Senior Account Manager (m/w/d)

☞ knowis AG

Ver: 189

Día de actualización: 24-10-2024

Ubicación: Regensburg Bavaria

Categoría: Ventas

Industria: Computer Software

Posición: Associate

Tipo de empleo: Full-time

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Contenido de trabajo

Die knowis AG ist ein spezialisierter Softwareanbieter mit Sitz in Regensburg, Deutschland. Seit der Gründung im Jahr 2004 ist es unsere Mission, flexible und agile Softwarelösungen zu entwickeln, die auch in wissensintensiven und fachlich komplexen Anwendungsbereichen Automatisierung ermöglichen.

Aufgaben

Als Senior Account Manager (m/w/d) begeisterst du Kunden für unsere Banking-Technologie-Plattform isfinancial und entwickelst Kundenbeziehungen in D-A-CH von der Opportunität zum Key Account. Du kennst die Herausforderungen langer Sales-Cycles, du hast Erfahrungen im Cloud/ SaaS Solution Selling und siehst deine Stärken im Beziehungs- und Transaktionsmanagement. Zusammen mit einem Team aus SME und Produktspezialist*innen führst du Opportunitäten ins Closing. Du identifizierst mit dem Prospect Use-Cases, adressierst und begeisterst das Buying Center zusammen mit dem Deal-Team in Deep-Dives und PoCs. Du unterstützt den Prospect in der Genehmigungsphase und führst verbindlich und sicher durch die Vertragsverhandlungen. Das Closing verlierst du nie aus den Augen und du entwickelst deine Bestandskunden kontinuierlich auf Basis von belastbaren Account-Strategien weiter.

Wir vertrauen unseren Mitarbeiter*innen und übergeben gerne Verantwortung. Wir suchen Menschen, die in einem Umfeld anspruchsvoller Ziele, immer neuer Herausforderungen und unterschiedlicher Meinungen kreative Lösungsansätze entwickeln und durchsetzen können.

DEINE AUFGABEN
  • Entwicklung von Opportunitäten und Bestandskunden entsprechend der Umsatzplanung und des Go-to-Market
  • Aufbau und Erhalt starker Beziehungen mit den Stakeholdern (Digitalisierungsleiter*in, Leiter*in Orga, Fachbereichsleiter*in)
  • Kompetentes und verbindliches Auftreten gegenüber Kunden entsprechend unseres “Thought-Leadership”-Ansatzes
  • Erstellung von Angeboten und Ownership für sämtliche RfP-/ RfI-Dokumente
  • Vor- und Nachbereitung begeisternder Deep-Dives und PoCs/ PoTs
  • Führung der kommerziellen und vertraglichen Verhandlung mit starkem Fokus auf Closing
Profil
  • 5+ Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Bereich Financial Services
  • Management komplexer Buying Center/ Stakeholder-Strukturen
  • Nachweisbare Erfolge im Solution Selling sowie Stärke in der Einwandbehandlung
  • Solides technisches Verständnis von Cloud-/ SaaS-Lösungen
  • Methodischer Ansatz des Managements von Opportunitäten und der Entwicklung von Accounts
  • Erfahrungen im effizienten Management von Deal-Teams/ Expert*innen
  • Banking-Expertise ist ein Plus
  • Deutsch ist deine Muttersprache und du hast verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Wir bieten

In unseren Teams sind verschiedenste Fertigkeiten gefragt. Wir vertrauen unseren Mitarbeitern und übergeben gerne Verantwortung. Wir suchen Menschen, die in einem Umfeld anspruchsvoller Ziele, immer neuer Herausforderungen und unterschiedlicher Meinungen kreative Lösungsansätze entwickeln und durchsetzen können.

Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von flachen Hierarchien und einem nachhaltigen Wachstum. Ein vertrauensvolles Miteinander ‚per du‘ ist uns ebenso wichtig wie offene Kommunikation und individuelle Förderung. Unsere Mitarbeiter kommen aus vielen verschiedenen Ländern, weshalb Englisch unsere Unternehmenssprache ist. Wir sind bestrebt, Teams zusammenzustellen, die sich in Geschlecht, Alter, Kultur und Erfahrung unterscheiden und autonom an ihrer Mission arbeiten können.
  • Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeit
  • Verantwortung und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
  • Bike Leasing
  • Betriebliche Altersvorsorge & betriebsärztliche Vorsorge
  • Feiern bei Firmenevents und mitfiebern mit dem SSV Jahn
  • Fremdsprachentraining und multikulturelle Teams
  • Wasser, Tee & Kaffee for free
  • Familiäre Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
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Plazo: 08-12-2024

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