Senior Account Manager (m/w/d)

☞ GBTEC Software AG

Ver: 169

Día de actualización: 24-10-2024

Ubicación: Bochum North Rhine-Westphalia

Categoría: Ventas

Industria: Information Technology Services

Posición: Associate

Tipo de empleo: Full-time

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Contenido de trabajo

Bei GBTEC werden Sie Teil eines motivierten und smarten Teams. Als eines der am stärksten wachsenden Unternehmen im Ruhrgebiet und einer der führenden Spezialisten für die Digitale Transformation, bieten wir Ihnen optimale Karrierechancen und Weiterentwicklungsmöglichkeiten. Wir sind überzeugt davon, dass die Kombination aus freien Entfaltungsmöglichkeiten, Leidenschaft und Teamwork zu innovativen Bestleistungen führt. Wir bei GBTEC unterstützen unsere Kunden im nationalen sowie internationalen Umfeld mit fundiertem Know-how und einzigartigen Produkten in allen Bereichen der digitalen Transformation.

Als Senior Account Manager (m/w/d) verantworten Sie den ganzheitlichen Verkaufsprozess unserer mehrfach prämierten und innovativen BIC Produkte. Dabei kommen Sie mit spannenden Themen wie BPM, GRC, RPA sowie Process Mining in Berührung und entwickeln sich stets weiter.

Aufgaben
  • Sie übernehmen die Betreuung unserer Bestandskunden und die Akquisition von Neukunden (In- und Outbound).
  • Sie präsentieren die BIC Produkte bei Interessenten sowie Kunden vor Ort oder online.
  • Sie setzen beratende und wertorientierte Verkaufstechniken ein und interagieren mit den Fach- und IT-Entscheidungsträgern.
  • Sie erstellen monatliche Forecasts sowie Analysen des Marktes, der Wettbewerber sowie des Kundenstamms für gezielte Absatzerweiterung (Vertriebscontrolling).
  • Sie koordinieren unsere Experten im Insides-Sales und Consulting, um qualifizierte Leads zu generieren, neue Geschäfte und Märkte zu gewinnen und bestehende Geschäftsbeziehungen erfolgreich auszubauen.
  • Sie fungieren als Ideengeber/in für das In- und Outbound-Marketing inkl. gezielter Kampagnen zur Neukundengewinnung.
  • Sie verstehen unsere Produkte, Dienstleistungen sowie Wettbewerber und steigern unseren Unique Selling Point, den unsere Kunden einfordern.
  • Sie arbeiten zudem eng mit der Geschäftsführung, dem Sales- und Marketing-Team zusammen.
Profil
  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Sales, BWL, Wirtschaftsinformatik oder Vergleichbares
  • Vertriebsprofi (m/w/d) mit mindestens 5 Jahren Berufserfahrung im B2B-Bereich
  • Erfahrungen in der Software- und IT-Branche sowie erste BPM-Kenntnisse sind von Vorteil
  • Ausgeprägte Kundenorientierung sowie ein sicheres und überzeugendes Auftreten
  • Proaktive, dynamische Vertriebspersönlichkeit mit Durchsetzungsvermögen
  • Analytische Fähigkeiten und Erfahrungen im Vertriebscontrolling
  • Unternehmerisches Denken und Handeln
  • Fundierte Kenntnisse in Microsoft Office 365
  • Idealerweise Erfahrungen mit Microsoft Dynamics CRM
  • Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums
  • Sehr gute Deutsch- und Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift
Wir bieten
  • Anspruchsvolle Aufgaben im Vertrieb mit Perspektive zum Teamleiter (m/w/d) inkl. Firmenwagen
  • Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z.B. interne oder externe Schulungen und Mentoring durch die Gründer
  • Ein sicherer Arbeitsplatz mit vielfältigen Entwicklungs- und Aufstiegschancen
  • Teamarbeit mit hohem Wissenstransfer
  • Ein attraktives Gehaltsmodell und Sozialleistungen
  • Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeit
  • Flache Hierarchien, ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld sowie eine offene und faire Unternehmenskultur
  • Moderne, leistungsstarke Arbeitsumgebung und Arbeitsausstattung
  • Optimale Einarbeitung auch in der aktuellen Corona-Zeit
  • Attraktives Bürogebäude mit Fitnessraum und Fußballplatz sowie freien Getränken runden das Angebot ab
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Plazo: 08-12-2024

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