Head of Sales (m/w/x)

Positionstitel: Head of Sales (m/w/x)

Abteilung: Vertrieb

Berichtslinie: CEO

Ort: Köln/ Offenbach

ZUSAMMENFASSUNG DER POSITION

Der Head of Sales Germany ist verantwortlich für die Überwachung aller Vertriebsaktivitäten für das Assistance- und Credit Lifestyle Protection-Geschäft in Deutschland. Er/sie ist verantwortlich für die Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten und für das Wachstum des Geschäfts innerhalb der vereinbarten Produktpalette, wobei er/sie Innovationen bei Serviceangeboten und Vertriebskanälen einbezieht. Die Person ist für die Nutzung aller internen Beziehungen verantwortlich, um den profitablen Verkauf für AXA Partners Deutschland zu beschleunigen. Dies beinhaltet die Entwicklung einer innovativen Strategie für Produkte, Märkte und Kunden und den Aufbau von funktionsübergreifenden Beziehungen auf Direktorenebene. Er/Sie führt und entwickelt das lokale Team, bestehend aus vier Business Development Managern und acht Business Partner Managern.

DIMENSIONEN DER ROLLE

Arbeitet im Rahmen der Vertriebsstrategie und arbeitet eng mit dem Head of Business Acceleration, dem lokalen CEO und anderen Abteilungsleitern zusammen.

Die Rolle umfasst die Vertriebsstrategie, das Angebotsmanagement, die Leitung von Arbeitsabläufen, die Gestaltung von Kundenangeboten, die Produktentwicklung, Verkaufspräsentationen und die Abwicklung des gesamten Neugeschäfts auf dem angegebenen Markt.

Der Rolleninhaber muss ein umfassendes Verständnis des deutschen regulatorischen Umfelds mit Schwerpunkt auf Compliance nachweisen.

HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN

Die Person ist für die Sicherstellung des kommerziellen Erfolgs von AXA Partners in Deutschland verantwortlich:

• Entwicklung eines strategischen Business Development-Plans, der auf die Geschäftsstrategie abgestimmt ist; im Gegenzug Entwicklung eines taktischen Plans mit klaren Meilensteinen zur Sicherung eines jährlichen Neugeschäftswertes
• Auf- und Ausbau strategischer Partnerschaften im B2B/B2B2C-Umfeld innerhalb der Zielbranchen Finanzinstitutionen (Versicherungen und Banken), Automobil, Einzelhandel, Gesundheitswesen, Versorgungsunternehmen, Telekommunikation und Reisen
• Informieren und Beeinflussen der allgemeinen Geschäftsstrategie auf der Grundlage von Branchen- und Marktkenntnissen und einem aktuellen Verständnis des digitalen Fortschritts und des sich ändernden Verbraucherverhaltens.
• Hervorragende Kenntnis der Werttreiber des Unternehmens und Unterstützung bei der Identifizierung von Möglichkeiten für ein profitables Wachstum oder die Neugestaltung des Geschäftsplans.
• Unterstützung des CEO bei der Gestaltung, Ausführung und Optimierung von Geschäftsstrategien
• Rechenschaftspflicht gegenüber dem Executive Committee zur Berichterstattung über die Entwicklung der Partner
• Fachliche und disziplinarische Führung des deutschen Vertriebsteams.

Vertriebsdurchführung

• Leitung der Umsetzung der Strategie von AXA Partners durch Identifizierung von Möglichkeiten zur Maximierung der Vertriebseffizienz und des Wachstums
• Identifizierung von Lücken in den Vertriebskapazitäten und Umsetzung von Empfehlungen (in Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern), um diese zu beseitigen und das Wachstum im gewählten Sektor zu optimieren
• Anhand definierter und vereinbarter Kriterien, die sich auf die wirtschaftliche Tragfähigkeit konzentrieren, die Entwicklung von Vorschlägen/Ausschreibungen leiten und Initiativen von der Konzeption bis zur Realisierung steuern
• Strategisches Denken in Bezug auf das Gesamtangebot, die Initiativen und Sektoren in enger Zusammenarbeit mit den Bereichen Finanzen, Operations, Business Acceleration und Underwriting, um eine optimale Mischung von Aktivitäten zu bestimmen, die ein Gleichgewicht zwischen kurzfristigen und langfristigen Geschäftszielen schafft.

Änderungsmanagement

• Schlüsselrolle bei der Unterstützung des Unternehmens in der Übergangsphase, während Teams und Strategien als Teil des allgemeinen Veränderungsmanagements eingerichtet werden
• Führende Rolle bei der Vorbereitung von Vorstandspräsentationen und der Festlegung des Gesamtkonzepts für das Unternehmen, bei der Formulierung von Prioritäten, Anforderungen und Möglichkeiten zur Förderung der Umgestaltung und des Wachstums des Unternehmens
• Erarbeitung von Business Cases und eines Fahrplans für die Bereitstellung von Fähigkeiten, die für die Entwicklung und Einführung innovativer Lösungen erforderlich sind, die es uns ermöglichen, die Chancen neuer Technologien zu nutzen und die Bedrohungen zu verringern, denen das Geschäft von AXA Partner durch Störungen ausgesetzt ist
• Förderung des Wandels durch Motivierung und Beeinflussung der AXA Partner-Geschäftsbereiche auf allen Ebenen, damit sie sich der Veränderungsagenda anschließen, sich ihr verpflichten und sie mittragen
• Förderung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung.

Berichterstattung / Arbeitsbeziehungen:

• Direkte Berichtslinie an die deutsche Geschäftsführung
• Mitglied des deutschen Executive Committee
• Verantwortung für das deutsche Vertriebsteam

FÄHIGKEITEN UND ERFAHRUNG

• Mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung idealerweise im Banken- und Versicherungssektor oder in der Automobilbranche
• Einschlägige Erfahrung im B2B- und/oder B2C-Umfeld
• Gute Kenntnisse mit dem Vertrieb bzw. der Platzierung von Versicherungs- und Assistance Produkten und Dienstleistungen
• Nachweisbare Fähigkeit, den Verkaufsprozess von Plan bis Abschluss zu steuern
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohes Maß an Kommunikations- und Kooperationsfähigkeit sowie Empathie und ausgezeichnetes Verhandlungsgeschick
• Ausgeprägtes strategisches und konzeptionelles Denkvermögen und ein souveränes und selbstsicheres Auftreten
• Überdurchschnittliches Engagement und Organisationsfähigkeit
• Der Fähigkeit (Vertriebs-)Konzepte verständlich und gewinnbringend zu übermitteln und umzusetzen
• Persönlichkeiten mit einer ausgeprägten Dienstleistungs- und Kundenorientierung
• Innovatoren, die mitdenken und -anpacken
• Can–Do Mentalität
• Reisebereitschaft.

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