Senior Sales & Alliance Manager Cyber Security (m/w/d)

Jobinhalt

Unsere Werte

#GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.

#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.

#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem Planeten.

#StayCurious – Wir sind neugierig und heben dadurch unsere Ergebnisse auf eine neue Stufe

Wir suchen Kolleg*innen bundesweit an unseren Standorten.

Ihr Team

Sie werden Teil unseres hochmotivierten Teams und arbeiten eng mit den Kunden und unserer Delivery als Unterstützung zusammen.

Als Senior Sales & Alliance Manager Cyber Security (m/w/d) berichten Sie an den Head of Sales Cyber Security in Zentraleuropa. Sie arbeiten in enger Abstimmung sowohl mit dem Cyber Security Presales, als auch mit den Industry Account Managern in einem nationalen und internationalen Umfeld zusammen. Sie verantworten die Führung und Aussteuerung des Angebotsteams (mit internen und externen Partnern) sowie die Kundenbeziehung während der Presales und Sales Phase mit dem Ziel, der profitablen Auftragsgenerierung und -gewinnung. Sie werden dabei an der Erreichung Ihrer KPIs Auftragseingang und Umsatz gemessen. Ihnen obliegt die Steuerung dedizierter Angebotsteams (Bidteams) und die Lenkung einer Opportunity von initialer Identifizierung, Qualifizierung bis zur Vertragsvergabe. Im Rahmen dieser Tätigkeiten sind Sie der Hauptansprechpartner für eine Reihe von externen und internen Stakeholdern. Sie sind zu jedem Zeitpunkt und zu jedem Aspekt der Angebotsgenerierung involviert. Ihr Fokus liegt dabei auf dem Management des gesamten Sales-Engagement und der Abstimmung zwischen den Bedürfnissen des Kunden einerseits und der bestmöglichen Value Proposition durch Eviden andererseits. In Ihrer Rolle als Alliance Manager verantworten Sie das Cyber Security Ecosystem und arbeiten dabei Hand in Hand mit einer Reihe von etablierten Cyber Security Partnern, um mit diesen gemeinsame go-to-market Strategien zu definieren, mit der Zielsetzung neues Geschäft zu generieren. Zusätzlich dazu haben Sie ein Gespür für den Cyber Security-Markt und aktivieren neue Partnerschaften, die sich mit der BDS Cyber Security-Strategie verbinden lassen.

Das sind Ihre Aufgaben

• Vollumfängliche Verantwortung für den Auftragseingang sowie Mitverantwortung für Umsatz Cyber Security-Geschäfts, sowie Fokus auf aktuelle Technologien in der Cyber Security.
• Ausbau des bestehenden Cyber Security Business sowie Identifizierung und Gewinnung von Cyber Security-Kunden im Industrieumfeld.
• Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen Cyber Security-Einheiten zu Portfolio, Sales-Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationalen Kunden etc. sowie Reporting und Controlling.
• Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit Technologiepartnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition sowie Pflege und Halten eines umfangreichen Partnernetzwerkes.
• Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und -gewinnung für das gesamte Cyber Security Business, insbesondere Kundenbetreuung auf oberer und Top-Kunden-Ebene. Auf- und Ausbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Top-Entscheidern der Kunden.
• Verantwortung für Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlungen von Verträgen mit Kunden, insbesondere von großen Verträgen.
• Initiierung und Verantwortung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden
  

Das bringen Sie mit

• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Pre-Sales in der Informationstechnologie (Projekt-, Lösungs- und/oder Produktgeschäft) speziell im Cyber Security-Bereich im Umgang mit Top-Entscheidern (C-Level) und ein belastbares Branchen- und Partnernetzwerk.
• Abgeschlossenes Hochschulstudium (technisch oder wirtschaftswissenschaftlich) oder vergleichbare Ausbildung
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Ausdauer und Abschlussstärke
• Ausgeprägte Kundenorientierung und hohe Eigeninitiative
• Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift fließend
• Reisebereitschaft, vornehmlich in Deutschland aber auch in Central Europe
  

Das bieten wir Ihnen

• Freiheit und Autonomie - Sie haben die Chance, an Produkten, Projekten und Services mitzuwirken, die die Welt verändern. Moderne, agile Arbeitsformen zusammen mit unseren Kunden begleiten Sie im Alltag.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln unterstützen durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk.
• Vertrauen und Fürsorge - Wir stärken jeden Einzelnen und Teams, denn gemeinsam sind wir klüger, erfolgreicher und haben mehr Spaß.
• Gesundheit und Nachhaltigkeit - Dein Wohlbefinden ist uns wichtig, daher hast Du flexible Arbeitszeiten, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und Vieles mehr. Nachhaltigkeit ist ein essenzieller Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Vergütung und Sozialleistungen - Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter innen unsere treibende Kraft sind. Deshalb bieten wir Ihnen ein attraktives Gehalt und zusätzliche Sozialleistungen, die Ihren Bedürfnissen und Ihrer Lebensweise entsprechen. Weitere Vorteile warten auf Sie!
  

Ihr Ansprechpartner

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Anna Toromanova über Anna Toromanova| LinkedIn.

Bevorzugte Bewerbungsform

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Das sind wir

Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security verfügt Eviden über fundiertes Fachwissen für alle Branchen in mehr als 47 Ländern. Durch die Kombination einzigartiger High-End-Technologien über das gesamte digitale Kontinuum mit 55.000 Weltklasse-Talenten erweitert Eviden die Möglichkeiten von Daten und Technologie, heute und für kommende Generationen.

Wir freuen uns auf Sie!

Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.