Sales Development Representative, Cloud - DACH

Sales Development Representative Cloud – DACH

Radware, der führende Anbieter von Lösungen für Anwendungsbereitstellung und Cybersicherheit, arbeitet konsequent an der Ausweitung seines Geschäfts auf dem explodierenden Markt für Cloud-, Netzwerk- und Anwendungssicherheit. Du bist mitverantwortlich für das Wachstum von Radware, indem Du bestehende und neue Beziehungen pflegst und dadurch der Umsatz steigt, indem Du mit dem Vertrieb, den Channel-Partnern und dem Marketing zusammenarbeitest, um neue Geschäftsmöglichkeiten bei Unternehmenskunden zu identifizieren.

Mit dem Fokus auf Radwares cloud-basierte, marktführende Lösungen für Infrastruktur- und Anwendungssicherheit bist Du ein Erfolgsfaktor für Radwares Wachstumspläne, als Initiator und Inkubator von neuen Kunden- und Geschäftsbeziehungen.

Lead-Generierung und Akquise

• Identifizieren, Initiieren, Entwickeln und Pflegen von Zielkundenlisten (entweder aus dem Marketing, aus dem CRM oder durch Internetrecherche), sowohl per Telefon als auch per E-Mail, um potenzielle Interessenten und Kunden zu gewinnen.
• Durchführung von Recherchen bei den Zielunternehmen, um potenzielle Probleme und Strategien zur Kundenansprache zu ermitteln.
• Enge Zusammenarbeit und Unterstützung von Außendienstmitarbeitern und Vertriebspartnern bei der Ermittlung von Geschäftsmöglichkeiten.
• Kontakte in den Zielunternehmen knüpfen, um Chancen zu erkennen und die Lösungen des Kunden zu positionieren.
• Identifizieren, wer in der Organisation für was verantwortlich ist, z. B. Cloud, Infrastruktur, Sicherheit.
• Verstehen der unternehmensinternen Entscheidungsstrukturen, um den Mehrwert für Kunden genau zu präsentieren.
• Unterstützung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten sowie Veranstaltungen, um das Interesse an potenziellen Kunden zu wecken.

Lead-Qualifizierung

• Ermittlung der Qualität von Leads durch Beurteilung der Bedürfnisse eines potenziellen Kunden anhand von vorher festgelegten Kriterien wie Budget, Befugnis, Bedarf und Zeitrahmen.
• Je nach Bedarf Einbindung von technischem Personal, um bei der Qualifizierung und Analyse der Bedürfnisse potenzieller Kunden zu helfen.
• Entwicklung und Verfeinerung der Kundenkontaktdatenbank mit Informationen, die bei der Durchführung von Kampagnen und Akquisitionsprogrammen gesammelt wurden.
• Sicherstellen und Planen von Terminen mit qualifizierten Interessenten für das Verkaufspersonal im Außendienst.

Lead Lifecycle Management

• Überwachung, Verwaltung und Qualifizierung von generierten Leads, die durch eine Vielzahl von Marketingkampagnen und -techniken (z. B. E-Mail-Kampagnen, SEO, SEM, soziale Medien, Empfehlungen von Wiederverkäufern, Veranstaltungswerbung usw.) erzeugt werden.
• Bearbeitung von Leads, die durch Messen, regionale Veranstaltungen und andere Marketingkampagnen generiert wurden.
• Reagiere auf alle Leads und bearbeite sie zeitnah, indem Du auf Wunsch klare Produkt- und Lösungshinweise gibst.
• Überwachung und Verfolgung aller Leads von der Erstellung über die Qualifizierung bis hin zur Umwandlung/Ablehnung, um sicherzustellen, dass die Leads vom Vertrieb und/oder den Vertriebskanälen des Kunden angemessen bearbeitet werden.
• Sicherstellen, dass die Leads angemessen bearbeitet werden und der Return on Investment der Inside Sales-Funktion (SDR) maximiert wird.
• Fähigkeit zur Erstellung einer Stückliste, eines Angebots, eines Testvertrages usw. mit Hilfe von SE-Support und Kundenfeedback.
• Verstehen von CapEx- und OpEx-Ausgaben, Kaufzyklen/-stilen, Kosten pro Monat/Jahr.

CRM-Datenbank-Management

• Verfolgen aller Aktivitäten zur Akquise und Kundenbindung in Oracle CRM (Customer Relationship Management).
• Sicherstellen, dass die Integrität der Daten in Bezug auf Leads, Opportunities und Accounts in Deinem zugewiesenen Gebiet gewahrt bleibt.
• Korrigieren unvollständiger oder redundanter Informationen, falls erforderlich.
• Bereitstellung von Aktivitätsberichten für das Verkaufspersonal im Außendienst und den Teamleiter.

Was wir bieten

• Arbeiten in einem hoch motivierten Team von erfahrenen Sales Managern, Pre-Sales Consultants und Supportkräften.
• Einführung in den komplexen, mehrwertbasierten Vertrieb von IT-Lösungen.
• Repräsentation des führenden Anbieters für hochmoderne Sicherheitslösungen, die aus der Cloud bereitgestellt werden und sich auf Cloud-Anwendungen konzentrieren.
• Einführung, Schulung, Coaching und Unterstützung, um ein vertrauenswürdiger Berater in einem der wichtigsten Themen für Unternehmen und in einem der dynamischsten und am schnellsten wachsenden IT-Märkte zu werden.

Sales Development Representative Cloud - DACH

Radware, the leading provider of application delivery & cyber security solutions, is consistently working on growing his business in the exploding market of cloud, network and Application security. You will be responsible to fuel Radware growth by cultivating existing and new relationships and driving revenue by working with sales, channel partners and marketing to identify new business opportunities amongst enterprise and territory accounts. Focused on Radware`s cloud-based market leading solutions for infrastructure and application security, you will be the success factor for Radware`s growth plans as initiator and incubator of new accounts and new business.

Lead Generation and Prospecting

• Identify, initiate, develop and nurture target account lists (either Marketing generated, CRM derived, or through web-based research) both over the phone and e-mail, in order to derive potential prospect accounts.
• Undertake research into target companies in order to identify potential pain points and engagement strategies.
• Work closely and support field sales personnel and channel partners to identify business opportunities.
• Engage contacts within target organizations so as to sense for opportunities and position Client’s solution set.
• Identify who in the organization is responsible for what, i.e. Cloud, Infrastructure, Security.
• Understand their internal company power, what makes them look good to peers in order to accurately pitch Client’s value add.
• Promote activities and events to stimulate interest in prospect accounts.

Lead Qualification

• Determine the quality of leads by assessing a prospective client’s needs using pre-determined budget, authority, need and timeframe criteria.
• Engage technical personnel on an as needed basis to assist in the qualification and analysis of prospect needs.
• Develop and refine the Client contact database with information gathered during the execution of campaigns and prospecting programs.
• Secure and schedule meetings with qualified prospects for field sales personnel.

Lead Lifecycle Management

• Monitor for, manage and qualify inbound leads that are stimulated via a variety of marketing campaigns and techniques (e.g. email campaigns, SEO, SEM, social media, reseller referrals, event promotion, etc).
• Process territory leads generated through trade shows, regional events, and other marketing campaigns.
• Respond to and process all leads in a timely manner providing clear product and solution guidance where requested.
• Monitor and track all leads from creation, through qualification to conversion/rejection to ensure that leads are appropriate handling by sales and/or Client’s channel community.
• Ensure that leads are being appropriately handled and the return on investment in Inside Sales function is maximized.
• Ability to create a Bill of Materials, Quote, DAR, etc with the help of SE support + client feedback.
• Understand CapEx vs. OpEx expenditures, buying cycles/styles, tech costs per month/per year.

CRM Database Management

• Track all prospecting and account engagement activity in Oracle CRM.
• Ensure the integrity of data relating to leads, opportunities and accounts in your assigned territory is maintained.
• Rectify incomplete or redundant information where necessary.
• Provide activity reports to field sales personnel and team manager.

What you get

• Working in a highly motivated team of experienced Sales Managers, Pre-Sales Consultants and Support Teams.
• Introduction in complex, value-based Sales of IT solutions.
• Representing the leading vendor for state-of -the art security solutions delivered from the cloud and focused on cloud applications.
• Introduction, training, coaching and support to become a trusted advisor in one of the most critical topics for customers in one of the most dynamic and fastest growing IT markets.

#LI-PJ1