• Quartalsplanung deiner zugewiesenen Agentur bzw. Agenturgruppe und entsprechend strategisch danach handeln, mit klassischem Aufbau einer Vertriebspipeline

• Tatkräftig auf spezifische KPIs, individuelle Ziele aber auch Teamgoals hinarbeiten.
  

Was du mitbringst:

• Abgeschlossenes Studium (BS, BA) oder gleichwertige Berufserfahrung im Medienmanagement, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem anderen relevanten Bereich

• Nachgewiesene Erfahrung als (Sr. Agency) Sales Manager in einem Media Sales Haus oder als (Sr.) Key Account Manager in einer Media Agentur mit sehr guten Kenntnissen derOnline-Medien in Deutschland.

• Etabliertes Netzwerk in der deutschen Agenturlandschaft mit Erfahrung von Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen auf Senior-Ebene mittels ausgezeichneten Verkaufs- und Service-Fähigkeiten

• Erfahrung mit Online-Medien (auch Planung) einschließlich Verständnis und Kenntnisse für Such-, Display-, Video-, und Native Werbung

• Erfahrung im digitalen Marketing: fundiertes Wissen über Agentur-, DSP-, und SSP-Landschaften wünschenswert

• Beratende Verkaufskompetenz, um neue Kunden zu gewinnen, deren Bedürfnisse es zu verstehen gilt, um messbare Lösungen zu bieten, die deren Geschäft durch unsere Produkte wachsen lassen.

• Starke analytische Kenntnisse und die Fähigkeit, Umsatz zu verwalten und zu prognostizieren

• Strukturierte, organisierte und zielorientierte Arbeitsweise; Hands-on-Mentalität & Go-Getter Persönlichkeit

• Kommunikationsstark - ausgezeichnete Ausdrucksweise in deutscher und englischer Sprache

• Salesforce-Kenntnisse

• Reisebereitschaft

Denkst du, du hast das gewisse Etwas?

Wenn du an einer Position interessiert bist, die dich herausfordert und inspiriert, würden wir uns freuen, von dir zu hören

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