Sales Development Lead (m/w/x)

Contenido de trabajo

• Du übernimmst die Verantwortung für den Aufbau und das Management unseres SDR-Teams, inklusive Recruiting
• Du unterstützt uns maßgeblich dabei, eine führende B2B SaaS Company im Bereich Carbon Accounting und Climate Action zu werden, indem du unsere Go-to-market Aktivitäten supportest.
• Deine Aufgabe ist es, Leads in den anvisierten Industrien und wichtigsten Kundenzielgruppen zu generieren und zu qualifizieren (Inbound und noch wichtiger Outbound) sowie dein Team dabei anzuleiten.
• Du wirst unseren Lead Funnel überprüfen und verstehen, welche Strategien und Taktiken am besten geeignet sind, unsere Leads in Kunden zu verwandeln.
• In enger Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (insbesondere Marketing, Carbon Intelligence und Product) wirst du Zeit mit unseren Leads verbringen, um ihre Needs zu identifizieren, sie in unseren Softwarelösungen zu schulen und damit Planetly helfen einen skalierbaren und exzellenten Kundenakquise-Prozess aufzubauen.
• Du wirst Einblicke in den Purchasing Prozess und die Personas unserer Kunden erhalten und damit unser ideales Kundenprofil identifizieren. während du dabei unsere Value Proposition und den Pitch iterierst.
• Du wirst dabei helfen, eine klare Perspektive an der Schwelle zwischen Self-Service und individuellen Enterprise Lösungen zu entwickeln.
• Du wirst alles relevante Kundenfeedback einbeziehen, um unser Produkt stetig zu verbessern und eine klare kundenorientierte Produkt-Feature Roadmap zu entwickeln.
  

• Du bist ein proaktiver und energiegeladener Sales / Business Development Manager mit starken analytischen und kommunikativen Skills.
• Du hast mindestens 3 Jahre operative Erfahrung in Sales und Business Development in einem B2B Start-up / SaaS Kontext gesammelt.
• Du verfügst über erste Erfahrung in der Teamführung
• Du hast bereits erfolgreich B2B Kunden akquiriert und die Vielfalt von Sales und Business Development in einem schnell drehenden Umfeld kennengelernt.
• Du hast Erfahrung in Lead Prospecting und Segmentierung, Buyer Profilen und Sales Cycles, typischerweise in Verbindung mit B2B SaaS Companies.
• Du bist analytisch und technisch versiert und kannst eigenständig Lead Listen generieren, Mailing Kampagnen leiten, ihren Fortschritt tracken und bedeutsame Rückschlüsse ziehen.
• Du zeichnest dich durch überdurchschnittliche Kommunikation aus, hörst gut zu, stellst die richtigen Fragen, bist präzise und klar in deiner schriftlichen Kommunikation mit potenziellen Kunden gepaart mit Überzeugungskraft und Entschlossenheit.
• Du bist sehr strukturiert, Detail orientiert und stets zuverlässig.
• Du setzt hohe Qualitätsstandards für dich und Andere und verfügst über eine Can-do Mentalität, die anderen zum Vorbild werden kann.
• Du bist Startup affin und ergebnisorientiert, möchtest Dinge abschließen und proaktiv deine eigenen Ideen und Lösungen einbringen.
• Ein starkes Plus ist der versierte Umgang mit CRM Systemen wie Hubspot als auch eine Leidenschaft für nachhaltige Themen, Metrics und Initiativen - idealerweise mit erster Erfahrung in Carbon Footprinting.
• Du verfügst über fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, schriftlich und mündlich - weitere Sprachen sind ein starkes Plus.
  

• Eine steile Lernkurve mit viel Eigenverantwortung von Tag eins an.
• Ein tolles Angebot an persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung in einem Early-Stage Start-up mit einem internationalen, ambitionierten und erfahrenen Team.
• Enge Zusammenarbeit mit außergewöhnlich erfahrenen und visionären Gründern und Management Team.
• Flache Hierarchien für kreative Ideen und unkonventionelle Ansätze.
• Eine stark Entrepreneurial Umgebung, in der Jede/r ownership erhält und die Freiheit, sich in Richtung ambitionierter Ziele zu bewegen und dabei starkes Enablement von unserem Management zu erhalten.
• Attraktive und kompetitive Gehaltspakete.
• Ein tolles Office im Herzen von Berlin in der Nähe des Rosenthaler Platzes.
• Eine offene Firmenkultur mit zusätzlichen Angeboten wie kostenlosen Getränken, Snacks & gemeinsamen Lunches.
• Regelmäßige (virtuelle) Teamevents