Position: Associate

Jobtyp: Full-time

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Jobinhalt

Company

Learnlight is an EdTech company that provides language, intercultural and soft skills training to leading companies and organizations around the world. We deliver blended virtual, blended face-to-face, and digital solutions to 100,000+ learners in 1500+ clients across 150+ countries. We specialize in the digital transformation of learning programs and the empowerment of talent to excel in an increasingly complex global environment.



Position

We are looking for a dynamic and dedicated team member with a passion for sales and business development to join an outstanding team in the German speaking countries (DACH). The role requires someone who has the ability to build relationships - both internally and externally - and understands how to connect effectively with stakeholders. This role requires excellent organizational skills, an eye for detail and excellent communication skills.



Responsibilities

General

  • Develop new business opportunities in Germany, Austria, and Switzerland
  • Cross sell and up sell solutions to our customers
  • Generating appointments and activities that lead to opportunities
  • Establish and expand business relationships (C-level, HR Development, etc.)
  • Manage tenders, process inquiries, and provide personalized customer solutions
  • Reach and exceed individual, monthly sales targets
  • Manage the CRM system (MS- Dynamics)



Requirements

Competencies

  • Ability to understand the needs and goals of prospects and build strong relationships with clients through a consultative approach
  • Process-oriented but with an agile approach as products and sales strategies evolve
  • Highly motivated self-starter, ambitious and results driven

Skills

  • C2 level of German
  • C1 level or higher of English

Education & Experience

  • Minimum two years’ experience in a direct sales role, ideally within the SaaS, training,e-learning industry
  • Proven sales success in B2B environment, preferred in digital/virtual business areas, software business (Saas) or comparable
  • Bachelor’s degree or equivalent



Benefits

  • People-Powered Culture: We have a flat, modern, meritocratic culture that values enthusiasm, initiative and commitment above all else.     
  • Flexible Working: Learnlight is a fully distributed virtual business with staff in 30+ countries and offices in 9 European cities.      
  • Competitive Remuneration: We offer market-matching competitive salaries.    
  • Learning & Development: Personalized language and soft skills training; ongoing professional development talks and masterclasses; frequent coaching and constructive feedback.  
  • Diversity & Inclusion: Learnlight fosters an open, positive, and diverse community which welcomes talent regardless of gender, religion, ethnicity, sexual orientation, age or disability.    
  • Community Events: We offer a range of social events including Virtual Drinks, Book Club, Tea Time and in-person departmental and All Company meetups
Details
  • Location:  Office or Home-based (or a mix)   
  • Travel: Ability to travel, typically within Europe
  • Contract: Full-time  





Ziele

Learnlight sucht einen engagierten und zielstrebigen Kollegen (m/w/d) mit Leidenschaft für den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung, um so ein hervorragendes Team im deutschsprachigen Raum (DACH) zu verstärken. Sie haben die Fähigkeit, Beziehungen - intern wie extern - aufzubauen und verstehen es, Menschen für unsere Trainings zu begeistern. Sie sind sehr gut organisiert, haben ein Blick für die wichtigen Details und verfügen über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.

Aufgaben

  • Aufbau von Neugeschäft in der Region Deutschland, Österreich und der Schweiz
  • Cross Sell und Up Sell der Lösungen bei unseren Kunden
  • Eigenständig Termine vereinbaren und steuern des gesamten Sales-Cycles
  • Auf- und Ausbau von Geschäftsbeziehungen (C-Level, HR Development etc.)
  • Tender-Management, Bearbeiten von Anfragen, Konzeptionierung von individuellen Kundenlösungen
  • Individuelle, monatliche Umsatzziele erreichen/übertreffen
  • Professioneller Umgang mit dem CRM-System (MS-Dynamics)

Anforderungen

  • Verkaufserfolge im B2B-Umfeld, bevorzug in digitalen/virtuellen Geschäftsbereichen, Software-Business (Saas) oder vergleichbar. Vorkenntnisse im Bereich Erwachsenenbildung sind von Vorteil
  • Die Fähigkeit, Bedürfnisse, Erfolgsfaktoren und Ziele richtig zu verstehen und einzuordnen, um darüber eine Kundenbeziehung aufzubauen
  • Prozessorientiert und zugleich agil, währenddessen sich Produkt und Strategie ständig weiterentwickeln
  • Motiviert mit Eigeninitiative, ehrgeizig und ergebnisorientiert
  • Zwei Jahre Erfahrung im Geschäftskundenvertrieb, idealerweise im Schulungs- und / oder Softwaregeschäft (SaaS), bevorzugt
  • Bachelor- oder gleichwertiger Hochschulabschluss
  • Deutsch muttersprachlich oder zweisprachig, Englisch fließend – weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.





Benifits

  • People-Powered Culture: Wir haben eine flache und moderne Kultur, die vor allem Begeisterung, Initiative und Engagement schätzt.
  • Flexibles Arbeiten: Learnlight ist ein vollständig virtuelles Unternehmen mit Mitarbeitern in über 30 Ländern und Büros in 9 europäischen Städten.
  • Marktgerechte Bezahlung: Wir bieten marktgerechte und wettbewerbsfähige Gehälter.    
  • Learning & Development: Personalisiertes Sprach- und Soft Skills-Training; laufende Entwicklungsgespräche sowie interne Fortbildung zur beruflichen Weiterentwicklung; Coaching sowie konstruktives Feedback via Jahresgespräch.
  • Diversity & Inclusion: Learnlight fördert eine offene, positive und vielfältige Gemeinschaft, in der alle, unabhängig von Geschlecht, Religion, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung oder Alter und Behinderung willkommen sind.
  • Community Events: Wir bieten eine Reihe von Events an, darunter Kick Offs, Virtual Drinks, Book Club, Tea Time und verschiedene Abteilungs- und All Company-Meetups



Details:

  • Location: Office in München, Stuttgart oder Hamburg, oder Home Office (oder auch ein Mix)
  • Travel: gelegentliche Reisebereitschaft, normalerweise innerhalb der DACH-Region bzw. Europa
  • Contract: Vollzeit
  • Schedule: CET



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Frist: 06-12-2024

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